德玛克控股集团于2006年成立，是最初致力于PET包装这一专业领域的仅有几个厂家之一，主要设计制造PET瓶胚注塑系统、瓶胚模具和吹瓶模具，是国内塑胶模具行业中最能替代进口PET注胚模具和旋转式吹瓶模具的不二之选，跻身在国内一流、国际领先的PET瓶胚注塑解决方案供应商的行列。德玛克人团结进取，上下同心，经过十余年的发展，企业规模进一步扩大，业绩蒸蒸日上，企业发展迈向了一个新的高度。近日，聚风传媒记者来到享有“太湖明珠”美名的浙江省湖州市长兴县，拜访坐落于长兴国家级开发区的德玛克（长兴）注塑系统有限公司，参观宽敞整洁的工厂生产车间，对话董事长助理薛海峰先生，针对产品战略与企业上市以及智能制造的心得进行深入交流。

德玛克（长兴）注塑系统有限公司董事长助理薛海峰

 

 

产品战略：4+4

 

德玛克朝着“成为世界级的塑胶智能装备品牌”的企业愿景不断前行，从不止步，不仅在PET包装领域做出突破，扩大自己的专业优势，而且不断完整和扩大产品线，延伸产业链，突出自身作为系统集成供应商的特点，包括机器、模具、、信息系统、自动化系统等方面，同时对热点市场提前进行布局。这正是薛海峰向记者介绍的德玛克“4+4”产品战略内容。

 

第一个4是四个产品体系，生产制造包含、吹瓶机、模具以及自动化系统在内的四大类产品。

 

注塑机是主体，包含了PET瓶胚注塑机，这款机型是我们的主要收入来源，还有二板机、薄壁包装高速机、伺服三板机等其他重要机型。德玛克不计成本地研发出技术领先的机型，然后逐步地优化产品继而市场化销售，打破国内注塑机行业在研发上的固有模式，与国际接轨，整体的研发设计能力与生产思路水平均提高了一个档次。收获效果非常显著，例如二板机项目是从零开始，仅在两年的时间内就完成了将近12款机型的研发，实现了3000多万元的销售业绩。德玛克的二板注塑机给市场提供了更高的价值选择，其中，机器设计的优秀和伺服驱动技术的广泛应用，更是给德玛克二板注塑机带来了高效节能的优势。

 

 

德玛克的吹瓶事业部在未来将与德玛克自动化分公司进行深度合作，打造成整线集成商，以吹瓶机和模具为基础，配合灌装、后包装、码垛、仓储，提供水/饮料灌装线的整厂工程方案，从而使得德玛克有可能在不久的未来成为业内第一家提供从瓶胚、灌装到后包的整线厂家。

 

在模具方面，因为公司在资产方面对模具研发的高投入，他们现在以及未来都将心无旁骛地做好瓶胚和吹瓶模具这两类模具产品。与此同时，也正视与国外一流厂家仍然存在的的技术差距，不断提升，集中研发力量，早日把差距缩小到最小，早日给市场提供更加稳定，更具有性价比的模具产品。

模具

 

近两年德玛克的投入，主要是在产品的研发上，特别注重，薛海峰表示，德玛克在过去的两年之内基本上完成了同行需要十年时间才能完成的经验积累与研发水平。

 

第二个4则依托于第一个4，在液态包装、医疗包装、快消包装、以及汽摩配这四大领域提供智慧化生产解决方案服务，从单机制造发展到系统集成的智慧工厂，都可以帮客户打造。德玛克深耕塑料加工行业内的细分领域，包括那些目前还无人做的、有人做但做不好做不精、国外已经出现但是国内暂时还空缺的一些领域，目的是为客户提供一站式的采购体验，减少采购环节，让客户更专注于技术本身。

 

液态包装的解决方案是主要面向水、饮料、油脂、日化等液态的包装行业，包括注塑机、吹瓶机、灌装线、视觉检测、输送线体、装箱系统、码垛系统的整线服务，用于满足液态包装行业的容器生产、后道灌装、检测、包装等需要，可实现液态包装的高速连线生产、达到高标准在线视觉检测、自动化装箱码垛，减少人工干预，严格达到食品级的洁净标准，减轻工人劳动强度的同时又提高了产品质量。这个业务板块我们有经验和优势，我们已有的客户就包括中粮、汇源、农夫山泉、今麦郎、娃哈哈、西王食品等。

 

薛海峰认为德玛克为下**业带来的最大福利主要在“高效”二字，他们帮下游用户算细帐，智慧化升级后能够提高效率从而节省成本，在聚风传媒曾报道的关于德玛克山东西王食品项目上已经得到充分验证。由德玛克为西王打造的智慧工厂，主要包括全自动食用油瓶胚注塑生产线以及全自动瓶盖、提环等产品生产线。整个生产线采用柔性生产方式，结合RFID无线射频识别技术，可实现数种产品在同一生产线上同时生产。以智能生产线和智能系统为核心，西王智慧工厂彻底改变了传统塑料包装产品的生产模式。

德玛克为西王食品打造的智慧工厂

 

更为重要的是，德玛克在液态包装领域积累的能力和经验可以较轻松地复制到其它行业和领域。

 

医疗包装解决方案包括PP注塑机、PP吹瓶机、大输液PP瓶自动灯检机、可立袋自动装箱系统、高温灭菌箱、自动移载机等，用于满足医疗包装行业的容器生产、后道灌装、检测、包装等需要，可实现药用盐水的高速连线生产、高标准在线视觉检测、自动化装箱码垛，减少人工干预环节，严格达到医药级的洁净标准，减轻工人劳动强度的同时提高产品质量。

 

薛海峰告诉记者，客户认可德玛克的整线智慧解决方案提升的效率与智能化程度，是目前其它供应商提供不了的，德玛克在市场竞争中尽量避免同质化，牢牢掌握住市场话语权。

 

快消包装解决方案主要包括高速包装注塑机、模内贴标机、视觉检测系统等，主要用于满足快消品类的包装容器生产、检测、包装等需要，可实现快消食品包装的高速连线生产、高标准在线视觉检测、自动化装箱码垛，减少人工干预环节，严格达到食品级的洁净标准，减轻工人劳动强度的同时提高产品质量。

 

汽摩配解决方案包括二板注塑机、机器人（机械手）取件、缺陷检测及处理、集中供料系统、水电气路线规划等单元工作站及整线集成，可实现汽摩配件的高速连线生产、高标准在线视觉检测、自动化装箱码垛，减少人工干预环节，严格达到汽车行业的严苛标准，减轻工人劳动强度的同时大幅提高产品质量。

 

德玛克二板机的策略是学习了小米的高性价比经营模式，走成本定价路线，起点比较高，但又没有太贵，普通的价格就能买到更好的东西，形成一定的市场销售量，普惠于下游汽摩配行业。他们相信只要价格合适，行业一定喜欢更先进的产品，合适的价格也更容易迎合当前用户的采购决策心理。汽摩配作为德玛克精心培育的智慧解决方案项目，虽然启动时间不算久远，但已经在设备性能和行业客户上积累了不错的口碑。

 

德玛克为市场量身打造的各种创新方案，就是为了实现降低成本的同时又能确保高水准的生产质量，进而打造智能化的解决方案。薛海峰称，在这个充满创新与竞争的时代，德玛克秉承着更广领域的创新精神和更高要求的拼搏精神，积极探索全新发展领域，致力于深耕细分行业，为用户打造相应的智慧工厂，目标是在潮流中乘风破浪，争取创造更高的品牌价值，发展成为专业的塑包整线智慧解决方案供应商。

 

 

调整格局谋上市

 

过去两年德玛克大手笔投入在新产品的孵化上，预期销售上能呈现爆发式的增长。前两年侧重研发，同时调整格局，在营销、交付能力和客户服务上下苦功夫，也逐步开始重视经营业绩，为企业上市创造更有利的条件。

 

薛海峰认为，德玛克想要上市，其实路还很长。一个真正成熟的企业，不是把上市当作一种目的，而是把上市当做一种促进企业长期健康发展的试金石，不断提升企业的管理水平和综合实力。他认为上市可实现三个效果，第一是跟资本对接后，德玛克能做更多更大的事，能整合更多的应用行业与产品线，为用户与行业提供更加完善的服务。第二是提高企业的抗风险能力，避免行业最领先者的打压，否则实力弱就会被欺负。第三就是企业家的一种情怀，虽说上市不是目的，但是企业家就是天生有着要把企业做得更大更强的情愫，那么上市同样也是一个公认的衡量指标。

 

总体而言，德玛克正处于良性发展轨道当中，企业前景看好，给力的人才队伍是支撑这种形势的一块重要基石。薛海峰也坦言，企业的快速发展，合适人才的缺口是他们所面临的主要压力之一。相比制造业发达的苏锡常地区，长兴以旅游业服务业为支柱产业，并不是一个制造业的集聚地，所以一线操作员工和技术工人的来源并不丰富。德玛克多渠道地寻找人才，一方面与长兴本地的职业技术学校，开设企业班，定点培养技术工人，另一方面往外跨省招聘人才。薛海峰表示，人才才是德玛克创新的保障和成功的源泉，人才短缺问题虽不不能一蹴而就，但长期来看也是能逐步解决的。

“小黄人”是德玛克最亮的风景线

 

 

做对接中国智能制造2025的引领者

 

薛海峰指出，智能化发展已成为塑料加工行业的一个重要趋势，德玛克帮助用户企业建设智能工厂，大幅减少人力成本及能耗成本，提升效率和产品品质，同时降低故障率，减少损失，帮助企业实现更大的盈利，真正实现生产过程的自动化、智能化和信息化。德玛克为从事塑料包装行业的企业管理者们提供了新的生产方式，而这种智慧，高效的智能工厂模式必将得到企业经营者们以及市场的青睐。

 

过去的日子，德玛克已经完成从单机制造商到系统集成商的转变。在一切以减少成本、从而获得利益最大化的时代，德玛克并不为此屈服，他们又将开启智慧生产的新征程，将智慧融入匠心，用智慧提高效率，创造效益，让匠心守护品质、塑造品牌，作为升级塑包行业传统生产方式的践行者，在新时代下与时俱进，努力将打造塑包行业智慧工厂作为德玛克下个时代的全新标签，同时使匠心精神成为德玛克品牌的最佳诠释。

 

 

薛海峰最后告诉记者，德玛克集团董事长王巍植先生对其企业的期许是：继续发扬精益求精、匠心智造的精神，不断在液体包装、医疗包装、快消包装、汽摩配等四大领域作出新突破，朝着智能制造，打造智慧工厂的方向不断探索，为打造世界级塑包智能装备品牌不懈奋斗，做真正对接中国智能制造2025的引领者。聚风传媒充分相信，德玛克将谱写出更加华美的篇章！

 

[责任编辑：卓商小秘书]