泰瑞：河南市场销售力拔头筹

泰瑞机器股份有限公司第三次参加SINO-PLAS郑州塑博会，其展台位于人流量最大的重点位置，展台设计也独具风格、非常亮眼。从现场高朋满座的状态就可以看出，泰瑞展示的方案具有的优势特色和竞争力。泰瑞展出的三台注塑机，分别进行了日用双层沥水篮和一次成型的双物料双色精美水杯，以及IML模内贴涂料桶的生产演示。尤其是其DH550薄壁包装二板机对涂料桶的演示，周期达到了18s，这在整个展馆也是一大亮点。并且，在整个展馆内足有四五家企业都进行了涂料桶的展示，但泰瑞的演示不论从周期还是产品外观，都展现着十足的优势。

该公司市场部高红锋介绍，今年泰瑞主推的两板机和全电动注塑机国内外热销，不仅医疗和薄壁包装领域的需求量非常大，而且在“垃圾分类”的垃圾桶、“一盔一带”的头盔安全帽等多个契机也给公司业绩起到了推动作用。如今，国外的新冠疫情还未退却，从而造成的“以机代人”的加工需求也在提升，泰瑞的订单销售也能保持良好趋势。泰瑞凭借丰富的产品系列在医疗、日用品等多产业的应用，很好的助力全球客户在抗击疫情中展现力量，值得一提的是，泰瑞在葡萄牙生产防疫面罩的客户还受到当地电视台报道。同时，泰瑞位于世界各地的经销商和服务点，秉着为客户创造价值的信念，也采用视频会议、电话解答，甚至前往现场进行设备维护服务。凭借优质的设备和周到的服务，泰瑞注塑机很好的运行于全球各地，据悉，在上半年泰瑞单单在法国就已经有着数十台全电动注塑机的业绩销量。

另外，据高红锋透露，在不久后，泰瑞机器将会有一个崭新的企业形象亮相。泰瑞自成立以来，一直以持续增长的发展势头稳步向前，拥有丰富的行业经验和良好的业绩及专业知识，并在2017年还完成了上交所A股上市，这也是整个注塑机行业主板第一股。如今，品牌形象再次升级定义、优化提升，这也将促使他们再次攀登上崭新的高度。“我们以为客户创造真正的价值为己任。我们的目标是超越期望，为今天提供创新的解决方案，同时展望明天，勇于变革。”高红锋如是说道。

泰瑞在河南市场的销售一直保持的特别良好的表现。此次，聚风记者重点采访了泰瑞在河南的核心代理 - 河南广泽机械设备有限公司总经理张振伟。该公司自成立以来，凭借注塑机领域的专业实力与经验，在华中地区市场迅速崛起。据张总介绍，河南的注塑机市场需求每年在以20%的速度增长。而在这片市场中，泰瑞经过多年的经营储备，如今在连续近三年拔得市场占有率头筹，达15%左右。今年遭遇新冠疫情，不论是企业发展还是生活品质都面对着不小的挑战。而这时，泰瑞不仅展示出灵活的应变能力，更体现了泰瑞为用户创价值、为社会谋福利、为未来塑机遇的民族期盼。凭借对抗疫物资的生产和“后疫情时代”复工复产的助力，销售业绩反呈增长趋势。就单单这次展会，泰瑞在前两日就已经有了十多台的现场订单。

张总讲述到，泰瑞和广泽的品牌在河南市场能力克群雄、不断突破的原因归结为三点：第一，是全体泰瑞人都拥有着贯彻始终的创新进取精神。拧成一股绳、劲往一处使，才能够让公司蓬勃向上，也能使泰瑞的设备更优异，服务更周到，让客户对我们更加信赖。第二，是泰瑞可以为客户灵活选择专业化的解决方案。针对客户定位和行业特质，泰瑞拥有高性价比的全套方案。如今，泰瑞四大系列注塑机早已在薄壁包装、环保物流、汽配家电等诸多行业成熟运用，再配合以含自动化、辅机等在内的整套解决方案，能给客户打造更具竞争力的产能优势。第三，是泰瑞能够了解客户实际需求和尊重客户想法。泰瑞有实力也愿意去支持客户的多种个性化需求，并为之筹建具有针对性的解决方案。只有适配的，才是最好的，泰瑞急客户之所需，始终坚持与客户同一阵营，携手共进，谋求达成长期互相信赖的战略合作关系。

泰瑞一直重视中原市场，从汽配到化粪池基建类产品，再到今年突然崛起的畜牧业产品，其注塑机的设备销售均可谓独领风骚。张总告诉记者，泰瑞机器始终紧跟市场、善于创新，除却在建材、民用品等行业的成熟案例，还在精美包装、汽配和电子通讯行业也有深度的技术突破和运用。并且，泰瑞对于一些新型领域也能够深耕细挖、提前布局，及时为客户提供方案。张总认为，华中区域今年的市场需求会更大，广泽也将主推全电动、二板机和多组分注塑机，为用户提供更适合他们的注塑机整体方案。为更好的服务客户，广泽机械在河南的南阳、鹤壁、洛阳、商丘和陕西西安建立了六个办事处，贴近客户、精耕细作，并且还将辐射延伸至周边更多省份，让客户知道泰瑞和广泽就在他们身边，力求在客户需要时能够更快捷、高效的提供服务。据悉，广泽还建立了自己的配件仓，储备有价值300万元的机器配件及周边辅助设备，整装待发。

谈及在河南市场所面临的挑战，张总称河南的产业基础较为薄弱，从低端到中端再到高端，尚需要一个过程，所以相应的客户对于设备的精细化、高端化和智能化还有待提升。而如今，内迁中原的沿海企业越来越多，本地企业的技术水准也在逐步上升，这就给予了泰瑞和广泽很大的机遇和信心。未来，泰瑞将针对客户需求，全面定制以高端全电动注塑机和多组分注塑机为核心的专业智能解决方案。

左为河南广泽总经理张振伟，右为泰瑞市场部高红峰