“诚实做人，诚信做事。”这是他在采访中说的最多的一句话。

他是六零后企业家的典型人物，出生在那个时期中国普通的农民家庭，家中兄弟姊妹多。他仅靠自己的双手，从学徒到给工厂帮工，辛苦劳作，早出晚归，受挫过、失败过。而后，他凭借着自己的坚持和努力，在机械行业不懈奋斗了二十年。如今，他已开创出了属于自己的一番事业。                                                                         

他，就是余姚市绿岛橡塑机械设备有限公司（绿华塑机）的掌舵者，冯龙初先生。

余姚市绿岛橡塑机械设备有限公司（绿华塑机）总经理冯龙初先生

白手起家在摸索中走入塑料王国

六零年代的创业者，没有时下的创业大环境，也没有政府的政策支持，全凭自己一腔热血与激情。1992年，从两三个人的家庭小作坊起步，冯总开始了他的商业之路。凭借自己外出打工时学到的技术，冯总的家庭作坊经营的顺风顺水，直到一次合作中，被对方公司骗走了二十几万。“二十万，在94年可不算是一笔小数目了”，冯总这么说。这一次的经历给冯总敲响了警钟，也让冯总对自己的事业重新进行了思考。

1994年，余姚建立了中国塑料城，成为塑料集散地，“当时塑料城在余姚建立起来，我觉得是一个好机会。第一，按照当时社会现状来看，塑料肯定是会越来越普及的，它是木材、钢材的替代之选；第二，余姚成为了塑料集散地，以后这里的人流量就会越来越大，机会也会越来越多。”冯总回忆道，“当时基于这样的考虑，决定不再做空调配件和钣金，正式改行做。”

1996年，余姚市绿岛橡塑机械设备有限公司正式成立。但转型之路并不好走，由于前期并没有经验，绿岛生产的机械被客户投诉、要求赔偿，此时，绿岛迎来了自己塑机之路的转折点——技术的升级。面对客户的投诉，冯总开始改进自己的技术，走上了寻找优质供应商之路。

冯龙初先生将大部分的时间和精力都投放在技术研发上，攻坚克难突破一个又一个关卡，对产品品质的要求严苛到近乎“顽固”，决不妥协。正因如此，绿岛的技术才能得以成熟起来。冯总道，“产品质量好起来了，客户就会满意，差不多到2002年，我们算是真正掌握了技术。”

时光荏苒，如今的绿岛在冯总的带领下，掌握了核心技术，专业生产塑料造粒机、切粒机及相关辅机，取得了多项专利证书，包括五项发明专利、十二项的实用新型专利、十三项外观设计专利。

审时度势开启环保塑料新时代

塑料产品是人们日常生活中不可缺少的用品，如塑料袋、E发泡制品、饮料瓶子、手机外壳等等，使用范围广泛，使用数量巨大，为满足日常用品及工业产品需求，塑料产品的产量也日趋增加，而废弃的塑料产品难以降解，被人丢弃在生活中的每个角落，污染环境，称之为"白色污染"。“现在国家越来越注重绿色环保、高效节能，不管是从现状还是从长远角度来看，塑料回收是一件必要工作，”冯总如是说，“绝不能像以前一样对废旧塑料进行燃烧或填埋，这对于环境的破坏是巨大的。而通过我们的机器，就是将废旧塑料进行回收利用，变废为宝，形成循环经济。”

从绿岛的产品业务不难看出，绿岛十分注重节能环保。就拿E泡沫造粒机为例，公司使用高效节能电机，拥有最新的泡沫再生造粒技术。全套的泡沫造粒机集合破碎、除杂、输送、上料、拉丝、切粒为一体，操作简便，性能稳定，废旧泡沫直接破碎后通过管道送料进入主机浓缩自动牵引切成颗粒制品，整个生产过程采用自动控温系统，不仅制造出的产品质量好，颗粒颜色几乎无改变，颗粒切面光滑无毛边，不老化，而且螺杆机能耗低、产能高。

在产品技术方面，绿岛坚持做好两点：

一是：关注国际动态，专注自己的研究方向。绿岛会通过各个机会来参加行业的各类展会。如德国K展，以及国内各个地方如上海、余姚、重庆、广州等地的展会，时刻关注行业的最新动态和最近技术。

二是：关注客户的体验，客户的需求就是绿岛的方向。和很多企业一样，绿岛为客户提供定制服务。真正的标准化会给使用者很多烦恼，因为每个客户的需求和要求不同，生产的每款产品都存在差异，用同样的设备去生产不同的产品，势必会出现问题。绿岛根据不同客户的不同需求，为客户提供不同的产品，并且在国内外，绿岛都有专门的团队来跟进客户。冯总称，“只要客户有问题来询问，我们尽量详细解答。在电话里能解决的，我们就尽量通过电话帮客户解决问题。如果电话没法解决，不管是国内还是国外，坐火车还是坐飞机，我们都会上门解决问题。”

绿岛成功的秘诀：诚信+低调

从成立绿岛到如今已有二十余年，从当初时常碰壁到如今业务遍及全球40多个国家，论及绿岛的成功，冯总谈到最多的就是两点，第一点实事求是，第二点低调专注。

“绝对不能欺骗客户，对客户说的每一个字都要是真的。”冯总说这句话时可谓是掷地有声。冯总认为，“诚实”是企业发最基本的条件，也是企业家所需具备的首要品质。一家企业无论出于什么行业，如果坚持诚信经营，当做到一定规模、面临一定客户量和市场时，外围的下游客户和上游供应商都会认识到这家企业真正的内部管理，都会认可这家企业。事实证明确实如此，回首绿岛风雨20年，绿岛时时刻刻都遵循诚实守信这一理念，所以我们才能看到今天的绿岛。

在企业管理上，冯总提出要“低调、专注”。关注点缩小，力量就容易集中。冯总表示，在如今互联网+的大潮下，老牌企业需要对自身加强宣传和自我销售，但是比之更为重要的是自身产品技术的升级。企业要想立于不败之地，靠的不是广而告之的大肆宣传，而是实打实的技术和优质的产品。“你漫天广告做的再好，如果产品本身不过关，还是没有人买账。”冯总说，“特别是在如今经济不景气的情况下，我们更要专注于产品的质量，将产品做的更加精细，降低能搞做好节能环保，设身处地的为我们的用户去考虑，给他们带来切身利益，这样我们的生存空间也就更大。”

【编者结语】二十年的起起伏伏让他坚信，脚踏实地、一步一个脚印是企业长存的关键。企业的成功没有捷径，只有走好该走的每一步，低调而专注地达到每一个制定的小目标，企业才能逐步壮大。

面对未来，绿岛秉承社会、自然、资源和谐发展的宗旨，发扬精益求精、追求卓越的理念，谋求企业与社会的共同发展，精心将自身打造成为具有自主知识产权和知名品牌的塑料造粒机专业制造商。