一年一小变，三年一大变。伯朗特由2008年至今经历了12年，从最初的年营收仅30几万元，发展到如今已超5亿元，机器人年出货量近7千台（2019年），在激烈的市场竞争中发展壮大并出类拔萃。在非同寻常的2020年，伯朗特更是新动作频出，在业界引发高度关注和强烈反响，翻开了企业发展的新篇章。 

2016年底，伯朗特创立了在机器人行业独树一帜的应用商模式，这不仅仅是商业模式的创新，更是自建国产机器人产业链，打造伯朗特生态圈，来实现伯朗特“唯有2049”的奋斗目标：年销4000万台机器人，营收万亿级，以卓越的创新科研和实践来造福社会，践行“构建人类命运共同体“。在11月底于深圳举行的大湾区工博会（DMP）上，伯朗特副总经理尹贵超先生告诉聚风记者，伯朗特品牌及应用商制度被更多人接受，应用商模式已进入“自动驾驶”阶段：不管是18500元的五轴伺服机械手BRTR09WDS5P0/F0还是机器人除0805外全线上涨价格30%以上，其“初心”都是为了80%以上的伯朗特一级应用商走出来；下单1000台BRTIRUS0805A成为一级应用商，购买五轴伺服机械手BRTR09WDS5P0/F0，不仅能享受18500元价格，且还享有最高20%返点；非伯朗特一、二、三级应用商销售价格必须是39000元/台，违规者罚款100万是小事，关键是没货源了。尹贵超称“降”是为了更大的市场占有率，并且能更好的“升”，让同行只能与伯朗特为友，不能为敌，这就是“升降维同路”。

参加今年的DMP展，伯朗特做出了重大的变革，该公司的展台分布在深圳会展中心的五个区域中，每一个展台由一家一级应用商负责装修、展品展示和现场管理，参展费用则由伯朗特承担。针对记者提出的这种方式参展会不会削弱品牌影响力的问题，尹贵超坚定地说不会受到影响，因为各家应用商是在伯朗特这个统一平台上一起干，应用商模式已经走过了三年时间，市场已经拓展得足够的大，必须和志同道合的人携手前进。共同接受采访的伯朗特一级应用商 - 东莞市理想智能装备有限公司总经理秦衡波兴奋地告诉记者，自2018年5月18日至2020年9月25日，理想公司成为了伯朗特首家机器人累积出货突破2000台的一级应用商，共已出货2015台机器人。尹贵超表示，希望到2025年1月11日，伯朗特在全球发展超过1000家一级应用商。前期第一步伯朗特为应用商实现了创业梦，机器人行业有足够大的空间去支撑他们的理想，第二步帮助他们实现财富自由，再往后走到了一定阶段，就要帮助他们反馈社会，实现自身价值的不断升级与升华。

伯朗特副总尹贵超与一级应用商东莞理想总经理秦衡波合影

在供应链管理方面，伯朗特也实行阳光开放的新规则，在保证成本、品质、交期的前提下，欢迎行业及跨行业厂商加入。据尹贵超介绍，先报价或接目标价的厂商有20%的领先权，享有80%的订单。举例来说，同一个物料或同一个加工件，如果现有供应商的价格是100元，那么新供应商在保证品质与交期的前提下，只有做到80元的价格才能取代现有供应商成为新的第一供应商，并享有80%订单量，且有领先权，以此类推。如未优惠20%但不高于现第一供应商的价格，即成为第二、三梯队供应商，享有1%-20%订单量。如果第一供应商不能满足品质、交期，则后续梯队的供应商就有机会取代，实现赛马机制，使成本能以最快的速度市场化，将产品和成本做到极致。

尹贵超指出，伯朗特的核心竞争力是通过应用商模式和供应链规则重新定义机器人。伯朗特的基因是众生平等，员工有问题可投诉、投诉、再投诉，伯朗特能做的是改善、改善、再改善，他们以“学而知不足”作为厂训，大道至简，让阳光照得进裂缝，天下从此无妖。伯朗特鼓励员工成为供应商或一、二、三级应用商，就是在践行众生平等。“伯朗特要用未来三十年实践众生平等思想，践行‘一群人、一辈子、一件事，唯有机器人’，众生平等的基因赋予了伯朗特生生不息的力量。伯朗特的千年文化为敬畏规则，行稳致远。”

伯朗特不仅在管理模式上不断探索，在企业文化建设上同样也是不遗余力。12月1日，伯朗特在其厂区内隆重举办了第七届梦飞扬暨第三届文化节节目初选艺演活动，聚风记者也应邀参加，有幸观摩到了一场几乎是全体员工均全情投入参与进来的企业文化活动。一队队的演员们上台演唱了《 伯朗特梦 》厂歌或者表演了伯朗特舞。“我们的梦想，从伯朗特起航，不管再大的风浪，携起手来勇敢去闯；我们的梦想，在伯朗特发光，万亿目标的战略，要成为机器人的领头羊；我们的梦想，和伯朗特一起飞翔！”激情嘹亮的歌声在公司上空长久地回荡。从2019年开始，每年的1月11日是伯朗特文化节的日子，也是伯朗特员工+供应商+应用商的狂欢节日，充分展现了伯朗特员工积极向上充满正能量的精神面貌，全面揭示了伯朗特深厚的企业文化内涵。

尹荣造董事长在梦飞扬上致辞

记者在观摩伯朗特文化活动之前，还在厂区进行了一番参观。尹贵超称，受经济大环境影响，2021年对于伯朗特而言也是不容易的一年，不管是出货还是收款，均面临着严峻的形势。但记者看到该公司的运转依然呈现出一派蒸蒸日上的景象，尤其是正在建设的二期厂房特别吸引目光。二期厂房于2019年7月奠基，目前已经建筑主体成形，预计明年中能竣工投产。更加现代化、更加宽敞的生产条件和更齐全先进的加工生产设备，将为伯朗特今后的持续发展打下了更加坚实的基础，提供强大推动力。新厂房不仅代表该公司的新形象，也是一个新起点，展现了伯朗特人对未来发展的信心和决心。伯朗特已经“六箭齐发”：一级应用商门槛1000台0805、推出18500的R09、除0805以外机器人全线上涨30%、直销时代的客户资料扔在应用商群里、一级应用商欠款就会收到伯朗特律师函、2021年机器人研发中心投入预算5000万。正如伯朗特公司董事长尹荣造先生在梦飞扬活动开始之前致辞时向他的全体员工所言：“伯朗特要走的路还很远，不忘初心，牢记使命，知行合一，立德树人，朝着梦想前进。因为相信，所以看见，因为梦想，所以远方......2021，我们再出发！”