东莞市科天达机械有限公司（以下简称科天达）座落在中国制造业名城的广东省东莞市长安镇，主要研发生产料斗干燥机、自动吸料机等塑料加工辅助设备。走进科天达廖旭东总经理办公室，大大一扇墙壁上整齐悬挂的广东省、中国和世界三幅地图首先呈现在记者眼前，与廖总交谈始于这三张地图。“这三幅地图是我的目标，激励企业不断向更高的目标发展。从广东，到全国，再到世界。”随着交流的深入，记者感受最深的是廖总那种务实诚信、瞄准目标，脚踏实地，不断奋进拼搏的精神，决定了科天达当前的成就和未来的蓝图！在廖总的带领下，六年来科天达用自己的行动，一步一个脚印，廖总的目标正在努力的实现之中。

科天达总经理廖旭东

廖总是广东梅州人，回顾一路走过的历程，他笑言道，穷人的孩子早当家，十几岁就来到了东莞谋取生路，凭借自己的努力勤奋及喜欢专研的精神，在电气、五金等领域取了丰富的经验和不错的成就。2010年，机缘巧合之下，廖总报读了北京大学EMBA课程。“也正是这次系统性的学习，让我对企业的运营管理有了系统性的理解和认知，为后来科天达能快速走上正轨，奠定了很好的基础。”2015年，经过充分的市场调研，在兄弟朋友们的帮助下，廖总成立了科天达公司，专注干燥机、吸料机的研发、制造与销售，转眼已走过了六年的发展历程。

塑料辅机行业竞争激烈，很多从业者觉得赚钱太难。但廖总认为，只要潜心经营，发挥企业在研发生产、供应链管理、成本管控等方面的优势，这个行业依然是大有奔头的。科天达规定，对产品每年至少要有三个地方作出改进，因此科天达干燥机的品质这几年来一路提升。“优异的产品品质，不仅是持续赢得客户信赖的根本所在，同时让我们售后服务的开支不断大幅度降低。”工欲善其事，必先利其器，好的产品离不开好的加工设备，科天达特别设立了为高端客户服务的专门车间，该车间采用了众多先进的自动化加工及检测设备，进一步提升了生产效率、加工精度和品质，同时减少了对人工的依赖。“这个车间的设立，不仅仅是为高端客户服务，同时也是我们向自动化、智能化制造迈进的尝试，效果很好，不仅有效缩短了交期、产品质量得以了进一步提升，综合制造成本还得以了一定的下降。未来，我们将逐步加大自动化智能化加工设备的投入。”

廖总的精准定位和用心经营，让科天达收获满满，据从廖总介绍，2016年至今，科天达的产量保持着每年至少30%的增长，而在疫情肆虐的2020年更是增长了60%。廖总指着身后的三幅地图，称他最初是希望做到广东第一，在2017和2018两年迅速壮大，月产量超千台，很快达成广东省第一。2019年，干燥机出货量达到中国前列。科天达更把前进的脚步迈向了世界，目前已有20%的产品出口全球。廖总说到，科天达能取得今日的成绩，离不开高端合作客户对产品的严厉要求，让科天达有更多的机会与他们一同参与到产品的设计、创新、研发等各个方面，同时对方在品牌、管理水准上的实力也令科天达受益非浅。

广东、中国、世界这三个目标，科天达已实现了二个，下一步科天达会如何在巩固原有成果的基础上，再向前迈进？

廖总表示，自己的企业越做越大，同时有实力的竞争对手越来越多，他们在技术上也正迎头赶上。在不断提高增加产能的同时，科天达将把品质提升至更高的档次，实现企业实力全面的提升。去年10月科天达采用了ERP（企业资源计划）系统，从供应链管理的范畴去优化企业的资源，实现资源的合理调配，从而改善企业的业务流程，提高企业核心竞争力。为了今后的稳健发展，科天达还借助外脑来实现企业经营管理水平的快速升级，聘请专业咨询管理公司，来为科天达的管理人员提供培训，为公司经营状况进行诊断和提供对策。

同时，廖总介绍到，连续多年产能的持续增长，目前公司产能已达到至极，特别是在2020年，干燥机的市场需求量暴增，公司因产能不足而流失了部分客户。公司正在着手规划建设一座1.5万平方米的厂房，届时投产后能使产能翻番。

后记 

交谈中，记者问到经营科天达六年来，科天达最成功的经营之道是什么时，廖总直言到是高性价比。“自公司创立以来，我就确定了产品的定位，品质上乘，价格下乘，走高性价比之路。”廖总说。科天达在行业内一直定位高性价比，因为他觉得：“能把价格做下来，同时又把品质做好了，那就是真本事！而且受益最多的是终端用户，从而推动着产业的发展。”

企业的生存发展之道，其根本在于你提供服务/产品的品质，而不在于价格。若你能通过良好的成本管控，在确保品质过硬的基础上，最大限度的让利客户，市场也必将给你持续且丰厚的回报。科天达历经短短六年的发展，快速实现了廖总心中三张地图的目标，不正是最好的例证吗！