2020年初爆发的一场新冠肺炎疫情犹如一只“黑天鹅”，影响了许多企业，甚至一些中小微企业受到疫情的重创而倒闭。但是也有不少企业没有坐以待毙，而是危机中寻找机遇，对业务、营销模式、产业链等各方面进行战略性转型升级，得以绝处逢生，安然度过了这场疫情危机。在疫情持久战中，我们看到了意外带来的痛苦和灾难，也感受到了中国中小企业的顽强生命力。广东德耐特智能科技有限公司正是中小企业积极寻求出路、成功转产转型、“化危为机”的典范。

德耐特总经理杨宁

6月初，聚风记者来到位于粤东地区揭阳市中德金属生态城的德耐特公司。该公司前身是广东德耐特精密模具有限公司，是一家典型的中小型企业。总经理杨宇介绍说，德耐特多年以来专注于注塑模具的开发、设计与制造，拥有面积达8000多平方米的厂房和一批从德国、瑞士、日本进口的一流精密加工设备。模具产品有汽车内饰件模具、高档卫浴模具、家用电器模具、日用品模具、高档玩具模具等，达到了欧洲、美洲等国家和地区的模具设计和制造标准。产品辐射到国内的珠三角、粤东、上海等地，国外市场有德国、西班牙、波兰、意大利、巴西、印度、阿尔及利亚、委内瑞拉等，长期合作的部分客户为许多高端汽车如奔驰、保时捷等品牌供应塑料零部件。杨总不无得意地告诉记者，在揭阳模具界流传着这样的一句话：最好品质找德耐特，最贵价格也在德耐特。

但突如其来的疫情，让德耐特遭受到了出口受阻、销量下降、库存增加、资金短缺等一系列难题。出生于浙江台州的杨宇总经理有着天下浙商所共有的一个特质：敢闯！预估到疫情短时间内无法消退，最重要的出口业务难以为继，杨总毅然闯入了智能马桶塑料件这个行业。他如此选择的理由有三，一是曾经涉足卫浴模具的制造，对智能马桶产品有所了解；二是所处揭阳邻近中国智能马桶产品最重要基地之一的潮州，具有一定地利优势；三是智能马桶行业充满潜力，大有可为。“疫情开始不久后的2月份，我和研发团队就开始了对智能马桶产品的研究，对市场展开调查，大约用了三四个月的时间，智能马桶塑料件项目就快速上马了，这得益于德耐特多年的技术研发积累及齐全的产业链保障，”杨总说。

德耐特为智能马桶提供配套塑料件

智能马桶塑料件投产后，企业的名称也更改为了现在的广东德耐特智能科技有限公司。先后采购了5台海天注塑机，结合原有2台海天机，形成了总共7台注塑机的加工能力，吨位有250、380、470、530、700吨多种，并配置了机械手臂，部分取代人工，目前每月的马桶盖产量达1.5万件。

与记者交流时，杨总多次用“乱打乱撞”这个词来形容过去一年多的经历及感受。为了透彻了解马桶产品，他买了多种货品进行拆装研究，熟悉构造与设计，寻找灵感，杨总笑称他现在对马桶里有几根螺丝、有多少种配件都已了解得清清楚楚。从智能马桶的门外汉，到今天精通于生产和营销，杨总和他的团队在智能马桶领域不断探索，付出了巨大的心血。智能马桶对塑料件的品质要求很高，而马桶盖注塑件的最大质量问题是黑点和亮斑，德耐特同样也遇到，导致废品率较高。沿承了之前模具制造业务形成的注重品质和追求完美的经营理念，德耐特不计成本地排除黑点和亮斑造成的不良品，同时积极摸索最佳生产工艺，解决老大难问题。在原材料的使用上，德耐特选用高品质的PP和ABS材料，且从不偷工减料，令出品的马桶盖具备稳重的气质，满足卫浴品牌商的需求，德耐特产品的一流品质获得了市场的认可。杨总用极郑重的口气对记者说：“只有高品质，企业才能拥有市场和生命力！”去年“双11”购物节期间，德耐特为多个卫浴品牌进行了配套，其中一款产品一炮走红成为网红款，出货量在揭阳、潮州卫浴界出类拔萃，而且中高端价格之下客户依然络绎不绝，令众多同行对半路出家的德耐特刮目相看，一些企业还纷纷前来取经，在同业间打出了不小的名气。

杨总表示，去年是他感觉最累的一年，疫情令德耐特面临着巨大的压力，通过及时转型，企业成功渡过了难关。“做制造业能活下来已属不易，先好好地活下来是最重要的事。”展望未来，杨总认为，随着从国内到国外、从农村到城市的如厕方式正在逐步地改善与升级，目前占有率还不高的智能马桶的市场成长空间巨大。德耐特在站稳脚根的基础上，将逐步把产品做精，把企业做强。“我相信中国市场最终是将崇尚高品质的，给德耐特一到两年时间，一定能做出一个响当当的卫浴配套品牌，在国内外卫浴市场大显身手！”

记者后记

疫情终会过去，但从这场危机中，我们更应该学会观察变化、寻求转机。机会总是留给象德耐德特杨总一样有准备和敢闯（“乱打乱撞”）的人，他们提前从慌乱中冷静下来，理清头绪，率先行动，并在不断的尝试中“吹尽狂沙始到金”。