在浙江舟山这片土地上，聚集了全国75%以上的螺杆产品，是塑机螺杆制造企业的聚集地，一大批企业在这里相互竞争，百花斗艳。舟山市云凌贸易有限公司（以下简称云凌）以自己在市场、产品、服务方面的差异化优势，赢得竞争力。

勇于突破自我  把握市场

云凌以宏亮螺杆为品牌，研发及销售为主体，主要产品包括平行双螺杆、锥形双螺杆等产品，用于挤出机领域。“我们很少与挤出机企业配套，而是以直接面向终端客户，比如PVC管材、型材、板材类客户，做定制化的产品。”云凌总经理侯红舟在四五年前做出一个大胆决定，改变公司发展策略，从做普通的标准化产品，转到做定制化的产品。

打破原有熟悉的产品和客户群，一切从新开始，需要极大的魄力和勇气，更需要对市场有绝对的把握。“现在挤出产品市场不断细分，定制化需求增长。针对不同产品需求，要设计出不同的螺杆结构来满足客户”。侯总用敏锐的目光捕捉到了定制化产品的市场。

“刚开始的时候，其实挺困难的。因为积累的方案少，企业知名度还不够。”暂时的困难没有让候总退缩，坚持在前期发展中打好基础，静下心去走市场，收集数据，挖掘需求。同时沉淀产品，不断研发，做出一个又一个成功方案，目前，云凌已经积累了几千个定制化产品方案。随着积累的数据越来越多，产品经验越来越丰富，面对客户提出的需求，都能快速提供方案，做出产品。现在信任云凌并与之建立合作的企业越来越多，包括台湾及国外一些大型塑胶企业。

在定下做定制化产品的方向后，侯总把市场重心放到了中西部地区。国内塑料制品产业生产向中西部地区转移的趋势越来越明显，而且最近的数据显示，中西部地区塑料制品产业产量平均增长率高于东部沿海地区。这块区域正在释放巨大的市场潜力。

云凌的市场从湖南开始，然后再到广西，江西，湖北、重庆、四川、贵州等地。从一个点开始，做好产品，树立口碑，多个点连成线，再连成面。云凌就这样一步一个脚印，踏实稳健的把市场拓展开。“在中西部地区，现在提到我们的宏亮螺杆，很多人都知道，品牌知名度慢慢起来了。”侯总自信的说。

正所谓不积跬步,无以至千里,不积小流,无以成江海。云凌从迈出第一步开始就奋勇向前，用双脚和努力去丈量前方。在渡过蛰伏期后，云凌开始飞速发展，在2021年业绩增长速度更是达到100%，翻倍增长。

做好产品+服务  积蓄实力

云凌的快速发展，除了对市场的精准把握，还有在产品和服务方面的两大核心竞争力。

“对接终端客户，肯定要根据客户需求去研发产品，如此一来，研发成本会上升。”但在侯总看来，研发成本升级是为了企业的以后发展铺基石，使企业永远绿树长青。

云凌拥有一支专业的研发队伍，今年已经研发出多款适用于PVC管材、型材、板材的螺杆结构，使其更加耐磨、使用寿命更长的产品，后面会陆续启动新的研发计划。侯总提到，公司产品研发周期比较长，一款至少需要半年以上时间。

产品是企业门面，云凌坚持只做高品质的产品，而且生产的每一个产品都会经过严格检测，包括光洁度、结构、间隙等。合格的产品会打上编号，各项资料输入电脑，采用数据化管理模式，若客户在使用过程中出现了问题，可以快速查询螺杆结构、炮筒结构等，从而迅速找到问题所在并及时解决。

侯总也多次强调服务的重要性。“服务不是口头上说说，一定要落到实处，一定要舍得投钱。做好了产品和服务后，建立起口碑，市场自会打开。”目前，云凌已在湖北、湖南、江西、四川、重庆等地建有售后服务点，可以快速响应客户的需求。随着市场的扩展，云凌未来还会继续增加服务点。

结语

对于今年的发展情况，侯总坦言出现了业绩下滑，大环境不好，整个行业都倍感压力。云凌会继续把市场重心放在国内，在产品研发和服务方面继续下功夫。侯总相信，市场的不好只是暂时的，云凌要深练内功，为新的机遇蓄势。