“我们只专注于克拉管领域，不追求大而全，而是要小而精。”青岛永科机械科技有限公司（以下简称永科）总经理周茂振坚持用这种理念发展企业，做好产品，在细分领域做到出类拔萃。

坚守初心  专注克拉管领域

克拉管是一种新型异形结构壁管材，以高密度聚乙烯树脂为原料，以单壁波纹管做辅助支撑管，采用热缠绕成型工艺生产的。随着我国经济的快速发展，管道工程的投资越来越多，是国家基本建设的重要组成部分，也是城市和工业生产的命脉。

永科投入了大量的精力和费用进行克拉管设备的研发，坚持高起点，产品设计均采用欧洲的新标准。现有产品包括克拉管用高速单壁波纹管生产线、多层共挤HDPE克拉管生产线、多层共挤聚乙烯克拉管生产线等。在产品研发的道路上，永科一直努力向前，根据国内的原料及实际市场情况开发出新一代多层共挤大口径HDPE/PP热态缠绕结构壁管（克拉管）生产线，具有能耗低、易操作、管材环刚度高、重量轻等优点，主要用于生产无内压排污排水克拉管。

在发展过程中，永科始终保持敏锐的市场嗅觉。“我们坚持搜集客户需求，不断升级产品。现在客户对产品的需求主要是提升自动化水平、降低能耗、提升产量等。”周总提到，现在永科的设备已经更新迭代到第四代，由之前四人操作一台设备，现在只需两人就可以操作，帮助客户节约了人力成本。由于产品特性，不能完全做到无人化操作，永科会继续在产品上下功夫，提升智能化水平、效率等。

此外，为了给客户提供更好的服务，永科建立了一支专业售后服务工程师队伍，并且设备都配套了远程监控系统，在疫情这样特殊时期给客户提供方便快捷的售后服务中发挥了重要作用。“客户在使用过程中若出现问题，我们可以进行远程诊断，一些简单的问题可以指导客户操作。特别是服务国外客户便捷了很多。”周总说。

高技术含量的产品加上及时用心的服务，让永科在占据了国内大量市场份额的同时，还迈出国门，销往中东、北美、东南亚等地区。

稳步前行 积极应对挑战

对于今年的市场情况，多数企业都在感慨“生意难做”，对于永科而言，同样遇到了市场挑战。“我们一季度订单和去年相比还比较平稳，但下半年还不好预估。”周总坦言，现在的压力包括成本压力、市场压力等，而且面对原料涨价带来的压力不能随意加给客户，坚持自我消化大部分。

“此前，我们的核心零配件基本都用国外品牌。这两年由于疫情等因素影响，供货周期被拉长，不断涨价，而且还有断供的风险。”周总这两年已开始陆续选用一些优质的国产品牌零部件，比如变频器等，根据目前的使用情况看，可以满足生产需要。周总也希望国产品牌能够越做好，越做越强大，一方面打破国外品牌对高额利润的攫取，另一方面也有助于我们国家的制造业水平不断提升。

疫情不仅使零配件采购困难，也使外贸出口遇到重重困难。“现在参加国外展会不方便，国外客户又不方便过来参观考察工厂，我们现在把重心放到了国内市场。”周总提到，现在国外市场充满了不确定性，国内有一个大容量的消费市场。永科在产品技术、服务等方面都有优势，并且已逐步树立起自己的品牌形象，对公司在国内市场的发展很有信心。

结语：经过数十年的发展，永科拥有完善而先进的技术研发、生产及产品测试等相关的体系, 为客户提供整套挤出技术的交钥匙工程，形成了自己的品牌竞争优势。面对各项挑战，永科审时度势，在产品和市场规划方面都积极应对，自我驱动，自我创新，不忘初心砥砺前行，努力打造永科品牌。