中国东部沿海地区的制造业基础雄厚，企业密度高，但同时也面临着生产场地紧张、人工成本上升、环境压力加大等问题。在这样的背景下，一些制造企业开始向内地迁移，以寻求更为广阔的发展空间和更低的生产成本。起家于广东东莞的快手机器人科技有限公司（以下简称“快手”）是中国注塑机专用机械手知名品牌之一，他们在四五年前已开启了从东莞到江西赣州的发展新征程。

快手成立于2009年，经过近十五年的稳健、快速发展，综合实力已位居机械手行业国内品牌前十名。为应对不断增长的客户需求，快手于2019年在江西省赣州市赣县区赣州高新区购得30余亩土地，并于2021年开始建设建筑面积逾2万平方米的江西制造基地，在2022年8月1日正式投产。近日在接受聚风塑料传媒记者专访时，快手机器人科技有限公司总经理彭国华先生介绍了他为东莞、赣州两地所做的布局：东莞聚焦于非标定制产品，侧重研发；赣州以通用标准机型为主，以批量生产为主。江西快手投产已超一年时间，机械手等自动化设备产能达300台（套）/月，目标是在三五年之内全部投产后形成2万台（套）的年产量，力争进入行业前五名。

江西快手机器人科技有限公司

彭总是江西抚州人，之所以选择位于江西省南部的赣州设立第二生产基地，自然是因为他看中了这里紧邻珠三角地区、交通便利、可同时辐射到华南、华东、华中三大地域的地理位置优势。另外，当地政府出台的税收减免、土地使用优惠等一系列优惠政策也深得彭总的心。另一方面他也坦言，内陆地区的基础设施、人才储备、产业配套等方面相对滞后，企业需要克服这些困难才能在赣州发展壮大。

聚风记者与彭国华总经理（左）合影

在2009年创立快手公司自主创业之前，彭总曾在注塑机械手行业的台资大厂和注塑机知名企业有过长年的制造和销售工作履历，对中国注塑加工自动化领域的方面有着深刻的了解与认知。他指出，机械手臂在注塑行业的应用范围不断拓展，从传统的家电、通信、汽车等领域扩展到医疗、新能源、航空航天等高端领域。随着我国注塑业的转型升级，对机械手臂的需求不断增长，市场规模也在逐年扩大，每年的产量约有2万台。在从业企业加大研发投入等因素的推动下，国产机械手臂的技术水平也得到了显著提高，在稳定性、精度、负载能力等方面已经可以达到或接近国际水平。

在肯定行业进步之余，彭总也向记者道出了他所认为机械手行业目前存在的弊病与问题。随着入行门槛的走低，注塑机械手行业的竞争日趋激烈。有的企业不用配置加工设备，只是外购配件进行组装即可。部分企业热衷于价格战，将价格降低到了接近成本甚至批发价水平。彭总称这种现象固然可以吸引更多的中小企业购买机械手，从而加速自动化在注塑行业的普及，也有助于淘汰那些技术落后、成本控制能力弱的企业，加快市场洗牌和分化。但价格战带来的负面影响终归还是胜过正面影响的，如导致企业利润空间压缩，影响企业的持续投资和创新能力；为了降低成本，一些企业可能会牺牲产品质量和售后服务，影响整个行业的健康发展；价格战还会导致市场混乱，让客户难以判断产品的真实价值和形成忠诚度，从而影响行业的整体形象；长期低价竞争会阻碍行业的技术升级和结构调整，使得整个行业难以向高端、智能化发展。

彭总有着清晰的战略定位和长远发展目标，虽然企业成立15年以来行业价格战洪水滔滔，但快手产品的价格在业内一直都不是最便宜的那一拨，也从没有把价格降下来的打算。彭总笑称他和快手爱惜自己的脸面，不屑于像一些竞争对手弄成“批发商”或“组装厂”的模样，而是通过产品、技术、应用等方面的差异性优势，维护品牌的档次与美誉度。“对于有着15年经验的快手公司来讲，经营得越久，就越能够认识到自己在市场中的局限性和脆弱性，从而培养出一种对创新、对顾客、对市场的敬畏之心。快手公司在产品和服务质量、技术创新等各方面还难言完美，进步提升空间不小，这种敬畏之心能使我们在面对各种挑战和不确定性时更加谨慎和明智，有助于快手实现可持续发展。”快手成立以来的业务渠道以直销为主，与各行各业的用户直接打交道，彭总自豪地表示，几乎所有应用领域的订单他们都敢接敢做，自然积累起了丰富的应用研发经验，比如手机保护壳注塑机械手市场的一半份额就由快手占据着。在售后服务环节，快手配置了充足的人手，常年有近二十名服务人员要么是在客户处，要么就是在去客户处的路上！彭总希望通过聚风传媒告诉更广大的潜在用户：虽然低价有其吸引力，但选择机械手时还是应当综合考虑产品质量、性能、售后服务和长期使用成本等因素，以确保获得最佳的投资回报。

对于企业的未来，彭总显得信心十足。中国注塑机械手市场的规模超10万台/年，快手在其中的占有率还不高，约3%，增长潜力巨大。在满足用户需求方面，彭总称要继续为终端客户的高技术含量的应用提供最佳解决方案，赋予自己的产品以更大的附加值。业务拓展上，既要继续稳固多年的直销渠道，还将不断壮大代理商渠道，开拓为主机厂贴牌生产的业务。除了深耕多年的注塑行业，未来快手还将大力开拓在金属加工、压铸等行业的应用，为“中国制造”升级转型为“中国智造”贡献力量。快手的企业Logo是一只展翅的鹰，彭总在采访的最后认真地告诉记者，快手的企业愿景就是鹰击长空，矢志成为工业机器人行业最优秀的中国品牌之一！