中国塑料机械行业的发展起步于20世纪50年代末60年代初，时至今日，一些成立于早期的企业已成为了行业的领军者，犹如一棵棵根深叶茂的大树，在新时代的大潮中依然挺立潮头，焕发着勃勃生机，继续在中国乃至全球塑料机械市场中发挥重要作用。在她们当中，“申达”是一个响当当的名字！

在今年四月于上海举行的国际橡塑展（Chinaplas）上，聚风塑料传媒记者在浙江申达机器制造股份有限公司（以下简称“申达”或“申达机器”）的展台了解该公司的创新展品，还与该公司董事长叶如清先生和销售副总姚青松先生进行了一次信息量大、内涵丰富的专访。

Chinaplas上达成三大目标

对于Chinaplas这一全亚洲最具规模的橡塑业展会，申达机器给予了高度重视，将其作为对外展示企业实力、产品优势的一个重要窗口。该公司展示了DP系列二板注塑机、EMH系列油电混动注塑机、Universe系列第三代高效精密注塑机以及汽配、医疗等行业最新注塑整体解决方案。近年来，申达机器凭借其稳定、高效、精密的产品性能，赢得了客户的广泛认可。申达期冀以本次展会为契机，达成展示新产品新技术、拓展“朋友圈”、加强交流学习的三大目标。

申达机器隶属于浙江省二轻集团，创立于1955年，是实至名归的中国塑机业先行者，曾被誉为中国注塑机行业“四大金刚”之首。2020年，总投资7亿元，占地近200亩的申达德清生产基地正式投产，注塑机年产能超6000余台套，硬件设施达到行业一流水平，企业发展进入到了一个新纪元。

技术创新是企业的核心竞争力。申达机器将产品研发置于企业发展核心战略位置，研发投入年复合增长20%以上。针对大机二板化、小机电动化、细分市场专用化的注塑机市场需求趋势，申达机器梳理了全新产品系列规划，本次展会上展出的DP1100欧标二板机更是以其高效率、高精度、稳运行、低能耗、易操作等特性，获得广大客户及同行的一致好评，甚至引得国际先进同行企业的工程师在申达展台长时间驻足和观摩。

记者注意到，申达的展台上国外客户特别的多，叶董称今年的海外客户确实比往届明显增多，这与申达机器实施全面出海计划有着密不可分的关系。“申达机器海外销售开展时间早，基础好，积累了一大批忠实客户。近年来，申达机器加快拓展海外代理商，凭借过硬的产品和良好的口碑，海外客户越来越多，朋友圈越来越大。此外，我们加强与产业链上下游交流合作，包括像聚风传媒这样来自行业方方面面的朋友和合作伙伴。通过交流与合作，为申达加快发展营造良好外部环境。”

在Chinaplas期间，申达同步举办了2024年度经销商大会。图为叶董在会上致辞

叶董指出，Chinaplas展会不仅是申达对外展示形象的机会，更是对标行业先进，不断鞭策自我、找差距补短板、认真学习与借鉴的机会。他说道：“面对市场的变化，申达机器将持续保持空杯心态、激发敢于归零的勇气、持续谦虚谨慎的态度，以客户为中心、以市场为导向，打造更好的申达，成就’明日之申达’！”

首季业绩增长近八成

在已过去的2024年第一季度，申达机器注塑机销售同比增长78%，延续了2023年增长42.5%的强劲势头，其中国内业务同比增长58%，国际业务同比增长123%。叶董称这得益于申达持续的产品创新、严抓质量和渠道拓展，坚持以做更好的自己的确定性，来应对市场环境的不确定性，谋求企业稳步成长。

申达德清基地

在产品创新方面，申达不断进行新机型研发，推动产品迭代升级，每年推出的全新机型不少于20种，满足全方位的市场需求，赢得了广大客户的“芳心”。当前申达主要生产包含UN系列第三代高效精密注塑机、DP系列二板注塑机、EMH系列油电混动高速高精密节能注塑机在内的百余款产品，锁模力从1000KN至60000KN，注射量从100g至550000g，主流机型通过了“浙江制造”标准认证与CE国际认证。申达机器坚持走“专精特新”产品研发之路，以高端化、智能化、绿色化为主攻方向，积极培育新质生产力，切实增强企业核心竞争力。同时，对标国际一流产品，以“专用机型”为创新突破口，推出PE、PVC第五代GJ系列管件专用机和汽配专用机、厚壁透镜专用机、载盘专用机等一系列专用机型，后续还将针对细分市场持续拓展专用机型。

在产品品质与质量管理方面，成立已近七十载的申达坚守初心，秉持“质量强企、以质取胜，建设行业一流品质”的质量方针，坚持一丝不苟、精益求精的工匠精神，追求卓越品质，取得了全球客户的信任与信赖，叶董高兴地称这几年尝到了狠抓质量的甜头。申达机器更是将2024年作为公司“质量年”，把质量品牌作为战略工作之一，重新梳理公司质量管理体系，修订发布生产质量管理办法，明确生产制造各环节质量改进分类与标准，新增百余项主控点的质管措施，对公司质量管理提出更严苛的要求，通过全过程、全链路、全方位的质量管控手段与管理要求，向解决影响产品品质提升的关键性、多发性、易发性问题吹响“冲锋号”，全面追求“零缺陷”质量管理目标。成立全新申达机器质量管理小组，叶董亲自挂帅，身先士卒，全面指导、监督所有质量管理活动。“质量管理目标一日不实现，管理小组一日不解散。”叶董说道，“我是申达机器的董事长，申达产品质量首先由我来背书，机器在客户那里出现问题，接受客户抱怨和责备的人首先应是我！我有一个决心，就是从设计、制造和检验等环节重点着手，进一步加大质量管理的力度，把申达的质量水准带到一个崭新的高度！”

在加快渠道布局方面，申达机器建强代理商团队和销售工程师团队，以更好地服务客户与市场。目前代理商渠道建设工作加快推进，越来越多的代理商愿意与申达携手合作，从而促成了今年首季度不俗的业绩增长。姚青松副总介绍说，2024年申达机器将同步在国内与国际代理商渠道布局发力，通过战略布局与业务赋能，达成国内业务与国际业务同步向好的态势。申达还在世界模具之都 - 浙江黄岩投资设立占地15亩的申达机器公司模塑产业一体化综合服务中心，预计7月底正式营业，打造国内领先、国际知名的模塑产业链。

姚青松副总

日进一步  行稳致远

2020年初，德清申达基地竣工投产，申达机器发生了脱胎换骨的变化，在行业与市场中显得更为进取、灵动、富有魅力，带给人一种“涅槃重生”般的印象和感受。当与记者聊到企业正历经着的蜕变这一话题时，叶董对过去所取得的成绩谈得不多，而是重点分享了他在人才、技术、销售、效率这四个方面的体会。
在管理上，叶董最为看重同时认为最有提升空间的工作是人才队伍的建设，他始终强调先谋人再谋事，在某种程度上谋人比谋事更为重要，一定要让想干事的有机会，能干事的有舞台。近年来，申达机器通过内培“造血”，外引输血，培养公司发展“潜力股”引进行业高端“生力军”。“比如我们吸纳的二板机研发团队，工作责任心强，有了这样的队伍，只要做好了布局，搭好了舞台，他们就会尽情发挥才智，不断制造惊喜。打造出敬业、专业的研发、销售、生产管理、信息化数字化建设等各个团队，申达也就真正具有了长期持续稳定发展的基石。”

专业团队是申达可持续发展的基础

人无我有，人有我好，人多我精，人强我特......申达正坚定地走在差异化研发之路上。紧扣国内、外市场需求新趋势、新亮点，加快产品迭代与创新研发，强化产研融合，聚焦更大创新动能，有效提升企业核心竞争力。申达在研发上的投入集中于特定应用领域，力争在某一个及多个领域做到最具实力。比如在PVC、PE管件专用机领域，申达以深厚的技术积淀以及持续优化，打出市场的知名度，还有其他不少的专用机在各个下游应用领域里也取得明显成效。叶董强调：“申达只有不断地进步，拥有核心技术，才有机会在日益内卷的注塑机市场里存活下去！”

在叶董看来，国产塑机“出海”是大势所趋，因此申达全力推动“出海计划”的实施，今年一季度，申达产品的外销比重已达四成。在海外市场上，申达心无旁骛地依靠代理商的力量，坚定不移地使申达的代理商和客户都能安心和放心地使用申达注塑机并赚到钱，从而长期地与申达并肩前进。姚副总介绍说，公司制订了国内外三年滚动海外参展计划，借助海内外展会的‘窗口’效应，提升品牌的国际知名度，把申达机器的产品推向更广阔的国际市场。

申达坚定依靠代理商的力量

在数字化方面，申达已经建成了浙江省的数字化车间和智能工厂，并致力于打造浙江省的“未来工厂”，专注于未来注塑工厂一站式整体解决方案，把申达打造成行业智造标杆企业！

传承和发扬七十年企业文化

企业文化是企业的核心竞争力，在不断变革的市场中如何传承和发扬近七十年的申达企业文化，这是记者非常感兴趣的一个话题。叶董认为，管理好企业，得先从知晓自身历史出发。拥有辉煌历史的申达的基因是什么？申达到底是谁？申达的昨天、今天、明天是什么样子？对这些问题，管理团队必须做到心知肚明。叶董告诉记者，“放眼全球、敢为人先、勇于创新、克难攻坚”是自申达成立以来就刻在骨子里的基因，是申达经历半个多世纪，仍然屹立在塑机行业的底气！

申达机器是国内最早生产注塑机的企业之一，亲历了中国塑机行业从无到有，从小到大的发展历程，也做了很多无前人做过的事情：1980年与西德巴腾弗尔德公司进行技术合作，1986年成立塑料机械研究院，同年在迪拜创办浙江省内第一家在中东合资企业，......这是一代又一代申达人共同努力而结下的累累硕果，充分体现了申达人放眼全球、敢为人先的文化基因。1969年根据第二轻工业部机械局意见，申达成为生产注塑机的专业定点厂，经过6个月时间的努力，克服了大型机身焊接、球墨铸铁大件两次回火的温控、螺杆料筒和模板等关键零部件的机械加工及热处理等难关，顺利通过有关专家的技术鉴定。1981年，申达组织12人赴西德学习制造注塑机的先进技术与工艺，历时4个月，回国后于同年10月完成西德同类机型BSKM170/70HK注塑机试制，经西德巴腾弗尔德公司5人专家组验收，产品性能、质量达到国际上同类机的水平。1990年，申达SZ-1600/ZC注塑机获轻工业部新产品设计一等奖等等，无不体现申达勇于创新、克难攻坚的文化基因。

聊到“克难攻坚”这一基因时，叶董稍显动情。在2020年疫情特别严重时，申达启动了整体技改搬迁，45天就完成了将所有加工设备、产品与人员从杭州搬迁至德清这项艰巨而繁重的任务，并且难能可贵的是，在整体搬迁过程中没有出现一例新冠感染病例，没有发生一起安全性事故，没有一名员工提出抱怨，不可思议地实现了“三无”目标，这让他既觉意外，又深受感动。“作为国有企业，申达的员工并非像一些外人所想象的习惯于混日子或躺平，其实我们要付出甚至比民营企业更大的努力才能取得同等的业绩回报。申达人要把优秀基因继承下去，并发扬光大，形成新时代的新基因！”叶董这席话掷地有声。

精进有为，振兴可期

对于申达的未来发展规划，叶董描绘了一幅宏伟的蓝图。申达机器始终以客户为尊、以员工为本、以创新为源，坚定不移走“专精特新”之路，以“高端化、智能化、绿色化、数字化、服务化”为主攻方向，以新技术、新工艺、新理念打造更加高端、精密、智能、节能型注塑装备，专注于未来注塑工厂一站式整体解决方案，持续在营销、研发、管理等方面蓄能以待，加快发展新质生产力，努力实现“百年申达、百亿申达”的目标！

记者结语：在专访中，记者深刻感受到了叶董事长对申达公司的热爱和对公司未来的信心。在他的带领下，申达正以崭新的面貌，朝着更高的目标迈进。我们期待着，经历了69年历史沉淀的申达，在未来创造更多、更大的辉煌。