东莞市台富机械有限公司是中国较早的立式注塑机生产厂商之一，经过10多年发展，产品畅销汽车、3C电子、连接器、硅胶等下游应用行业，赢得了比亚迪、富士康、格力、美的等多个世界500强企业信赖，业务辐射30多个国家和地区。在今年的马来西亚橡塑展上，台富展出了一台55吨的转盘机TFV3-55R2。该机配备成熟可靠的机器结构和液压、电器控制系统，安全可靠的全方位的保护装置，是新能源汽配、3C电子、硅胶等行业的首选。面对来访的聚风记者，台富公司负责人谭亲轩认真地表示：“台富立式注塑机的精度可以达到0.02以内，达业内一流水准。但我们把产品卖到国外，安全性更为重要。机器配置的KEBA电脑控制器保障了很高的安全系数，两边安全门带有限位开关和红外感应保护，违规操作报警及机器自动暂停。一旦走出了国门，我们就要让客户用的放心，服务好客户，把客户关系维护稳定。台富注塑机绝不能丢中国人的脸！”

早在十年前左右，台富打入了马来西亚市场，客户集中于医疗行业，但当年他们没有通过本地代理商来开展销售和服务。而在最近几年，台富重视代理渠道的建设，通过马来当地的华侨华人代理商，一年的机器销量不少于100台，并且业绩还在持续的增长。尽管如此，谭总依然认为马来西亚市场难及越南、泰国、印尼等东南亚其它国家，在台富的整体海外市场布局中分量并不算大。对于马来塑料产业的认识，谭总着重向记者分享了当地塑料汽配行业的情况。当下在中国大陆最为兴旺的产业当属新能源汽车，台富就在新能源汽配领域有着不俗的表现。但在马来西亚，作为一个富油国家，汽油价格较便宜，如95号汽油每升约合3元人民币，仅为中国的三分之一。这对新能源汽车在马来市场的接受度产生了一定的影响，新能源车的普及仍面临一些挑战，自然新能源汽配产业的发展远不及中国，甚至也不若邻近的越南和泰国，塑料汽配业仍以面向传统燃油车为主。尽管如此，作为东南亚地区较为发达的国家，马来西亚在医疗、3C电子、包装等塑料应用产业依然拥有较强的竞争力。

被问及在马来西亚开拓市场所遇到的主要挑战，谭总称是当地人力资源的布局和管理。良好的售后服务是企业在海外市场建立品牌形象的关键，人员布局的不合理就可能导致售后服务不到位，影响客户满意度和企业的长期发展。为此，台富招募当地代理商，利用他们对本地市场的了解和资源，提高企业的本土化运营能力；同时促进中国员工与当地团队的融合，确保马来西亚业务的顺利开展。