2024年12月8日，叙利亚阿萨德政权在短短12天内土崩瓦解的消息震惊世界。然而，在这片动荡的土地旁，12月4日至7日，一场“近东”地区塑料行业的最大盛事 - 第34届欧亚塑料展（Plast Eurasia Istanbul）却在叙利亚邻国土耳其的最大城市伊斯坦布尔TUYAP展览中心热烈上演，吸引了全球1400多家展商和近7万名专业观众，成为年末全球塑料行业的一大亮点。这场展览不仅没有受到邻国局势的影响，反而成为了连接东西方行业交流的一个重要桥梁，尤其是对于中国企业而言，成为了他们开拓土耳其市场的重要窗口。

Plast Eurasia Istanbul 2024展览作为聚风塑料传媒2024年海外参展八站中的收官之站，特派记者亲临现场，深入这场行业盛宴，见证了中国企业在异国他乡的闪耀时刻，也洞察了这片市场背后的机遇与暗礁。

在四天时间里，那一直熙熙攘攘的人群和琳琅满目的展品立刻让人感受到了这场展会的火爆程度。来自世界各地的参展商齐聚一堂，而中国企业无疑是其中最亮眼的星群之一。中国展品种类丰富、质量高与创新性强，加上中国展商企业代表的热情与专业，吸引了大量参观者驻足。从先进的塑料加工机械到创新的塑料原辅材料，中国企业展示出了强大的研发和制造能力，让不少国际买家纷纷投来赞许的目光，甚至有土耳其当地的采购商当场就与中国企业达成了初步合作意向，这无疑是中国企业在国际舞台上又一次高光时刻的见证。

“这是我们连续第三年参加欧亚塑料展了。”来自广州的天沅智能制造公司的外贸负责人梁碧仪自豪地告诉记者：“每次参展，我们都能结识到不少新客户，这次也不例外。土耳其市场的潜力巨大，我们非常有信心在这里站稳脚跟。”记者在巴斯特公司采访时，遇到了一位来自科索沃的采购商（见下图左），他对中国产品赞不绝口：“中国的展商不仅带来了前沿的技术和质量越来越好的中国产品，而且价格也很有竞争力，服务周到。”他告诉记者，“我非常期待与巴斯特这样的中国企业建立长期合作关系。”

拿破仑曾经说过，如果这个世界是一个国家，那它的首都一定是伊斯坦布尔。这句话说明了土耳其和它最大的城市伊斯坦布尔在地缘上的独特优势地位：横跨欧亚两大洲，交汇东西，毗邻中东、中亚新兴市场。土耳其不仅地理位置独特，而且蕴藏着独特的商机。该国人口基数庞大，近年来经济发展较快，特别是制造业和基础设施建设强劲增长。国内蓬勃发展的建筑、包装、汽车等行业为中高端塑料产品和技术提供了广阔的消费空间，亟待中国企业凭借产品质量、价格和技术上的优势去填补。相比于记者今年已经造访过的越南、泰国、印尼等东南亚国家，土耳其拥有较为雄厚的工业基础，是世界新兴经济体、全球塑料产业发展最快的国家之一。对于中国塑料企业来说，这里就是一片充满诱惑的市场沃土，有着不可忽视的重要意义。记者在展会上了解到，土耳其对于海天、伊之密、泰瑞等拥有全球化雄心壮志的企业而言均具有举足轻重的战略地位。

在叙利亚阿萨德政权瓦解的背景下，土耳其的地缘政治地位愈发凸显。随着欧洲经济的下挫调整，中国设备的性能和技术与欧洲的差距在肉眼可见的缩小，并能很好地满足用户各种个性化需求，因此中国的设备越来越受欧洲客户欢迎。中国企业在此立足，不仅可以挖掘当地市场的潜力，还能借助其辐射周边约15亿人口之效应，将产品远销至欧洲、中东和非洲等地区，实现市场版图的跨越式扩张，进一步提升中国塑料产业在国际市场上的地位。“土耳其市场的开放性和多元化为我们提供了广阔的空间。”拓斯达公司的海外市场副总胡旺（见下图左）表示：“在这里，我们可以直接接触到欧洲客户的需求和趋势，为我们的产品研发和市场策略提供宝贵的参考。”而德玛吉螺杆公司的欧洲外贸负责人庄小姐表示：“我们看好土耳其的长期发展潜力，计划进一步扩大在这里的拓展力度。”

然而，就像当前复杂多变的国际局势一样，开拓土耳其市场也存在着诸多的风险挑战。记者在展会期间与多位中企负责人交流，了解到他们在土耳其市场面临的诸多挑战：汇率波动、文化差异、法律法规、同业竞争等。首先，土耳其的经济形势偶尔会出现波动，汇率不稳定就像一颗定时炸弹，随时可能影响企业的利润空间（记者在落地伊斯坦布尔机场后兑换土耳其里拉时，“有幸”见证了汇率一分钟一大变的奇观！）。里拉兑人民币汇率在2023年12月11日为4.06:1，而在2024年12月3日为4.75:1，这表示在大约一年的时间里，土耳其里拉相对于人民币贬值了约17%，幅度颇大。其次，当地的贸易政策和法规也较为复杂，对于不熟悉的中国企业来说，一不小心就可能陷入合规的“泥沼”。再者，语言障碍和文化差异也可能在沟通与合作中引发误解，阻碍业务的顺利推进（展览期间记者在与土耳其当地人用英语交流时，经常发现很多人并不能熟练使用英文，不得不借助翻译软件，从而影响了交流效率）。不同的商业习惯和消费观念，也可能会让企业在市场推广和客户沟通方面遭遇一些“水土不服”。市场竞争的激烈程度也超乎想象，来自全球各地的同行们都在此摩拳擦掌，争夺有限的市场份额。

但勤劳、勇敢、智慧的中国人民从来就不畏惧挑战，善于在困境中寻找出路。面对汇率风险，一些企业透露已经开始采取金融套期保值工具来稳定收益。针对贸易政策法规，有中国企业积极寻求当地专业机构的合作，确保每一步都合法合规；而对于文化差异，不少企业则注重本土化人才培养与团队建设，选择借助当地代理商的本土优势来更好地融入市场。在激烈的市场竞争中，有的中国企业与当地企业合作，共同提供适合土耳其国情的产品和服务；有的通过设立本地办事处，以便更快地响应客户需求。这些举措无疑为中企在土耳其市场的稳健发展奠定了基础。正如震雄集团主席高级助理冯志远（见下图右）所言：“只有深入了解市场特点，才能真正赢得客户的信任和支持。震雄将凭借先进的技术和全球资源，了解当地市场需求，快速响应市场变化，提供更具针对性的产品和服务。发挥好土耳其四通八达的地理优势，让震雄产品扎根土耳其，服务全球！”

尽管叙利亚的剧变给地区局势带来了不确定性，但土耳其市场的潜力依然巨大。从欧亚塑料展的盛况中，我们看到了中国企业在土耳其市场上的勃勃生机。随着“一带一路”倡议的深入推进，中土两国经贸合作将更加紧密，以及中国企业在技术创新、优化服务、拓展市场和品牌建设方面的持续发力，这片市场必将成为中国塑料企业在海外的又一个重要增长极，为中国塑料产业的国际化发展增添浓墨重彩的一笔。展会最后一天下午临近撤展时，记者在宝路盛公司展台看到，几位土耳其客户仍在与中方代表热烈交流。他们手中的样品，或许就是中国塑企在土耳其市场新征程的开始！

泰瑞机器董事长郑建国与土耳其代理商合影，泰瑞自成立以来即深耕土耳其市场

附：

聚风传媒2024年海外参展共八站已经完满结束。在2025年钟声敲响之前，本公众号将对三年多全球新冠疫情结束之后聚风传媒回归海外展览活动进行一次总结，谈谈在海外市场的感受，并提供企业出海的一些建议想法。敬请关注！