在蛇年春节的余韵中，聚风塑料传媒记者带着满满的好奇和期待，马不停蹄地踏上了2025年聚风海外参展第三站的旅程，登陆南亚国家 - 孟加拉国，参加2月12-15日在该国首都达卡举办的第17届孟加拉国际塑料、印刷、包装行业博览会（IPF 2025）。孟加拉这个南亚小国和穷国，正以其1.7亿人口和快速发展的经济潜力吸引了许多人的目光，但同时也以其极度落后的基础设施和复杂的政治经济环境让人望而生畏。这一趟旅程，就像打开了一扇通往神秘世界的大门，让作为塑料行业观察者的聚风记者对这个南亚国家的塑料产业及市场有了全新的认识。

孟加拉共和国（Bangladesh）位于南亚次大陆东北部，1.75亿人口（全球第八）密集分布在仅14.76万平方公里（与中国辽宁省相当）的土地上，是地球上人口密度最高的地区之一。这种人口环境为塑料产业提供了庞大的劳动力资源和广阔的消费市场，特别是与民生消费息息相关的日用品、包装材料等。尽管近年来经济增长速度较快，但由于政治动荡和腐败、经济发展水平很低、宗教文化复杂等因素，使得这个国家的发展之路充满挑战。根据世界银行的数据，2024年其GDP约为5000亿美元，人均GDP仅2000多美元，工厂普通生产工作的月薪大约在100美元左右，属于低收入国家和世界上最不发达的国家之一。孟加拉国是一个以伊斯兰教为国教的国家，穆斯林占总人口的90%以上。孟加拉国与相邻的南亚大国印度在历史、文化、政治和经济等多个方面有着深厚且复杂的渊源，因此在民间也常被称作“小印度”。

走进孟加拉塑料展（IPF）展馆，记者仿佛踏入了一个亟待开发的塑料新世界。孟加拉国经济以农业和服装制造业为主，纺织服装业占出口创汇总额的80%以上。近年来，政府通过一系列改革政策积极推动经济开放和产业多元化，吸引了大量外资，塑料产业也因此受益。塑料产业被视为该国重点发展领域之一，虽起步较晚，但发展迅速，年增长率保持在5%左右，产业规模约为10亿美元，正逐渐成为该国新的经济增长点。

坐拥1.7亿的庞大人口红利，就意味着巨大的消费市场潜力，特别是在与民生消费息息相关的塑料制品领域，如包装材料、日用品，到农业灌溉、建筑材料等方面，有着可观的需求，且持续增长，市场潜力巨大。目前，全国约有5000家塑料加工企业，主要集中在达卡和吉大港等地。这些企业以中小企业为主，技术水平较低，但产品种类丰富，涵盖包装材料、建筑材料和消费品等多个领域，以低附加值的基础塑料制品为主。由于技术和设备的限制，孟加拉在高端塑料制品和塑料加工技术方面相对落后，例如，在精密注塑、高性能工程塑料等领域，几乎没有生产能力，依赖进口。在泰国、马来西亚、印尼等东南亚国家正蓬勃发展起来的汽车及零配件产业，放在孟加拉就实在还是一件遥不可及的事情。

孟加拉水资源丰富，为农业灌溉提供了便利，也间接影响着与农业相关的塑料制品需求，比如灌溉管材、农用薄膜等

随着中国国内劳动力成本的上升和产业结构的调整，一些劳动密集型的纺织、服装、家电等产业正在向海外转移。而孟加拉国拥有丰富的劳动力资源和相对较低的劳动力成本，恰好为中国提供了产业转移的机遇。孟加拉国政府也已出台了一系列优惠政策，吸引外资进入塑料产业，例如为进口设备提供1-5%的低关税优惠政策，鼓励和刺激设备进口，促进工业化和技术升级。但此次记者在达卡前后五天的时间里，并未听闻有中国塑企已经或计划在孟加拉投资建厂，或许是越南、印尼更有性价比吧！

如同此次IPF展会上中国展商的数量占据了三分之一强一样，在孟加拉国塑料市场，中国企业的身影也是随处可见。记者了解到，来自中国的海天、博创、申达、海雄等注塑机品牌扎根孟加拉市场均有着十年左右的时间，充分享受到了市场先发优势。孟加拉国的制造业整体发展水平极低，目前本土的机械设备制造能力几乎为零，这使得该国在塑料工业生产中高度依赖进口设备和原材料，每年需要引进大量的塑料加工设备来满足不断增长的需求，中国制造的高性价比塑料机械和技术成为了他们眼中的“香饽饽”。中国作为全球最大的塑料原料生产国，已成为孟加拉国的重要供应方。许多中国企业通过参加展会、与当地代理商合作等方式，将产品推向孟加拉市场。还有中国企业在当地设立了分公司、办事处或售后服务中心，以更好地服务客户，如博创公司早在2017年就设立了孟加拉分公司。大多数中国企业在这片市场已经取得了不俗的成绩，例如海天公司生产的注塑机在本土最大管材与管件生产商之一 - RFL公司的保有量超过千台（见下图），如此规模从中国乃至全球注塑业范围来看也都是“王炸级”的存在。

然而，随着市场竞争的加剧，中国企业面临的挑战也在逐步增加。首先，孟加拉国的政治局势近年来并不稳定，频繁的政治变动和权力更迭，使得政策的连贯性和稳定性受到一定影响，这让当地企业在进行长期投资和规划时心存顾虑和异常谨慎，对塑料产业的大规模扩张和升级也产生了一定的阻碍。其次，孟加拉国的美元外汇严重短缺，2023年外汇储备仅约有300亿美元，并且有限外汇的使用优先考虑购买粮食、能源等关系国计民生的战略性商品。外汇短缺导致本土企业的支付能力偏弱，让不少中国供应商望而却步。另外，孟加拉国当地企业对塑料加工生产认知不足，技术和人才短缺，一些先进的塑料加工技术和设备，当地企业由于缺乏相关技术人员和操作经验，难以快速掌握和应用，这使得中国企业在当地进行技术推广和合作时面临一定的困难。此外，因发展水平低，当地企业对便宜的二手设备也很感兴趣，对中国企业的高端产品推广造成一定困扰。还有一点，虽然目前相比东南亚，中国企业在孟加拉的 “外卷” 现象尚不算严重，但随着市场的逐渐开发，越来越多的中国企业和其他国家的企业进入孟加拉市场，“卷”的势头必将加剧，不知道到时这里会不会也是血雨腥风。

面对挑战，中国塑料企业应如何破局？在IPF展览上，聚风记者(下图左一)与中国展商孟加拉国市场负责人、当地代理商以及孟加拉企业人士进行了深入交流，他们分享了如下的有关孟加拉市场开拓的宝贵经验。

◆ 孟加拉市场有其独特性，中国企业需要深入了解当地的文化、消费习惯和市场规则。

◆ 选择当地真正有经验和实力的代理商或经销商开展合作，可以更快地打开市场，降低风险。

◆ 针对孟加拉国企业支付能力弱的问题，中国企业可以推出符合当地消费水平的产品，采取灵活的贸易策略，探索分期付款、以货易货等创新合作模式，减轻客户财务压力。

◆ 孟加拉客户对价格敏感，但同时也越来越注重产品质量和服务，中国企业务必通过技术创新和产品升级，提供具有特色和竞争力的产品和服务。例如孟加拉的电力供应不足，因此省电节能型机器特别受欢迎，而象电动注塑机这类在其它国家市场颇受追捧的产品在孟加拉则曲高和寡了。

◆ 孟加拉企业的技术素质和实力普遍不足，因此口碑相传是产品推广的最有效武器，同行的成功应用案例往往能产生极强的采购决策说服力。另外，售前售后的“保姆式”服务，对于行业经验有限的当地企业也是颇为受用。

聚风记者（左一）与中国企业申达及孟加拉代理商交流并合影

IPF展会最后一天下午在临近撤展还剩一个小时之际，达卡国际会展城（ICCB）依然人头攒动、摩肩接踵，如此火爆景象不禁令聚风记者对孟加拉塑料产业及市场抱持以相当的乐观积极态度。随着人口红利的释放、城市化进程加速所引发的基础设施建设不断完善、以及社会经济条件的改善，预计孟加拉国塑料市场未来将迎来更快的发展。对于有志于开拓孟加拉市场的中国企业而言，除了继续发挥自身的技术和价格优势外，还需注重品牌建设和本地化服务，才能分享得到这块“看上去不很闪亮但分量还不赖”的蛋糕。相信在不久的将来，孟加拉国塑料市场将成为中国塑料企业海外发展的一个重要阵地。