当前，中国塑料行业正面临前所未有的内卷压力，企业纷纷寻求破局之道。在这场激烈的竞争中，郑州德奥科技有限公司（以下简称“德奥”）以其独特的“增本”增效策略和聚焦头部市场的战略，成为行业中的一股清流。近日，德奥总经理殷洪波先生在展览会上接受了聚风塑料传媒的专访，分享了其对行业现状的深刻洞察与企业发展的独到策略。

德奥总经理殷洪波先生

作为中国高分子聚合物换网过滤装备领域的领军企业，德奥已有三十余年的历史。其产品涵盖各领域各类型的熔体过滤设备、计量熔体泵、模头等，广泛应用于塑料改性、造粒、胶粘剂、可降解材料、锂电池隔膜、化工化纤等行业。然而，面对行业内的价格战与技术抄袭乱象，德奥并未随波逐流，而是选择了一条与众不同的发展路径。

殷总提到了近两年很多企业都在抱怨大环境的不好，完全将业绩下滑的原因甩锅给市场，却忽视了自身的反省、调整与创新。在他看来，市场竞争残酷，优胜劣汰，强者恒强，那些注重品质、品牌的各行各业数一数二的企业依然过得相当不错，保持着快速成长。众多企业都在强调要降本增效来破局，而作为中国换网器首创者的德奥公司，却提出了“增本”增效的经营理念。也就是加大在研发方面的投入，不怕增加成本，舍得花钱。“我们在研发上‘增本’，但带来的却是更大的降本效应。”殷总解释道，“优质可靠的产品减少了售后服务的需求，交货周期缩短至25天以内，企业综合运营成本显著降低，最终实现了与客户的共赢。”此外，德奥还推出了“预服务”概念，在客户使用产品前提供支持或帮助，旨在提升客户体验、增强客户信任，并促进销售和提升品牌竞争力。

针对国内换网器市场的低价竞争与技术抄袭乱象，德奥从2024年底开始进行了战略性调整，将业务聚焦于下游应用行业的头部企业。殷总表示，德奥的目标是为世界顶尖的改性或造粒挤塑设备提供配套服务，满足行业塔尖客户对核心零部件的高品质、技术先进性和周到服务的高端需求。“与并不把价格视为采购决策最重要因素的头部企业合作，让我们摆脱了一些同行‘卖钢材’的窘境。”殷总感言。通过与嘉兴克劳斯玛菲、太仓莱斯特瑞兹这两家知名在华德企的合作，德奥不仅成为了他们换网器产品的可靠供应商，助力客户实现了国产替代进口，而且德奥自身也获得了合理的利润空间，从而能够更轻松更有底气地集中精力于研发创新、生产制造和服务支持。今年以来，德奥公司所接订单已经拜托了同行业间的低价低质的困扰。

德奥产品在客户造粒生产线上的应用

尽管德奥在技术与品质上已取得显著进步，但殷总坦言，与欧美顶尖品牌相比仍存在一定差距。“我们的售价与欧美品牌相差好几倍，这说明我们追上先进同行还有不短的路要走。”他表示，当前客户要求换网器的密封性更好，自动性更强，产量更高，德奥将继续紧跟客户需求，创新进取，致力为客户提供更系统、精确、高效、智能的塑料过滤解决方案。“我们的使命不仅是满足客户需求，更是引领整个中国塑料过滤装备行业迈向新的高度。”殷总坚定地说。未来，德奥将继续以“增本”增效与聚焦头部市场的战略，打造世界级的换网器品牌，为中国塑料行业的转型升级贡献力量。