在全球化工产业加速向绿色化、智能化转型的时代浪潮中，青岛邦尼新材料有限公司（以下简称“邦尼”）以创新为桨、技术为帆，在聚乙烯蜡及特种蜡领域开辟出一条自己的专精特新发展道路。邦尼不仅亲身见证了化工行业的跌宕起伏与日新月异，更以自身波澜壮阔的成长轨迹，精心勾勒出一幅顺应时代发展潮流、引领行业变革创新的壮丽画卷，成为行业中一颗璀璨夺目的明星。

在邦尼总经理解洪伟的带领下，公司团队凭借着对市场的敏锐洞察、对技术的执着追求以及对客户的深度理解，在塑料添加剂领域披荆斩棘，已拥有自主知识产权专 利80余项，其中发明专利20余项，实用新型专利60余项。 不仅在全国市场站稳脚，还迈向全球市场。

马来酸酐接枝聚丙烯蜡

1、在塑料改性方面应用广泛，与PA、PET、EVA、PVC等极性塑料有良好相容作用，可作为PP或PE等聚烯烃塑料改性的增容剂，改善共混相容性;

2、在木塑或无机填料复合体系加工过程中，PPMA蜡对云母、滑石粉等无机填料有很好的偶联效果，可提升界面结合力，显著提高填料分散性;

3、在乳液方面，充足的极性侧基，可稳定形成O/W乳液，适用于乳液型润滑体系。

高密度氧化聚乙烯蜡

1、在PVC类制品(如PVC压延制品、发泡板，CPVC制品等)加工过程中，加速塑化，赋予杰出的金属剥离性;

2、在母粒加工中可以改善颜填料分散性，以及加工过程中的高温稳定性与抗粘附性能，提高制品表面光洁度和抗划伤性;

3、可作为沥青改性耐高温添加剂，与传统改性剂相比，添加量低，易加工。

立足青岛

成长为聚乙烯蜡行业领军者

邦尼成立于1998年，历经岁月洗礼，从初出茅庐逐步成长为行业领军者。对于市场和客户的认可，解总表示，这份“领军者”的评价更像是行业和客户给予我们的鞭策。

邦尼始终专注于聚乙烯蜡、聚丙烯蜡、氧化蜡及相关蜡助剂产品的研发与生产。在产业布局上，以青岛为总部核心，陆续在广州、济南、常州、海宁等多个关键地区设立了分支机构，形成了辐射全国主要工业集群的供应与服务网络，这样的布局能更快速响应客户需求，也为产品稳定供应提供了保障。

“邦尼的每一步成长都离不开时代机遇和客户支持，几个关键节点至今仍让我们倍感珍视。”解总在讲述公司发展历程时，话语间满是热忱与坚定。1998年初创起步：公司在青岛成立，初期聚焦基础聚乙烯蜡产品的销售，那时我们最核心的目标就是供应出稳定合格的产品，赢得第一份客户信任；2012年自主研发生产：组建第一支专业研发团队，从单纯的销售型企业向“生产+研发”转型，开始针对不同行 业需求优化产品配方，这是邦尼从“做产品”到“做适配”的关键跨越。为扩大产能和新产品研发生产，后陆续新建了广东生产基地及青岛二厂，正式推出“定制化服务体系”，开放实验室资源，为客户提供配方优化、问题诊断等深度服务，从“标准化产品”走向“个性化解决方案”。

谈及近三十年的行业变迁，解总深有感触地指出，聚乙烯蜡市场的变化堪称从粗放到精细的蜕变，首先是需求端的升级：起初市场对聚乙烯蜡的需求多集中在“有无”和“价格”问题上，只要基本性能达标即可；而现在，客户更关注“适配性”，对环保、无尘等附加属性提出了更高的要求；其次是竞争格局的成熟：早期市场参与者较少，现在不仅有国内同行的深耕，也有国际品牌的布局，竞争从价格竞争转向性价比+技术+服务的综合竞争。这些变化直接推动邦尼的战略调整：从初期聚焦基础产品稳定性，到中期深耕细分行业适配性，再到现在以定制化服务+技术创新驱动价值创造。我们的市场定位也从聚乙烯蜡供应商升级为多领域蜡助剂解决方案服务商，始终跟着客户需求和市场趋势调整步伐。

面对市场用户需求变化，邦尼始终坚持自己的战略定位致力于成为客户信赖的蜡助剂解决方案伙伴，而非单纯的产品供应商。依托二十余年的技术积累和市场深耕，邦尼在塑料加工、母粒、热熔胶等核心应用领域建立了稳定的合作基础。

以创新为驱动力

精准把握用户和市场需求

在竞争激烈的市场中，创新无疑是邦尼生存与发展的核心驱动力。那么，邦尼究竟拥有哪些核心产品技术和研发优势，从而构筑起属于自己的护城河呢？解总介绍道：“我们的核心优势更多是‘扎根本土、贴近客户’的积累。在研发和技术上，我们主要有三个发力点。”

一是全品类产品矩阵优势：我们覆盖了裂解、聚合、改性等多种类型的蜡产品，这种全品类布局能 让我们满足客户的复合需求。二是定向改性技术积累：针对不同行业的痛点，我们开发了定向改性工艺，比如通过调整分子结构优化产品的热稳定性——在高温加工场景下，产品热失重更低，减少车间烟雾和异味；针对透明制品需求，研发了专用蜡，解决传统产品影响透明度的问题。三是开放型研发体系：我们不仅有自己的研发团队和实验室，更坚持客户参与研发——客户带着生产难题来，我们的技术人员和客户一起沟通实验、调配方，把小样送到客户车间现场测试优化，这种“从实践中来、到实践中去”的研发模式，让我们的技术创新更接地气、更能解决实际问题。

邦尼能始终保持走在行业前沿，还在于准确把握市场新趋势，挖掘具有发展潜力的领域。结合详实的行业数据和邦尼深入的市场感知，解总指出，目前聚乙烯蜡市场呈现出三个明显的新趋势，也对应 着 广阔的潜力领域。一是环保化与合规化。随着“双碳”政策推进和下游行业对环保要求的提升，低VOC、 无异味、符合国际环保标准的蜡产品需求快速增长，在食品包装、儿童用品等领域，这已经成为入场门槛。二是高端化与功能化。下游产业向高端升级，带动蜡助剂从基础添加剂向功能增效剂转变，在一些新兴领域。三是集成化与便捷化。很多客户希望减少助剂种类、简化配料流程，助剂一包化、无尘化供应等需求越来越多，这能帮他们提高生产效率、降低人工成本。针对这些趋势，邦尼也采取了一系列措施，包括升级环保生产工艺，产品均通过RoHS等国际标准检测；建立“新兴领域研发小组”，专门对接新能源、高端制品领域的客户需求；推出“定制化助剂”服务，满足不同客户便捷生产的需求。

接下来的产品开发重点，解总透露，邦尼将聚焦两个方向：一是蜡产品精切，通过更精细的加工技术，提升产品的质量和性能，满足客户对高品质蜡产品的需求；二是改性蜡，进一步加大在改性蜡领域的研发投入，开发出更多具有独特性能和功能的改性蜡产品，为不同行业的客户提供更优质的选择。

定制化服务

为客户发展赋能

“邦尼蜡，总有一款适合你”。解总说，这句话是对客户需求的承诺，也是邦尼产品策略的核心——“通用基础款保稳定，细分专用款提价值”。

在市场定位上，邦尼把客户需求分成三类并匹配不同策略：对于基础需求型客户，我们提供性价比高的通用级聚乙烯蜡，确保产品稳定性和供货及时性，解决他们用得放心、买得省心的核心诉求；对于行业适配型客户，我们推出细分行业专用款，比如色母粒专用分散蜡、油墨专用蜡，针对性解决分散不均、抗刮擦不足等行业共性问题；对于高端定制型客户，我们提供“产品+技术+服务”的一体化方案，推出全程技术陪跑服务——从客户产品设计阶段就介入，提供配方建议；生产过程中派驻技术人员现场指导，后期根据客户产品升级需求持续优化蜡助剂方案。

邦尼强调定制化服务，解总说定制化服务的核心是听懂客户的真问题。在多年的实践中，邦尼积累了众多成功的定制化服务案例，解总分享了其中有一个令人印象深刻的案例。

“这家客户之前生产制品出现问题，找过不少供应商都没能彻底解决，后来找到我们。我们的技 术 团队直接赶赴客户车间实地了解生产情况，发现问题根源，通过定制蜡产品并提供配方体系调整方案后，解决了客户生产问题，让客户的产品质量明显提高，后续我们达成了长期合作协议。现在这家客户已经和我们合作多年，我们会实时根据客户设备、制品的调整推荐适配产品，客户也会把我们推荐给其他同行，对我们十分信任，这种良性的互动是我认为合作最坚实的基石。”解总说，邦尼始终将客户需求放在首位，通过提供个性化、专业化的解决方案，赢得了客户的广泛信赖。

稳扎稳打

成为全球信赖的蜡助剂专家

邦尼凭借独特的发展策略与不懈的努力，不仅在国内市场站稳脚跟，更积极迈向国际舞台。“我们的国际化布局一直坚持‘稳扎稳打、精准适配’，目前在东南亚、欧洲等地均有稳定合作的海外客户，取得了一定成绩，每一步都走得很扎实。”

邦尼的长期愿景朴实而坚定：继续努力成为全球信赖的蜡助剂专家。为实现这一目标，公司会继续深耕技术，投入研发，重点突破高端特种蜡的分子设计及数字化研发平台建设，通过数据分析快速匹配客户需求与产品配方。同时，还会加强与高校、科研机构的合作，储备前沿技术。解总强调，企业的发展离不开行业的滋养和客户的信任。

结语：在解总的话语中，谦逊是最为深刻的印记。虽然企业发展已取得诸多成就，邦尼依然将谦逊视作一种重要的商业品格，它意味着对市场的敬畏、对客户的尊重，以及对自身成长的持续追求。秉持这份稳健而扎实的心态，邦尼正稳步走向“成为全球信赖的蜡助剂专家”的目标。