当飞机降落在柬埔寨首都金边的国际机场时，热带的潮湿空气扑面而来。这座名字带“金”的城市，本可因柬埔寨国际塑橡胶、印刷、包装工业展（Combodia 3P 2025）自2019年后因疫情停办、时隔六年后回归而焕发活力。但金边钻石会展中心的景象却给了所有充满期待的东南亚塑料圈人士一记冷拳。

四天展期的大部分时间里，展厅内人影稀疏的冷清场面与展馆外炎热的天气形成鲜明对比。“原本以为疫情后会迎来爆发，没想到被边境冲突抢了戏。”一位来自广东的色母粒公司负责人苦笑说。十多天前柬泰边境的军事摩擦，像一盆冷水浇灭了周边国家观众的参会热情，那些本应从曼谷、胡志明市赶来的采购商，最终选择了隔岸观火。

更让人啼笑皆非的是展会的“结构性失衡”：注塑机、挤出机等核心设备的展示屈指可数，反而来自模具之乡 - 浙江台州的模具厂家来了十多家（据了解这缘于浙江省对本地企业出海参展提供了极优惠的补贴）。“柬埔寨全国人口不足1700万，还不如中国北上广深任何一座城市来得多，塑料加工业年产值不足10亿美元，市场体量就这么大，主流大厂觉得不值得跑一趟，我们中小企业反而就来机会了！”JSK用华注塑机辛荣光总经理的一番话道破玄机。在这里，塑料产业的“鄙视链”被市场体量所重新定义。

而展馆乃至整个城市的基础设施更添魔幻色彩。因当地电力短缺和供电电压不稳，展馆的顶灯总是忽明忽暗，甚至突然的电压波动还会让正在现场演示的机器戛然而止。聚风聘请的当地兼职人员耸耸肩：“这就是金边，连电流都有自己的脾气。”因所入住酒店的电压不稳，导致记者所带笔记本电脑在几天里无法正常开机，有关于本次展览的报道文章不得不一直拖到回国后才能完成。

在382展台，聚风塑料传媒展示了最新一期聚风海外展览专刊 - JF PLASTICS，会操高棉语的聚风兼职人员带着杂志和柬埔寨市场调研报告，穿梭在钻石会展中心的各个角落，与展商和观众积极互动交流。

我们镜头下的中国展商，也呈现出别样的金边风采。这些画面里没有“东方大国的傲慢或优越感”，只有中小企业掘金新兴市场的务实与韧劲。

记者在金边所住酒店大堂摆放的黄页上翻找当地的塑料加工企业，能找到的尚不足10家。在展会上，一位在金边出生成长的第三代潮汕人陈姓大姐给记者带来了关键信息：“本地塑料盆等日用制品批发商都要去泰国、越南进货，不是不想用本地货，是根本就没几家像样的加工厂。”造成这种现状的，是三重枷锁：政治外交的不确定性让外资不敢重仓；政府腐败导致开办企业要过“层层关卡”；基建落后让原材料运输、电力等成本居高不下。我们在调研中遇到一位中资塑料厂老板，他吐槽说：“光是申请一个环保许可，就被官员暗示要‘茶水费’，最后花了正常流程三倍的时间。”

把柬埔寨放在东南亚塑业版图里看，更能看清它的位置。如果说越南是“青铜”（基础扎实但竞争激烈），泰国是“黄金”（产业链完善但门槛高），印尼是“王者”（市场巨大但本地化要求严），那么柬埔寨更像“黑铁” - 一片尚未被充分开发的处女地或边角料。

但“边角料”里也藏着机会。依赖进口的现状，对中国塑企而言是巨大的空白市场，尤其是包装、建材（如PVC管材）、日用塑料（如塑料盆、垃圾桶）等低技术门槛领域。柬埔寨近年来吸引的中国投资超260亿美元，从公路桥梁到工业园区，基建项目正在悄悄改变这个国家的塑料需求图谱。比如即将于今年9月9日正式投入运营的金边新机场（见下图），仅排水管道就耗用数千吨PVC材料。成衣及农业是柬埔寨的支柱产业，该国政府也正在大力鼓励和支持包括塑料制品在内的其它非服装产业发展。

中柬自贸协定（CCFTA）的红利仍在释放：中国塑料机械、原材料出口柬埔寨关税已降至0-5%。就在8月1日，美国政府宣布将柬埔寨输美商品的“对等关税”税率从36%大幅下调至19%，已降至与印尼、巴基斯坦（19%）持平或低于越南、孟加拉（20%）及印度（25%）等主要竞争国。这预计将为柬埔寨经济带来积极变化，这对于中国投资者而言也是一次机遇。

尽管机会诱人，但柬埔寨塑料市场的“坑”同样明显，就象去该国旅游时必须提防被诈一般。在与多位中国展商和本地采购商的交流中，记者总结出三条生存法则：

1. 别指望赚快钱，先做好打地基：柬埔寨工人月薪不到200美元（约1400元人民币），但流动性高达40%。上个月刚培训好的技术工，这个月可能就跳槽去卖芒果了。更麻烦的是供应链，与中国相比就是云泥之别，并且物流成本高昂，利润比国内薄得多。

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2. 政策友好是表象，合规才是硬道理：柬埔寨的“投资优惠政策”常被外界称道（如最高可享6年全免+6年减半的长期企业所得税减免政策），但实际操作中，政府部门效率低下、灰色收费频发等问题让企业头疼。此外，柬埔寨对环保的要求正在收紧，2024年起，所有塑料企业必须安装废水处理设备，否则面临停产风险。

3. 市场教育比卖产品更重要：柬埔寨买家对中国产品相比越南、泰国产品的认知有明显不足，揭示出中国塑企在这里不仅要卖产品，更要教会本地用户怎么用，才有利于拿到订单。

展览结束后，记者专程去游览了闻名世界的柬埔寨历史名胜 - 吴哥窟（出现在该国国旗中）。看着夕阳下“高棉的微笑”石雕（见下图），突然觉得它像极了柬埔寨的塑料市场 - 表面平静温和，内里藏着岁月打磨的韧性。或许现在的它还只是“边角料”，但随着基建改善、政策落地和中国企业的深耕，或许不用太久，当金边的电压不再“耍脾气”，当本地塑料厂的机器声取代地摊上的越南、泰国货叫卖声，“高棉的微笑”里，会多一份属于柬埔寨塑料产业的自信，“边角料”也终将闪烁出金光。