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营销大师LV15

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塑料制品被广泛应用于国防、机电、汽车、交通运输、建筑、农业、医疗、文教卫生及人们日常生活各个领域,且随着科技的发展,塑料应用领域还在不断的扩展。同时在全球经济,特别是我国经济复苏的背景下,去年(2017年)整个塑机市场一片叫好,辅机市场也不例外。江门市携成机械有限公司(以下简称为携成)总经理符智波说“外部的市场环境给携成带来了利好的一面,促使携成2017年销售额同比增长达41.26%”。

 

 

携成是一家专注于高端工业制冷设备及塑胶成型辅助设备的研发、制造及销售的公司,多年以来,始终坚持:“用我们的产品让制造业提高生产效率,提升产品质量”为企业灵魂,为客户创造更大的效益,实现双赢。“以卓越品质立企业之本,用优质服务得民众之心”为携成企业价值观。符总分享道,企业经营的好坏,更重要的在于企业内部产品研发、质量管控、生产加工、内部管理以及市场运营与定位。2017年公司业绩的高速成长,来源于技术、生产、销售、采购等各部门的配合,公司所有配套的支持才能达到这个业绩。为此2017年我们研发部门,从一些重工业机械行业知名企业吸纳技术人才,研发团队由之前的8人扩展到了14人,有效提高了研发团队的整体研发能力。再到品控的严格把关,公司早已通过了ISO9001国际质量体系认证,从来料、半成品、制成品、预装到组装各个环节都有品质检验,真正做到每一台机器都是合格的。2017年我们的人员增加到了近200人,厂房的生产面积也增加了5000平方米,现已有18000平方米的生产面积,所以41.26%的增长亦来之不易。

 

 

此外,全球市场运营及与时俱进的产品战略,也是携成业绩得以惊人增长的法宝之一。早在多年前,携成就将眼光瞄准了全球市场,先后通过了出口欧盟CE认证、SGS认证。“自2012年起,我们进一步明确全球化战略,加大国际市场开拓力度,先后筹办设立美国分公司、东南亚销售服务中心等,目前我们的产品已遍布亚洲、欧洲、澳洲、北美、南美及中东等,去年公司近7成的业绩来自海外市场。” 欧美市场对产品的质量、外观、结构、性能以及产品安全性等方面均有更为严格及规范的要求,携成产品赢得了欧美众多客户的青睐和认可,无外乎产品自身过硬的品质。在产品战略方面,符总将携成定位为一站式自动化设备及集成方案供应商,并向此方向不断迈进。“国内外都面临着一个用工荒问题,而最有效的解决办法就是朝着自动化,进而智能制造的方向发展,不仅可以减少对用工的依赖,降低用工成本,同时还可有效提升生产效率、提高品质和质量。”正是符总对用工环境的精准判断,目前自动化集成方案已逐渐成为了携成业务的核心,领跑于增幅榜首。“在2017年整体增长中,占比最大的是自动化方案(中央除湿干燥输送方案、废料自动破碎回收方案、原料自动配比方案、控温恒温方案等),同比去年增长超过100%”。

 

谈及携成下一步的产品方向,符总表示,为响应国家2025的规划,公司在2017年的下半年,已经立项开发工业4.0的智能方案。“未来我们公司所有辅机设备的控制系统,将集成以太网或者RS485网络端口,所有机器互联互通,集中控制。这个方案预计今年底实现并推出市场,这也是我们未来一个重要的发展方向,如果来得及,我们四月份会携带一些相关设备去上海雅式进行展示。”

 

 

“多年来,我们一直非常重视雅式展,对于即将到来的上海雅式展,我们从两个月前就开始邀约我们全球各地的客户,同时为确保在展会现场达到为客户提供最好的服务效果,前期我们还会就雅式的接待流程、服务流程,对员工进行培训。”此次雅式展,携成将在5.1A01展位,130+平方米的展台,向全球客商主要展示高端系列产品,其中包含:集中供料系统、除湿干燥系统、GY、GD破碎回收系列、原料自动配比混合、工业制冷及恒温控温系列等。

 

 

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2018-03-13 09:38

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