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广州聚风信息科技有限公司网络部

营销大师LV15

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东莞市立一试验设备有限公司是一家以高科技为依托,专业从事研发、生产、销售各类环境试验设备的科技生产型企业。公司主要生产模拟环境试验、力学试验、皮革材料设备:系列工业用烤箱、恒温恒湿试验机、耐黄变试验机、老化试验机、紫外耐气候试验机、冷热冲击试验机、步入式恒温恒湿室、高低温试验机、快速温变试验机、万能材料试验机等。产品广泛物用于IT、通迅、电子、电线、电缆、塑胶、五金、皮革等行业和领域。近日,立一市场部经理蔚世楷就去年公司销售情况、核心产品特色及公司对产品质量的管控等接受了聚风塑料传媒记者的采访。

 

 

聚风:首先能否请您谈谈贵司过去一年的销售情况?

蔚世楷:在过去的2017年,经过全体同仁的不懈努力,我们的销售增长达到了170%,外销增幅更是达到了200%。但是还是没有达到我们预期的增幅,2018我们会更加努力,争取超过预期目标。

 

聚风:请您介绍下贵司拳头产品的核心竞争优势。

蔚世楷:我们的核心产品是精密硫化烤箱和完整的实验室建设方案。精密硫化烤箱,风道和送风系统采用我们独有的专利技术,在均匀度控制方面技高一筹。箱体材质和配件都是一线品牌,温控系统采用SCR可控硅控制加热,相比传统的SSR固态控制加热,温度更稳定,能耗更低。实验室设备方面,以我们十多年的客户案例积累的经验,给客户设计更加完善、更加适合客户产品的整套检测设备。除了我们自己主营的环境类、力学类和UL设备外,其他分析仪器同样有我们长期合作的战略合作伙伴提供最优质的设备。供货统一,服务统一,方便客户的使用和售后。

 

聚风:过硬的产品质量和及时到位的服务是赢得客户持续认可的关键所在,请您分别分享下贵司产品质量管控和客户服务方面的做法。

蔚世楷:一直以来,公司非常注重产品质量的把控。多年前,我们就通过了质量管理体系认证,从产品设计、外购件采购、生产的每个环节,一直到外货前的检测,每个步骤均按ISO要求建立严格的质量检测系统,层层把关,确保进入本环节及下环节的产品合格。此外,公司每年在技术研发方面投入大量资金,保证我们的每一款设备都是符合最新的国标以及国际标准。售后团队的建设同样必不可少,除了定期对专业技术进行培训,同时还对他们进行面对客户时的礼仪礼貌、交流技巧进行培训,让客户在享受我司技术部提供的高品质设备体验效果的同时,也能感受到来自立一公司售后部的热情服务。我司研发团队每年都会在同行业进行技术交流和学习,保证新鲜血液的不断输入。售后团队分布广东、福建、重庆、江苏、湖南等工业相对较发达的地区,以保证在最短时间给客户解决设备问题。

 

 

聚风:贵司作为我国试验仪器设备的著名企业,能否请您分享下当前我国检测设备技术及市场现状?

蔚世楷:就目前来说,咱们这个行业还是缺乏有效的市场监督机制,入行门槛略低,导致了目前市场相对比较混乱的现状,但是经过这么多年的发展和竞争,在优胜劣汰的自然法则下,大部分投机取巧的小作坊都已经被市场淘汰掉,而坚守品质和信誉的企业在市场中已经站稳了脚跟,并稳步健康的向前发展。我们公司一贯坚持符合标准、严控品质、勇于创新、服务至上的经营理念,有幸成为我们这个行业的中流砥柱,我们会秉承这个理念,努力将立一设备经营为国内仪器设备第一品牌的愿景变为事实。

 

聚风:橡塑行业全球盛会2018Chinaplas(雅式展)刚刚过去,请您介绍下贵司将重点展出产品/技术的特色与特点。同时能否分享下,为达到最佳的展出效果,贵司提前进行了哪些安排?

蔚世楷:今年的上海雅式展我司是24m2 的特装展位,重点展出了我们最新款的试验设备,该设备从结构到烤漆外观,都有很大的调整,从设备性能、操作便捷性和外观上都会给人耳目一新的感觉。

我们从设备准备、接待礼仪、报价登记、现场洽谈成交上都做了充分的准备,参展人员也做了大量的专业性培训,人数上也是最大限度的调动了能参与到展会的每一位同事。特别是在橡塑行业钻研了几十年的易总,也亲自参与到我们这次的展会中来。

 

聚风:谢谢您接受我们的访问,祝贵司今后的发展越来越好!

 

 

--- THE END ---

 

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2018-05-15 10:25

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