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营销大师LV15

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越南是我国近邻,自从越南政府效仿中国的“改革开放”政策,推行“革新开放”政策以来,越南经济加速发展的势头良好,是世界上增长最快的经济体之一,是东南亚地区最活跃、最具竞争力的一颗经济明星。

 

目前越南有大概2400家塑料行业企业,由于越南较低的人工成本,发达国家逐步将制造产业向这里转移。但由于工业基础薄弱,技术水平较为落后,越南塑胶产业却面临着原材料和加工机械设备缺乏的尴尬,本国生产的原料和装备仅能提供国内10%的需求,其余约90%均依赖体重于进口。所以,越南市场一直被视为外国涉塑企业眼中的福地,中国大陆、台湾、新加坡、韩国、泰国、马来西亚、美国和欧洲的企业纷至沓来,掀起一波又一波的投资热潮。

 

 

2018年10月4日,由展昭公司举办的越南胡志明国际橡塑展(VietnamPlas)在西贡展览与会议中心(SECC)开幕,展期共4天。Vietnamplas是目前越南国内具国际性、专业性和贸易性的塑料展会,首办于2000年,一年一届,今年已是第18届,展览面积达到7000平方米,吸引了来自20多个国家的近500家企业参展,国内知名塑料行业企业如海天、博创、华美达、金纬、仕诚、彩健等出席。

 

 

虽然VietPlas展览举行的时间正值中国国庆长假,但聚风塑料传媒依然派出采编人员出席该展,并在展会现场与众多展商特别是来自中国的企业进行交流,探寻越南市场的特点及发展现状,了解中国塑料企业与行业在这里的机会。

 

 

 

越南塑胶业近15年持续稳定发展,该国的橡塑行业在国际市场也拥有了一定的竞争力,尤其是在包装、家居和建材等各个领域。塑胶包装材料约占越南整体塑胶制品的80%,广泛供应越南国内粮食和食品加工等行业的包装材料需求。在越南各超市95%的塑胶日用品是在越南国内生产,目前粮食食品包装、各类水、饮料包装等所需包材,接近100%已能在越南国内生产。随着越南人民消费水准的不断提高,不论是一般塑料消费品还是化工建材的需求均逐渐提升,例如塑胶天花板等塑胶建材、汽车配件以及电子电器塑料零配件市场的重要性逐渐提高。据博创和金纬两家展商的受访者透露,越南一家大型集团企业将兴建一家大型汽车整车生产企业,这对于上游塑料原材料、机械设备供应商来讲,无疑是一片新绿洲。

 

记者了解到,目前许多越南塑料制品公司开始向出口市场进军,投资引进高科技设备,而我国机械产品无论在价格、质量和服务等各个层面,都比其它国家同类产品更适合越南现阶段市场需求,因此在越南具有较大竞争优势。目前中国制造已被越南机械市场所普遍接受,并享有极高知名度。

 

多位受访者表达了他们对越南塑料市场增长前景的乐观看法,主要基于以下几方面原因:一是越南全国人口达9000万,算得上是一个人口大国,人口优势将刺激消费需求;二是越南基础设施的不足将吸引大量投资,成为塑料行业增长的推动力;三是中国崛起能辐射到越南市场,越南塑料市场的商机十分可观;四是政局较为稳定,投资环境较为宽松,相比东南亚其它部分国家,更能给予投资者以信心保证。

 

但是,“一半海水、一半火焰”,越南市场一方面充满机会,煞是诱人,例如生产色母粒的山东德州鑫洋公司目前在越南市场暂无客户,但受越南这个市场的吸引,第一次来参加了VietPlas展览。而另一方面,一旦涉足这一片市场,其中的不易,自是冷暖自知。来自广东江门的携成机械公司的符智波总经理介绍说,前几年来参加胡志明展览的中国塑料辅机同行企业今年有的已不参加了,他认为是这些企业觉得越南市场并非之前想象的那么容易开拓,所以不得不知难而退了。多位受访者告诉记者,中国企业需要在服务支持、采购习惯的了解、民族特性的揣摩等各方面多下功夫,才能在越南这个市场游刃有余。例如博创在越南设立现货仓库,满足越南客户的短交货周期要求,也增强本地客户对博创的信心。而海天以服务带动销售,打造在东南亚市场的核心竞争力。

 

 

   中国展商掠影   

 

 

 

-- THE END ---

 

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2018-10-08 09:00

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