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营销大师LV15

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“近年来,在环保、节能以及质量需求提升的带动下,我们产品出现产能及交期跟不上市场需求的状况。前年到去年,我们德国产能虽然增加了近20%,但市场需求增加更快。今年还存在这种情况,致使我们交期延长。” 佳威机械有限公司总经理林晋立说道,“去年开始,为缩短交期,公司开始配备了库存,希望逐渐可以满足市场需要。”

佳威机械有限公司,德国Knödler公司亚洲地区总代理,自2008年开始为该地区提供该公司出品的齿轮箱、马达减速机、相关传动组件及客制化传动解决方案。KNÖDLER享誉世界的传动设备著名品牌,为欧洲前三大塑机传动设备专业制造商,拥有70多年的专业生产技术。“市场的旺盛需求,不仅在于市场环境的变化,更在于我们产品质量和性能,以及丰富的产品系列,可满足注塑、挤出、中空以及造粒等各种塑料成型设备对节能、高效、稳定的传动需求。”

 

谈到产品,林总如数家珍。“就驱动而言,我们提供所有客户所需要的,从标准的齿轮箱到射出及挤出成型机械的特殊完整解决方案。我们的产品范围也包含客制化的特殊齿轮箱解决方案,包含可变速齿轮箱、最高到21个驱动轴的功率分配器和差速齿轮箱等等。”

CMG马达减速机系列为电力驱动科技的先行者,透过模块化的设计,合并4个独立的AC水冷式马达成为一个马达单元,并结合齿轮箱单元为一体。齿轮箱单元,可提供1段或2段减速的模式来达到不同的输出扭矩与减速比。整体设计紧凑,既节省空间和能耗,又提高了产能。且安全可靠,如遇紧急状况,可降低马力让独立的马达单元维持运转。可广泛应用于需要极大输出功率的注塑机挤出机等,包括应用于油电复合注塑机。

在油电复合注塑机方面的应用,除了CMG马达减速机外,KNÖDLER公司的FZ 电动塑化齿轮箱是全世界第一家应用于注塑机的产品系列。该系列齿轮箱拥有强硬的箱体结构和距离较长的中心轴距,满足高达3000rpm的马达转速设计,累积多年的设计制造经验,完全符合所有射出成型机的螺杆驱动的要求。

在全电注塑机方面,KNÖDLER公司推出了线性驱动系统,3个系列产品提供三个区块的驱动。ZS-I / FZ  结合射出、搅料单元的简约设计驱动单元,藉由齿条作线性移动。此外,射出单元可以选配单一的 同步伺服马达,提供更好的动态回溯;ZS-C 开关模驱动单元利用一组四个小齿轮啮合于齿条的方式,可以确保要求的输出功率。新开发的伸缩型油封可以协助达到大冲程的要求;ZS-E 简约设计的ZS系列结合脱模驱动装置, 也搭配伸缩型油封。

Fz挤出机齿轮箱系列可满足不同螺杆直径、不同连接轴端以及不同大小止推轴承的挤出机的所有传动需求。采用模块化结构,组件的更换极为便利。同时一体化的冷却系统和安全监控装置的设计,满足螺杆转速达1000rpm 的操作,齿轮箱也具备螺杆向前及向后退出的特殊功能。

对于市场布局,林总表示,相对工业发达国家市场而言,亚洲市场可谓是新兴市场,对价格较为敏感,对高端传动设备需求相对较少。“因此,在市场布局方面,我们根据市场的发展状况进行划分,早期我们以台湾市场以及到亚洲投资的外资企业为主。近几年来,随着中国大陆市场塑机产业的蓬勃发展,我们也在不断加大中国大陆市场的开发力度,目前已有越来越多的大陆本土的塑机企业成为我们的合作伙伴,特别是注塑行业尤为显著,其中海天混合动力塑机采用的就是我们的传动系统,海天也成为了我们最大的客户。在注塑行业应用的快速增长,令来自中国大陆市场的需求量已超过台湾。随着混合动力、全电注塑机市场的进一步打开,相信我们产品的市场也将随之进一步提升。”

“在挤出行业的应用,欧洲方面与注塑行业的应用平分秋色,在台湾地区也是同步发展,而中国大陆我们以注塑行业的应用为主。经过多年的精耕细作,在亚洲众多市场,我们的产品质量性能、品牌形象得到了用户的广泛称赞,深受中高端市场的欢迎。下一步我们将进一步提升市场的拓展力度,特别是中国大陆市场,未来1、2年内将增加专业人才和增设服务网点,以更好的把握当下中国大陆塑机产业向高质量转型的发展需求。”

 

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