4月24日-27日，为期四天的"CHINAPLAS 2018 国际橡塑展"在上海华丽落幕。在本届展会上，围绕着"创新塑未来"的主题，来自全球40个国家及地区的3,948家展商，以全新面貌向业界发布其领先技术。以技术驱动为核心，引领行业新时代。展会上，作为行业媒体有幸采访到松原集团中国区负责人田民、松原产业集团功能化学品事业部负责人松原产业执行委员会成员菲利普施莱弗。

领域细分发展只为更精更专

松原成立于1965年，总部设在韩国蔚山，是添加剂和特种化学品开发、生产和供应领域的领导者。作为全球第二大聚合物稳定剂制造商，松原集团公司的运营范围遍布全世界，凭借着全球性框架与便捷的本地组织使客户受益。松原最大业务在聚合物添加剂方面，首先在这方面针对中国市场推出了一系列新产品——抗氧剂的IB预混产品，其针对客户具体的需要、不同的应用领域开发具针对性的解决方案给客户，比如在应用领域、汽车专用料领域。IB预混产品是预混料产品O的补充。“因为OPS是石化企业应用的。IB是对OPS产品的进一步的系列化的补充。OPS主要是对石化企业的聚烯烃层面，主要用在聚丙烯、聚乙烯，按照客户的配方，这个是客户给我们的配方，我为他做成一个预混料，交给客户。刚才说的IB是我们给客户提供的配方，方向是不同的。这个产品我们在青岛有工厂可以做这种配方的混合”田民先生补充道。据了解，因为IB和OPS都是预混料，松原将其做成固体的颗粒而后在加入时剂量准确，不需要以粉料的形式加入，这样环保方面以及人工安全方面得到了很大提升。

其次，松原在加工行业意识到传统的铅盐稳定剂会因为环保、卫生、毒性方面的要求被非铅盐类的稳定剂替代。因此在这个领域以钙锌稳定剂为代表的产品将会发挥主流作用。松原钙锌系列的PVC稳定剂主要用在耐高温条件环境下，因此多应用于电缆电线体系。

再次，松原在聚氨酯，尤其是热塑性聚氨酯方面开发了功能聚氨酯膜产品，主要应用于电线电缆。对此，田民先生解释说，“这个电线电缆跟PVC电线电缆完全不同，这个是用在极其高端的应用领域，像机器人、人工智能等设备。”

除此外，松原的一些精细化学品跟传统产品并无关联，主要应用于电子化学品制造。对此，田民先生介绍道，“刚才说的电子化学品主要针对显示屏、电视机、手机的显示屏，我们叫功能单体，这个业务是三年前开始开发的，主要是向一些大的电子高科技，比如像三星、LG这一类企业输送。这个行业产品变化极快，每18个月就是一个生命周期。所以松原也一直跟上这个行业的变化步伐。”

最后，松原在创新研发、客户支持等方面呕心沥血，在韩国投资了很庞大的技术研发优化中心，为客户提供各种应用、配方的优选。这也是其核心竞争力的优势体现。

由于法令法规和环境问题，推动着聚合物添加剂市场的变化和发展。产品的发展始终站在现有法律的前沿。2017年中国在环保方面提不断提出强有力的政策，是对工人、操作者以及国家带来利益的良好举措。对此，田民先生表示，“我觉得今后在中国市场随着一些严厉的政策出台对一些小企业或没有社会责任感的企业将淘汰掉一大批，最后将负责任的企业大型企业生存下来。谈到松原在中国的定位，是有一个承诺的——要做对环保、安全、健康负责任的企业，在中国我们是同样的一个态度。”

聚合物添加剂将是中国市场发展的主力军

松原60%的营业额来自聚合物添加剂，据历史数据看，2008年到2014年松原营业额从2.5亿美金发展至6.5亿美金，基本呈现3倍的增长。目前松原已经发展到相对平台期阶段因此松原将要寻求市场的产品变化。首先是电子化学品、特殊化学品、涂料以及润滑油领域。“润滑油领域的特点是它有两类抗氧剂，一类抗氧剂在化学结构上跟塑料抗氧剂是同一类化学结构的，这个对松原来讲是很容易的，只不过是应用领域不同。”田民先生讲到。除此外，松原为某类抗氧剂投资建了生产装置。

基于此，松原顺应市场变化在不断的改变传统产品，其中PVC稳定剂、TPU产品主要关注点在韩国。如今松原要把这些产品国际化，把市场国际化，进入中国、欧美等其他市场。同时，这也是松原业务增长机会。发展至此，松原看上去有很多关注点，但松原从此前一个业务部门分成四个业务部门。其中包括聚合物添加剂、润滑油添加剂、特殊化学品、PVC和聚氨酯，每个事业部有自己的关注的产品以及市场领域。

松原是全球第二大抗氧剂企业，在中国松原的核心竞争力在聚合物添加剂领域，但因进入市场较晚，目前落后于其他市场。对此，田民先生表示，“因此松原在2016年青岛建立了一个为石化企业配套的OPS一站式预混料生产工厂，这个主要是服务中石化、中石油等上游企业。这个工厂是2016年投产的，但是去年一年我们主要花时间在产品进入中石油、中石化的认证方面。今年我们是来到了收获的季节，今年我们期待大概能有20%的业务增长。松原产品不管销往非洲的也好销往美国的也好，从来只有一个产品标准，没有第二个。”

此前2017年03月22日-松原产业株式会社日前宣布，将其聚合物稳定剂产品提价10%。实际上原材料涨价影响最大不是客户，而是松原。因此松原营业额是上升的，但利润比前一年是减少的。“由于很多程度上我们自己要吸收一部分。我们有很多客户是对他们承诺的，像大的石化我们一年投一个标，价从1月1号就定了，到12月31号价格不能变。”田民先生补充道。对此松原一方面寻找更多的供应商比较价钱。其次从市场方面尽可能涨价，涨价因素双方都吸收掉。最后将市场定位于产品结构多元化、高附加值产品领域。