作为全国最大改性塑料生产企业，金发科技股份有限公司年销量已突破100万吨，销售额160亿元人民币，规模之大可谓创造了行业奇迹，站在新的起点上，金发科技首次提出了自己的十年规划——2025年实现1000亿元人民币销售额。近日，雅式集团主席朱裕伦与金发科技股份有限公司创始人、董事长袁志敏，齐聚一堂，就金发未来发展进行了一场深入交流。

朱裕伦：金发销售已达160亿元人民币，业内遥遥领先，金发为什么能做这么大？

袁志敏：这个行业的企业确实很难做大。我们这种20来年的企业能够追上、超过国际上六七十年的同类企业，并且还是内生性发展，分析起来，第一，金发目前拥有900多人的强大研发团队，这是二十多年一步步积累的，多年来我们并不会因为经济危机不招或减少员工，因为研发和市场人员是公司的龙头、核心，金发还拥有两个国家级研发平台，研发实力雄厚。第二，我们找准方向就做，并且一直做下去，集中、专注！第三，从早期的飞机运货到现在的全国的生产基地布局，从早期的为客户量身定做产品到现在的一站式服务、全套解决方案实施，始终与客户共赢。

朱裕伦：金发前5大客户仅占总营业额的7.5%。一般而言，这一比例最少为20~30%。另一方面，金发的供应商也很分散。这种情况下，金发科技还能做这么大，原因是什么？

袁志敏：就公司本身而言，是想通过这种做法分散投资风险。我们不依赖任何一个客户，所以我们也从来不和任何一个客户合资，从不为了获得订单和任何合作伙伴合资。这样做，自己的产品更有优势，制定技术解决方案时可以选最强的。

朱裕伦：金发科技与其他同行的竞争情况，类似海天所在注塑机领域，海天后面几十个企业加在一起差不多才是一个海天。

袁志敏：事实上，现在金发也碰到一个瓶颈，金发的产量在100万吨这个天花板待了4年。不过，今年一月份同比销量增长25%。从小企业向中型企业发展往往很快，从中型企业向大型企业发展则要跨越一个鸿沟。目前金发年销售额在20~30亿美金，在国际上算是中型企业，向100亿美金的大型公司发展的时候，需要不断探索，所以这两年我们在公司发展的战略、架构、组织模式方面都花了很多精力，如开展集团标准化、申报国家循环经济标准化试点、实施标准信息化和自动化等。

朱裕伦：金发科技的定位和愿景是：成为全球最优秀新材料的企业。但金发科技国际化的营收不到10%，这是否也是个瓶颈？

袁志敏：现在金发国际化员工还很少。我们走国际化的路和别人不同，很多企业在走国际化路线时一下子就走到美国、欧洲，我先去印度。我认为，国际化首先需要基地化，在国外建厂、建研发中心。为什么第一站选印度呢？第一我们有人才优势，第二有当地需求。在成本方面也有优势，我们仅用600万美金收购了当地一家塑料上市公司，现在市值接近7亿美元。

朱裕伦：能否谈一下未来十年的目标，有什么想法，觉得公司能够达到这个目标？

袁志敏：中国提出中国制造2025的规划，李克强总理也提出“大众创业、万众创新”的口号，在这种纲要情况下，金发科技提出2020年实现600亿元人民币，2025年做到1000亿元人民币的销售。目前各个业务板块都已经启动，相信经过10年的发展，会达到所定的目标。

朱裕伦：到2025年，一千个亿的市场里面，国际和国内的市场比例大概会是多少？

袁志敏：这是我们第一个十年规划，未来30%在国外，会有巨大的增长。中国的份额是70%，中国的市场还是蛮大的，市场不缺，关键是找准细分市场。国际化方面，两年以前收购了一家印度公司；2014年底成立了美国金发，今年2月底将投入生产；今年1月上旬欧洲金发也成立，总经理是原朗盛亚太区总经理，是一位德国人，但对中国也非常熟悉。未来，我们还将搭建13551技术创新平台，为公司进入新兴战略新材料领域提供强大助力。