苏州金韦尔机械有限公司是一家专业制造板片、型材、薄膜生产线的高科技企业，中国挤出设备领军企业金纬集团的直属公司。Chinaplas2016展会之际金韦尔孙峰林总经理接受了《》记者的采访。占据W1-W3三个展馆的塑料挤出设备展区汇集了来自国内外众多的挤出设备制造商，激烈的竞争态势彰显无遗，金韦尔展台位于W2馆，展出了其常规PP/PS/PET片材设备。面对大量业界同行的同台竞技，面对市场的激烈竞争，孙总表示创新和品质是赢得市场之关键。

    过去的一年，金韦尔出库产值同比提高了30%，利润同比增加40%。进入2016年金韦尔销售订单再创历史最好成绩，一季度销售额同比增幅超过20%，订单已排期到4个月以后。孙总说，这主要得益于新产品开发占得的市场先机以及过硬的产品品质。挤出成型领域这个圈子并不大，只要你的产品真正赢得了用户青睐，很快众多用户企业都会知道。目前所有我们涉足的项目，双方接触后，基本都能谈成。此次展会现场，虽然我们没有展出为不少细分市场开发的机型，但在我们接待的客商中有20%至30%是新客户，慕名来到我们展位。此次展出效果是历来最好的一届，达成意向很多。

    外部市场整体形势并不理想的大背景下，金韦尔取得逆市增长的关键也在于对市场的精准把握和雄厚的技术研发实力。孙总介绍到，用工环境的变化、各项成本的上升以及对制品品质要求的提高，塑料加工企业传统加工设备更新换代迎来了高峰期，如PP/PS/PET传统片材企业等，常规PP/PS/PET片材设备是金韦尔主力机型之一，高产、节能、稳定等到了众多客户的肯定。今年开年之初我们一条PP/PS五层片材共挤生产线交付客户，能耗减少30%，同时也大大增加了产量。

    另一方面，金韦尔避开了大众竞争的红海，把目光投向了细分小众市场，如特种膜、特种片材等特种材料市场。孙总认为，细分领域对加工设备需求量不会太多，难度又比较大，开发风险大，因此很多企业鉴于技术或风险考虑涉足较少。2013年开始金韦尔将研发创新重心放到了各种新材料、特种材料市场，成功开辟出了金韦尔的一片蓝海。目前金韦尔相继开发并成功交付客户使用的设备有：氟材料膜类生产线（PVDF隔膜生产线、FEP膜生产线等）、胶膜类生产线（EVA太阳能胶膜生产线、TPU胶膜生产线等）、石头纸纵向拉伸生产线、XPS二氧化碳发泡板生产线等。孙总说，这些产品目前涉足的企业较少，产品附加值高，同时市场前景发展良好。未来我们也会紧盯行业发展的热点和趋势，不断加大技术研发力度，不断提升产品性能、不断研发新兴产业需求的新产品，致力于做一家技术驱动型企业。

    立足常规产品、瞄准细分小众市场，以技术作为企业发展的驱动力。金韦尔人不仅取得了骄人的业绩，此外金韦尔盐城大丰新工厂顺利进入建设阶段，计划今年底新厂一期正式启用，将用于高分子材料加工成套设备的制造。

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