“我们不做价格竞争，要走差异化道路在市场中立足。”浙江精宏机械有限公司（以下简称精宏）总经理徐辉分析说，现在大环境不好，市场竞争加剧，对精宏而言，要坚持从产品创新、管理提升等方面着手，增强抗风险能力，以应对挑战。

坚持做好产品  不断突破自我

“现在不论是国内市场还是国外市场，增长点都不再是低端市场，更加看重高品质和性价比。”徐总介绍到，精宏已经有三十余年的发展历史，一直坚持中高端产品路线，主要产品包括挤出、注塑单机筒螺杆、平双挤出机机筒螺杆、锥双挤出机机筒螺杆等。特别是PE管材高速高效单螺杆机筒，具备在高转速下，塑化好、进料量大，电流稳定、产量高、耐磨等特点，徐总自信的告诉记者，这款产品在市场很有知名度，市场占有率也很高。

对精宏而言，产品始终是企业立足的根本，除了继续在管材高速高效螺杆领域深耕，精宏也在努力把应用领域拓展到片材、薄膜、回收等方面。徐总透露到，目前精宏在薄膜领域已有所突破。国内高端流延膜市场大都被国外占据，而流延设备的性能与模具、螺杆等关键部件很有关系，螺杆作为一大关键部件，对产能、质量等有直接影响。精宏带着开拓市场和为中国制造贡献一份力量的目标，研发相关的螺杆产品，从目前终端客户使用后的测试数据来看，良品率、品质、效率等方面均有提升，达到了客户需求。

在进行产品开发时，精宏没有按照传统模式，由设备厂家提供好图纸，然后照着图纸加工，徐总认为这样无法快速直接了解到终端用户的使用情况和需求。精宏选择和终端客户合作，根据客户痛难点问题去开发改善螺杆，做产品测试，再把数据和方案反馈给设备厂家，一起携手把产品做好，把工艺提升。这种模式对精宏而言虽然各方面成本会多花一点，但也可以让精宏先人一步，提前占领市场高点，获得竞争力并得到客户认可。花在产品上面的投资，精宏从来不会吝啬，为了提高加工精度和工艺，还会更新替换原有的老设备。

正如徐总所言，没有一本教科书可以直接告诉我们现成的工艺，所有成功的产品都是靠自己不断摸索和实验做出来的。精宏与终端客户合作可以更快速高效开发升级产品，解决痛难点。徐总表示会复制在管材、薄膜领域成功的产品开发经验，向片板材及回收领域拓展。

纵观整个塑机市场，徐总认为中国塑料机械和十年前、二十年前相比，有了质的提升，我们不仅有了很多新产品，甚至一些工艺已经超过国外水平。市场上高端产品的需求在促使国内企业进步，大家都在努力把产品越做越好，使整个行业都在进步。精宏也会继续在产品创新上发力，为中国制造业的发展贡献一份自己的力量。

提升管理水平 增强竞争力

面对市场不理想带来的发展压力，精宏从来没有想过用裁员或者降低品质的方式去节约成本。徐总说，很多员工都是在公司做了十几二十年的老员工，为公司发展做出了贡献，是公司重要一份子。做企业要有责任心和态度，对公司负责，对员工负责，用更积极的方式去应对市场。

“对于目前的市场挑战，精宏不仅要坚持产品创新，还要从管理上下功夫，节约成本，提高效率。”徐总分析说，成本主要是原材料、人工及其他费用。原材料不受控制，越来越贵。精宏主要从自动化和管理方面提升效率，节约成本。比如现在可以做到一人操作四台或者五台设备，未来会继续投资，提升自动化水平。另一方面，精宏已全面实施了ERP和MES管理系统，使管理等方面更加信息化和智能化。

结语

“今年国内市场整体不太理想”是很多行业人士的心声，徐总认为，这时要调整好心态，认识到市场不会像以前那样增长明显，通过增强企业自身实力来迎接挑战 。接下来的发展，精宏会坚持走差异化道路，保持创新精神，产品和管理两手抓，强化竞争力，在市场中站稳脚。