经过二十年经验积累，二十年努力深耕，江苏天源试验设备有限公司（以下简称天源）发展为中国领先的材料试验设备和材料试验解决方案的服务商。天源近20年来累计总投资约 3600 万元，现新公司占地 12000 平方米，先后荣获国家计量CMC 认证、国家级高新技术企业、ISO9000 质量体系认证、国际标准产品证书、计量合格确认单位、光彩之星企业、产品质量信得过企业等多种荣誉称号， 并与南京工业大学和青岛科技大学成立了教学研究基地。21个主营产品通过新产品新技术的专家验收。

天源总经理刘书兵

突破自我  不断延伸产品线

回顾天源的发展历程，是一幅不断突破自我，努力攀登的画卷。“从成立至今，我们经过几次转型，才有了今天的成绩和规模。”天源总经理刘书兵介绍说，公司目前设有电子式万能试验机、动态疲劳试验机、塑料物理检测仪器、橡胶物理检测仪器和高分子材料实验室制样设备5条产品线，为用户提供全系列的电子万能试验机和动态疲劳试验机（10N-600Kn）、全系列高分子材料检测仪器及高分子材料工艺应用培训与研发。

天源在建立之初产品线比较单一，主要生产面向橡塑行业的万能试验机（0~50KN），2007年初增加了大吨位的（50KN~500KN）万能试验机产线，面向金属材料行业。

随着市场不断拓展并得到越来越多客户的认可，天源从2012年开始迈向高分子制样设备的专研和生产，目前已经拥有小型的注塑机、热压机、挤出机、粉碎机等适合实验室使用的制样设备。这些专研设备占地少、噪音低、能耗低、损耗低，为高分子材料的基础研发解决了许多痛点。天源产品定位转型后，天源的客户群体也开始由企业更多地转向高校、研究机构和检测机构。

“近10年来在高分子行业的专注与深耕，使我们结识了许多业内的专家，为公司设备的完善与升级，提出了许多宝贵的建议。”刘总提到，近几年，天源正在积极地进行转型，从高分子材料的力学性能检测设备，转向高分子材料的研发、制样、检测一条龙服务。为了解决实验室研发的痛点，天源研发了一系列实验室专用的小型制样设备，其中包括：小型卧式注塑机、小型平板热压机、小型粉碎机、小型单螺杆挤出机等，同时还在不断地拓展着配套辅机线，例如小型烘料机、牵引机、切粒机、模温机、冷水机，让客户在满足制样需求之外，还能实现小批量的生产。为众多科研院所及原料厂商提供了更加多样、便捷的研发辅助工具。其中天源为中国工程物理研究院定制的卧式注塑机，在高温、高黏材料成形性能方面，部分指标已经超越国外同类产品，得到了客户验收部门的一致认可及肯定！

天源车间图

“通过不断的市场调研和客户的积极反馈，近年来，我们对产品研发方向和产品的性能、功能、操作等做了不间断的各项调整，我们从单一的橡胶行业的物理性能的测试，延伸至橡胶、塑料及各种非金属方面的物理性能测试，在高分子材料的研发、制样、检测方面填补了同行业不具备的空白，占领了绝对的优势。可以让客户在我们公司就能完成一系列产品的一站式采购和终身服务。”在行业深耕多年，刘总始终有着一股勇往直前的劲，让天源超越自我，赢得竞争力。

继续深耕  朝着进口替代目标前行

刘总分析指出，我国在测试仪器方面与国外企业的差距是多方面的，不仅仅是技术、经验和资金不足，更重要的是在概念、标准和理念等方向的差距和在决策方面的不够重视。

测试仪器是个资本密集型企业，企业的生产规模很重要，测试仪器又是一个市场比较小的行业，因为仪器种类繁多，所以单个仪器种类的市场注定不可能很大，这给中国的仪器企业迎头赶上增加了更大的难度。刘总认为一方面，作为技术密集型和积累型行业，面对这么多已经很多的国外竞争对手，要把测试仪器做大做强，就要有足够多的投入，并且短期内不要指望回报。另一方面，因为市场不大，所以就更要强调企业研发的连续性和专注性。对于国内的私企来说，面临着生存的压力；而对于很多国有科研院所而言，他们也面临创收指标以及各种前沿课题的研究，无法专注于对一两类的产品进行精耕细作。

“因此，必须要有国家战略高度的规划和相关资源的大力支撑，才有机会去不断缩小差距。近两年来，我们欣喜地看到，国家在国产仪器设备的推广与发展方面，加大了支持的力度，对采购进口设备的可行性审查方面更加的严格。对于一些国内有能力生产，并且已经很成熟的仪器设备，要求以国产替代进口。”刘总相信这对国内众多的仪器生产商来说，是一个很有利的信号。

“我们作为厂商，在这样强有力的政策支持下，应当努力发展壮大自己，提升产品的性能，做好产品的售后服务，抓住这个风口，与国家共同实现中国智造的转型！”刘总说。

天源车间图

积极应对市场挑战  破局逆境

今年的市场，受疫情和大环境影响，不少行业都在直呼压力大。刘总坦言，天源的市场压力主要来自生产成本大幅增加和市场需求的萎缩。可以说自从2020年新冠疫情爆发以来，市场的不稳定性和压力就一直存在着，今年的形势尤其严峻。2022年初以来国内多点开花的疫情，限制了人们的出行，也诱导了对市场观望情绪的放大。而俄乌战争的爆发，又催生了新一轮的原材料价格上涨，一些进口零部件交期变长，甚至缺货。

针对市场的种种挑战，天源积极寻求新的出路，通过各种自媒体平台，拓展推广渠道，进行线上直播等。同时对于供应周期较长的零部件，进行提前备货，确保库存充足。刘总带领天源积极应变，采取一系列措施破局逆境。

天源厂房外观图

结语

对于发展目标和方向，刘总表示，天源公司通过所有职工不断的努力奋斗，就是为了实现以产品质量，客户价值为中心的目标，最终让天源公司生产的高分子材料测试设备成为中国的头牌和名牌产品。