“我们最开始只是塑料加工商，做产品包装，做品牌客户代工商；现在我们继续将产业链延伸，为客户做新材料应用、包装设计、结构开发、配方研发等一站式服务。”信联集团副总经理黄宇宁告诉记者，信联集团现在的定位是“综合快消品包装及全产业链解决方案提供商”，历经 28 个春秋，已发展成一家在全国拥有超过 10 余家大型先进生产基地的提供商，深度覆盖饮用水、非碳酸饮料、调味品、家清及个护等快消品的包装市场。

信联集团副总经理黄宇宁

挖掘用户需求  为客户赋能

包装设计为产品赋能，以大多数企业做法是按照客户要求走，但信联人始终主动的走在客户前面，按市场发展趋势为产品赋能。“在为客户设计一款产品前， 我们一定会下足功夫去做市场调研，做好市场情况、政策新规和用户爱好等基础分析，并且会把这个综合的调研报告给到客户。”黄总说，只有这样设计出来的产品才会符合市场需求，与消费者得到共鸣。去年，信联集团的研究院团队通过市场分析发现海天一款蚝油产品只有1.9升和500毫升的包装，缺少中间量产品，帮助客户设计了一款800升的包装，投入市场后，马上得到市场的认可，成为同类爆款产品。在此前，信联集团为海天设计蝴蝶式双色拉环掀盖解决了使用不便、仿冒伪劣等问题，一进入市场，产品销量猛增，巩固了品牌客户的市场份额。信联人坚信用研发创新帮客户发展赢得市场，真正的为客户高质量发展赋能。在今年的华南包装展上，我们看到信联集团展出了一贯优异的包装产品，还推出了完全自主设计开发的洗护品牌“蓓季”。“我们做这个洗护品牌，就是为了不和终端市场脱钩，我要明确知道C端的情况，增加和使用者终端的粘性。”黄总强调，信联人贴近市场终端，结合大数据做精准分析，挖掘用户的真实需求去做产品。

“现今的快消品市场，市场动态和终端客户需求偏好，一定要及时把握，灵活调整策略。如果市场调研和创新研发都慢半拍，最后只会丢掉客户、丢掉市场。”黄总分析到，在新消费时代，以00后为代表的Z时代群体是庞大的消费群，追求个性化和时尚感，喜欢国潮并愿意为新品买单。这对产品包装是个机遇，要科学精准把握新需求、配方使用和包装设计才能直击用户喜好。

全产业链服务  打造竞争优势

在设计产品的过程中，信联集团作出了超前的布局，于2017年成立的蜂格包装设计院发挥了重要作用。随着整体市场消费观念变化，针对产品绿色环保化变化趋势，信联集团动态调整经营策略，积极研究绿色环保、节能低碳、可降解等课题，以研发推动新材料、新工艺的应用，为客户提供包装制造、工艺应用、产品设计等技术服务。黄总提到，联合利华近日在参观了信联后，对研究院的深度开发实力很认可，期待未来和信联集团展开更多合作。信联集团面对市场变化始终主动求变，科学调动全集团经营战略动态变化，为客户提供快消品全产业链的服务。近年来，信联集团两条20万吨的灌装线已落地投产。目前计划新增落地一条50万吨的灌装线。“从前端设计到生产落地，信联集团恪守“技术立企”战略，打造成熟稳定的产业链优势，赋能客户高质量发展。”黄总说，这将推动信联集团始终在业内处于领跑地位。

对于后疫情时代的市场，黄总是看好未来行业发展的前景。“伴随疫情扰动逐步消除，内需消费将成增长引擎 ，预估2023年整体市场经济稳中回升，看好快消品等全年增长，下游需求旺盛为行业发展提供空间，对包装产品的需求维持较快增速。”信联集团已经制定好高质量发展战略，做好技术开发储备，蓄势待发抢占新市场机遇。