今年的整体市场环境，很多人都感觉到一阵寒意。据海关统计，前三季度我国进出口总值30.8万亿元，同比微降0.2%。其中，出口17.6万亿元，同比增长0.6%；进口13.2万亿元，同比下降1.2%。前三季度外贸规模稳中有增，进出口逐季抬升，一、二、三季度进出口分别为9.72万亿元、10.29万亿元、10.79万亿元。其中，9月当月进出口3.74万亿元，环比连续2个月增长，规模创年内单月新高。

今年以来，世界经济复苏势头不稳，外需走弱、价格下跌，叠加去年高基数影响，我国外贸增长面临不少压力。

不过我们也要从挑战中去看到机遇和新的发展趋势。我们采访对话了多家塑机企业，这些行业头部企业面对种种市场挑战，依然保持活力和增长态势。他们对市场有哪些看法，公司又采取了哪些措施去保证企业的稳步前行？

富强鑫集团副董事长王俊杰

目前中国的工业市场竞争很激烈，我认为可以往国外市场去找机会。目前这种情况下，富强鑫集团主要也会发力在外贸这一块，我们也注意到很多国内客户开始去国外投资，包括墨西哥，东南亚，中东等地区。这些市场有一些汽车零配件，民用品都有，很多投资在进行。国外市场毕竟更广阔，还是有机会可以把握。富强鑫始终是在多组分注塑机这块发力，我们今年又把机型往大型去推展，我们之前做到了2200吨的四射机，目前正在试做3500吨的大型对射机，另外，全电机电动机也是在往更大型去开发。未来产品的大型化趋势和电动化趋势会持续下去。

伊之密注塑事业部副总李东海

针对当前市场环境，我们采取的措施主要有三个。第一个是降本增效，降本主要是围绕我们的产品设计的降本，还有运营里面包括集成供应链的降本。增效主要是通过我们的数字化工厂的运营来提升效率。第二个措施是新产品的开发，在今年的市场环境下，我们陆续开发了SK3、DS、A6，医疗专用机等等，还有立式机。第三个是围绕大客户的开发，进一步的升级，我们开始向全球头部客户，一些大项目大客户，集中开始进行持续开发。总体成效体现为两个方面，一方面是我们今年在这种市场环境下，市场占有率进一步提升，其次是我们的品牌，伊之密的品牌和口碑在今年进一步提升。

震雄集团国内销售总监余胜强

我们大都在面对不太好的宏观环境，需要做的就是，紧紧抓住当前市场环境下那些还在继续增长，不断变革提升的有客户需求的行业，如此才能在当前环境下继续实现增长。另外，针对不同细分领域的需求，进行技术研发和做产品的升级改进。这是应对需求变化的重要法宝之一。震雄今年采取了全方位变革和改进的措施，产品迭代升级，新技术研发。绿色节能环保，全电系列产品都有新突破。还有针对新兴行业，例如在半导体、新能源等行业做了全方位布局和产品改进。震雄推出了一系列新机型，MK6Pro、Max还有PLUS系列，还有MK6的6系列，多次获得国内国际大奖的SPARK全电机系列等，丰富了产品线和产品组合。所以虽然今年市场环境对我们有影响，但是也有信心。

顾客需求是引导我们整个市场策略、销售策略，以及技术研发方向唯一的一个牵引。只要客户需求在，哪怕需求在变化，我们也能发挥自身优势，找到新的产品和技术思路，找到新的市场策略，达到我们的发展要求，也达到顾客提出来的要求。今年，受到一些宏观环境，国际形势影响，我们在汽车整车汽配，笔记本电脑，3C电子等一些原来在重庆地区占有重要市场地位的客户行业，发生了一些变化，我们抓住了这些契机，随着他们的变化，及时做了一些调整。总结一句话就是，需求就是作为制造厂商的一切依据和基准。

博创南区销售总监张国宪

2023年对整个注塑行业都是很有挑战的一年，但在危机中也有机会。针对当前形势，做了一些调整，通过优化内部生产管理，降低成本后可以让利给客户。另外，当前市场各方面竞争压力都很大，我们更多的还是会从客户的角度去考虑问题，毕竟做产品是为了服务客户。如何助力客户提升竞争力，如何让他的生产降本增效，这都是我们注塑技术研发的一个方向。包括我们的二板机、BD直驱电动注射机，以及中和互联网都在积极的往这方面走，希望能够用我们的技术优势为客户增加竞争优势。

从这些头部企业的种种战略来看，都在三大块做布局，始终在创新和突破方面，没有停下脚步。做好新的市场拓展，新的产品应用，以及产品的创新升级。

挖掘新市场 加速走向全球

正如有行业人士所言，中国市场很大，但毕竟不能与整个全球市场相比。中国品牌要做大做强，要加速走出去。 “一带一路”倡议的提出，也为企业发展带来了新机遇。

今年是共建“一带一路”倡议提出十周年，十年来，中国与“一带一路”合作伙伴经贸关系日益密切，贸易往来持续活跃。中国与共建国家进出口规模由2013年的10.11万亿元攀升到2022年的18.95万亿元，累计增长87.4%，年均增速达到7%，较同期我国外贸整体增速高1.5个百分点，占我国进出口总值比重由39.2%提升到45.4%。

“一带一路”倡议让中国塑业看到了很大的发展空间，是把中国创新、中国制造分享给世界的好时机，可以乘“一带一路”的东风迈向全球化市场。十年来，一批优秀的中国塑料企业大力推动中国产品、服务、技术、品牌、标准“走出去”，让“中国材料”、“中国塑机”等中国塑业名片享誉全球。今年以来，我国自拉美、东盟、欧盟进口均已连续两个季度环比增长，三季度环比增速分别为8.5%、6.3%和2.6%。其中，东盟继续成为我国第一大贸易伙伴。海关数据显示，今年前三季度，我国对东盟进出口4.68万亿元，同比增长0.8%，占我国外贸的15.2%。

全球产业结构加速调整、基础设施建设掀起新一轮热潮，加之发展中国家正在大力推进工业化、城镇化进程，这为国际产能合作提供了前所未有的机遇。中国的包括塑料行业在内的制造业企业正努力抓住这个千载难逢的机遇，积极推进与“一带一路”沿线国家的合作，加速国际化步伐。

刚过去的三年特殊时期，很多企业的全球化战略放慢了步伐。今年那些有准备的企业都在抓紧抢市场机遇，在新一轮的竞争中开启冲刺模式。全球行业展会陆续开展，在德国、意大利、英国、伊朗、乌兹别克斯坦、菲律宾、越南、俄罗斯、墨西哥、土耳其、摩洛哥等地的行业展会上，中国塑企密集亮相参展。

今年前三季度中国五大类塑料机械出口排名前十的国家包括越南、印度、俄罗斯、墨西哥、土耳其、印度尼西亚、泰国、美国、巴西，特别是印度、俄罗斯、墨西哥、土耳其增长明显。我们也看到，今年这些区域的展会，聚集了大量中国品牌。

中国塑企通过参展，找代理商，设立办事处，建设生产基地等方式一步步打开市场，建立自己的品牌形象。

拓展新应用和细分市场  增强创新力度  赋能客户

根据发布的数据，前三季度，我国“新三样”产品合计出口7989.9亿元，同比增长41.7%，占我国出口比重同比提升1.3个百分点，达到4.5%。1-9月，我国新能源汽车产销分别完成631.3万辆和627.8万辆，同比分别增长33.7%和37.5%，市场占有率达到29.8%。出口方面，9月，我国新能源汽车出口9.6万辆，环比增长6.5%，同比增长92.8%。1-9月，新能源汽车出口82.5万辆，同比增长1.1倍。

2023年前三季度出口五大类塑料机械（注塑机、挤出机、吹塑机、真空模塑机及其他热成型机、其他模塑或成型机）252.06千万美元 ，同比增长1.6%。9月出口29.47千万美元，同比增长7.89%。（更多详细数据可见本刊市场透视栏目）

从这些数据中，我们也看到了市场的增长趋势。目前市场竞争越来越大，抓住了市场和客户需求才能保持竞争力，在市场中脱颖而出。包括在新能源汽车、光伏领域，以及一些细分市场，比如家电、医疗等领域挖掘新需求。

震雄深耕家电领域多年，拥有丰富行业应用经验。MK6系列、MK6.6系列、SPARK系列及TP-SMART大型二板机等，可依据客户需求打造不同尺寸以及物料的家电，深度契合当下家电市场对设备的需求，系列产品也凭借优秀性能在家电业界备受赞誉。为了解决家电行业面临的技术问题，震雄持续完善技术与产品的研发和设计，为家电行业提供定制化注塑成型解决方案。保证了家电产品的精度和质量、有效提高生产效率、延长设备寿命、降低能耗成本，满足全方位生产需求。

富强鑫推出GW-2200R大型二板转盘式四射精密射出成型机。GW-R系列为富强鑫新研发的大型二板式多组分注塑机，应汽配业轻量化趋势下贯穿式一体化车灯灯罩的市场需求。GW-R系列为了更广泛满足市场需求，研发出X型四角四射结构多组分解决方案。相比于之前的L型四射出方案，X型四角四射的占地空间小、注塑结构更为紧凑，四组注塑单元可适应多种模具的需求，进行双色、三色、四色产品的效率化弹性生产。

今年，博创与新能源汽车领导者比亚迪签订了大量订单，开启合作之旅。目前多款博创注塑机已陆续入驻比亚迪工厂，服务于比亚迪汽车内外饰件、大灯面罩、装饰框等汽车零部件的生产。博创大型双色对射注塑机BM2500-MS，它是国内领先大吨位多物料注塑装备，融合了大型二板机、独立射台、水平转盘、叠模以及伺服驱动控制等多项先进技术。该机型适用于生产重量体积较大、成型精度要求高的塑料制品，广泛应用于汽车零配件、家用电器等领域。博创BM-MS双色对射注塑机采用独立射台、水平转盘等先进技术，并在转盘设计上进行创新，实现了全方位的转盘路径，增加了注射点的灵活性。注射单元采用水平对射形式，并结合水平转盘结构，相比垂直转盘，具有更大的模具使用范围，适应滑块行程较长的模具设计需求。与此同时，水平转盘对射结构避免了垂直转盘转动的惯性问题和重力影响，大大提高了机器的稳定性。

伊之密SKIII系列注塑机全新亮相。全新SKIII产品系列注塑机，全面升级迭代，生产效率、精密稳定、节能效果各方面全方位提升，以确保注塑机产品能够更高效地满足客户对各种塑料制品生产需求。注射速度提高，射胶速度提升15%-25%；塑化能力提高，塑化能力进一步提升5%-10%；干周期提高，整机干周期提升5%。伊之密第四代伺服技术，全新伺服动力及控制系统，高转速、高响应、高精度控制。射台结构优化，阻力降低、节能。伊之密SKIII注塑机的#高效率# #精密稳定# #低能耗# #适应性广#特性不仅符合了当前全球对于注塑机智造的要求，也体现了伊之密对于持续改进产品、为客户创造更高价值的坚定承诺。

上述只是例举了今年的部分创新产品和部分企业。还有很多塑机企业加强研发，推出了新的产品，抢占市场机遇和市场份额。今年的宏观环境虽然不太乐观，但危中有机，依然隐藏着趋势和需求，就看能否审时度势，抓住发展机遇。