当您在繁街闹市享用着喜茶、蜜雪冰城这些网红茶饮的时候，当您在盒马、山姆这些大商超购物的时候，您或许不知道，这些国内外知名餐饮巨头所采用的塑料餐饮具、商超巨头所售卖的耐用性家居用品及生物降解产品，极有可能出自于同一家国内上市公司 - 家联科技（股票代码:301193）。近日该公司副总经理田晓锋先生在与聚风塑料传媒记者交流时，详尽地介绍了这家众多知名餐饮品牌幕后隐形冠军的发展情况，特别是他们在推动环保和可持续发展方面的努力和贡献。

双轮驱动 

宁波家联科技股份有限公司（以下简称“家联”或“家联公司”）创建于2009年，总部位于浙江宁波，目前在浙江、广西、广东及美国、泰国等地建立了生产基地，销售网络覆盖全球，现有员工2500余人。十四年来，家联专注从事塑料制品、生物全降解材料及制品的研发、生产与销售，旗下业务涵盖全生物降解改性树脂、全降解塑料制品、植物纤维制品、纸制品、一次性塑料制品及可重复使用塑料家居日用品等，为餐饮、茶饮及连锁商超、航空、大型体育赛事等提供一站式的绿色餐饮包装产品以及应对禁塑令的替代解决方案。

田总介绍说，家联在成立初期时的业务以出口为主，对接的是Walmart沃尔玛（含Sams山姆）、开市客Costco等北美、澳洲商超巨头，以及众多具有影响力的供应链企业，而在国内市场的存在感并不强，颇有点“墙内开花墙外香”的意思。到了2017年左右，家联逐步以“双轮”驱动，更加重视国内市场，如外资的百胜、宜家和本土的喜茶、盒马等餐饮商超知名品牌都成为了家联的大客户。家联已经形成了丰富多样的产品体系，但始终保持着服务大客户和涉足生物降解材料的经营战略。

2021年12月，家联公司在深交所创业板成功上市，在随后的2022年，尽管因受上海严重疫情的影响而出现了四个月的国内业务空档期，全年内贸表现乏力，但公司整体业务在全年依然实现了跨越式增长，创造了19.76亿元的营业收入，名列行业前茅。成立至今，该公司已获得了诸如全国生物基全降解日用塑料制品单项冠军产品、中国轻工业塑料行业(降解塑料)十强企业、中国轻工业塑料行业（塑料家居）十强企业、国家级绿色工厂、宁波市人民政府质量创新奖等沉甸甸的企业荣誉。在十月份结束的杭州亚运会上，家联提供了由PLA等全降解材料生产加工而成的低碳餐具套装，包含餐盘、吸管、刀叉勺等15款餐具。所有这些无不彰显着家联公司的雄厚实力。

做标准，掌控行业话语权 

作为全球塑料餐饮具制造行业和生物降解制品行业的领先企业，家联公司持续投入新材料、新工艺的研发，已攻克了PLA材料耐温、耐摔等技术难题，目前已拥有160余项国家及国际专利技术，主导和参与了20余项国际、国家标准和行业标准的制订。

田总表示：“三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准。企业若能引领行业标准和规则的制定，就掌控了在行业中的话语权。而且，做标准不仅是对自己产品质量的追求，也是为了推动整个行业的健康发展，让整个行业都受益，这既是一种荣誉，也是一种责任！”去年，由家联公司作为第一起草单位牵头制定的国际标准ISO5424:2022《塑料 工业堆肥塑料吸管》已经获得批准发布与实施，这是由我国主导制定的一项生物降解材料与制品领域国际标准，极大地推动了生物降解吸管的研发和加工技术的进步，促进我国生物降解材料与制品走向国际市场，打破绿色贸易壁垒，积极参与国际竞争。

成功关键 - 原料和制品皆精通 

对于记者抛出的究竟是什么能力造就了今日家联成功的问题，田总以一位客户对家联的评价作出了巧妙回应：在改性原料企业里，家联是最懂制品生产的；在制品行业里，家联又是最懂原材料的。家联拥有经验丰富的原料研发团队，对塑料材料尤其是生物降解材料的研究历史长，投入大，收获的成果多，拥有技术领先优势。另外他们还有模具设计团队、各车间生产精益技术团队，通过注塑、挤出、吹膜、热成型等全品类的塑料加工工艺来制造各种品类的产品，善于从客户需求出发，结合物料特性，借鉴各车间的生产经验心得，在原料研发上能有的放矢给予技术支持，从原料、模具设计、产品设计、生产工艺、产品规模化生产提供一站式服务。

去年秋天家联投产了一个10万吨全自动化PLA改性车间，全流程采用数字化控制，生产稳定性和标准化得到极大的保障，满足了生物降解材料配方对精准度的极高要求，令家联得以实现一直在孜孜追求的智能化目标。

“一把刷子”理论

作为一家to B型企业，相比于to C，家联公司在品牌经营上略显低调，默默地扮演着巨头们背后隐形冠军的角色。田总称他们更热衷于分享的文化，不断把好东西分享给那些追求环境保护和可持续发展的同行企业，在产业链上下游树立起讲诚信、做事靠谱、勇于创新、富有实力的家联形象。如前面所提到的智能化新车间，不仅为家联内部生产提供原料，还能为兄弟同行企业提供生物降解材料和在材料、模具、加工等广泛领域的技术支持。田总表示，之所以要做到这样，家联是想与更多企业携手，共赴一场轰轰烈烈的环保事业。
田总还向记者分享了家联公司王熊董事长的“一把刷子”理论：企业的价值表现为在产品、成本等各个方面拥有着一把管用的刷子，但随着时间推移，技术在进步，客户需求在变化，竞争对手在成长，那么企业手上的这把刷子就会变短变秃变得不管用了。王董事长告诫自己的员工，企业发展过程中不可让一把刷子从崭新一直用到光秃秃，而应该从技术、品质、成本三个维度持续不断地为客户提供最佳解决方案。在今年整体经济形势不够理想的情况下，与其抱怨市场环境变坏变“卷”，不如努力提升自己，把生产优化、设备升级、渠道布局等工作做到位，为未来的成长埋下希望的种子。

“家”文化 - 创新强家、诚信立家、情感聚家、学习兴家

恰如其名，家联（Home-Link）公司就象一个众人联结在一起的大家庭，并且在企业内部盛行着一种16字口诀的“家”文化 - 创新强家、诚信立家、情感聚家、学习兴家。针对每个要点，田总向记者做了一番精彩解读：在快速变化的市场环境中，创新是增强企业整体竞争力的关键，家联培养员工的创新意识，鼓励他们不断尝试新的方法和解决方案，以提高工作效率和创造更大的价值；在家联，诚信是任何人都不得触碰的一条红线，遵循诚实、公正和道德的原则，是建立企业和员工声誉的基础，也是赢得客户和合作伙伴信任的关键；家联一方面在工作上严格要求员工，同时也关注员工的情感需求，营造一个充满关爱和温暖的工作环境，增强员工的归属感和凝聚力；致力打造一个学习型的组织，为员工提供各种学习和发展的机会，帮助员工提高业务技能和思维认知，实现个人和职业的发展，企业也得以保持与时俱进，日益兴旺。

在家联，董事长每个月会向班组长以上的管理人员讲《论语》，而且是结合他的创业经历、生活感悟、管理得失娓娓道来。听者从中汲取智慧与道理，运用到自己的工作和生活中去，以更好地理解人与人之间的关系，更好地处理工作生活中的问题，更好地塑造自己的品格，在《论语》智慧之光的照耀下实现进步。在田总看来，有文化，有规矩，有认知，有价值观，这样的企业才可能真正的强大发达。

绿色家联 “碳”寻未来

身处倍受宏观政策影响的生物降解制品行业，田总并不讳言企业当前正面临着无时不在的挑战。首先，“限塑令”和“禁塑令”这些政策的推出为生物降解塑料提供了广阔的市场前景，但一个主要问题在于监管往往不到位，一些下游企业自有一套办法来规避监管，因此家联在市场推广和开拓中遇到了不少困难与阻碍。其次，市场中存在着劣币驱逐良币的现象，好的东西被人们舍弃，而坏的东西却充斥市场。当家联公司认认真真地做经营的时候，却会遭遇到不合规范竞品的价格低至难以想象的程度，一些用户会出于各种原因选择如此的供应商，讲究诚信的家联所提供的高品质且高性价比产品反而得不到青睐。

令田总感到特别欣喜的是，C端普通消费者对于从事生物降解、环保、可持续发展事业的企业与品牌越来越关注和认可，越来越多的品牌商对于规范经营、诚信、拥有技术标准的供应商企业予以重视，政府监管部门也在坚定地强化监管，这些都让家联倍感前进动力。他指出，在如此的机遇之下，挑战也就显得无足轻重了，在任何挑战之下都能把产品、技术、服务做好，牢牢把握住可能的机遇，这就是家联公司的一种核心竞争力。

“碳排放和碳足迹”概念是环境保护和可持续发展的重要组成部分，对于应对全球气候变化和推动绿色发展具有重要意义。作为一家涉足环保型材料的生产厂家，家联公司自成立起就将“减少碳排放和碳足迹”写入了企业的使命当中，且至今不曾有任何变动。据田总介绍，其实早在家联初建时碳排放和碳足迹概念就已经出现在国际社会中，但彼时家联的所有客户和供应商均无此概念和意识，家联公司创始人在理念上的高瞻远瞩由此可见一斑。

在双碳与禁塑令双重大环境趋势下，家联公司不忘初心、坚守“减少碳排放和碳足迹”的企业使命，并在去年开始推行“双碳”战略，即到2030年实现家联的碳中和，即净零排放，到2060年实现产业链的碳中和。田总坦言这是一个非常长远的目标，是一辈子战略。“2060年我已经七八十岁了，但每一代人都有自己的使命和责任，我们这一代人一定要以积极的态度和敬业的精神做好当下的事情，创造一个更加美好的现在，就是为下一代人奠定更为坚实的基础！”家联致力于全人类的可持续发展战略，降低碳排放和碳足迹，促进行业绿色发展，为绿色地球贡献着力量。

展望未来，田总表示，随着各国环保政策的日趋严格和环保意识的提升，以及国内逐步走上正轨和快速路的“双碳行动”，生物降解材料的使用与推广成为必然趋势。以家联公司为代表的，拥有丰富行业经验、领先技术水平和优质客户群体的头部企业将进一步从不断增长的市场中获利，拥有广阔的成长空间。家联公司将继续坚持一切以客户为中心，在新材料研产结合、生产技术革新、产能升级、品质安全、人才培养、企业文化建设等方面下大力气深耕，开发和制造更环保、更安全、高性价比的产品，打造业内最值得信赖的品牌，为成为世界一流的新材料和家居用品制造商的愿景目标而不懈追求。

宁波家联科技股份有限公司

总部地址：浙江省宁波市镇海区解浦镇兴浦路296号

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