传统冷水机行业进入“薄利时代”，面对严峻挑战，广东乐畅制冷科技有限公司（以下简称乐畅）抓住新领域机遇，严控生产成本，精耕市场，在冷水机的“红海”市场中另辟路径，逆势突围。

乐畅总经理邓昌军

突围红海市场  布局新产品 

“常规冷水机是一个相对传统、单一的行业，这个红海已经很难再有所突破。”“难和卷”是乐畅总经理邓昌军2023年在行业内听到最多的两个字。

邓总分析到，2023年遇到的挑战主要来自外部市场环境，外需和内需都不是很足。另外前几年市场需求很旺盛，叠加机器代替人工效率提升，整个行业产能大幅度增加，导致目前有产能过剩的现象。这些因素都对传统冷水机市场带来了不利冲击。邓总认为更多的要从内部去提升，包括降本增效，机器替代人工等，才能在存量市场中破卷。

邓总强调，对传统制造业而言，产品战略一定要保持前瞻性。除了在原有产品领域继续突破，乐畅把目光放到了新领域。在邓总的带领下，乐畅积极应对来自市场的挑战，实现逆势突围。带着敏锐的市场眼光和对公司长远发展的考虑，在三年前市场爆发的时候，邓总就开始冷静思考下一个市场突破点。“三年前，我们转型布局超低温冷水机，新能源行业专用冷水机，蒸发冷省电空调。这部分产品占了2023年总销售额的50%左右。”乐畅自成立以来，就保持创新的态度前行，在15年的高质量发展历程中，沉淀了丰富的行业技术和经验。在邓总看来，产品就是企业发展的底气。比如乐畅开发的蒸发冷省电空调在节能省电、便捷操作等方面具有优势，得到了客户和市场的认可，2023年销售实现同比3倍增长。

作为企业领航人，邓总及时把控乐畅前进的方向，以“不畏浮云遮望眼”的眼力、“咬定青山不放松”的定力，带领企业走在正轨上。同时保持开放精神，向同行和优秀企业学习。一步一脚印，一岁一耕耘，乐畅在正轨上蒸蒸日上。

加速海内外布局  抢占机遇 

2023年，乐畅不但在产品上突围，还加速市场拓展，加大展会投入，合计参加国内外展会20多场次，按下发展“加速键”。在邓总的规划里，既要守住国内市场，也要加大走向海外的步伐，抢占市场，抓住机遇。正当其时，笃行不怠。2023年乐畅已在越南和柬埔寨建立了销售中心，并且计划2024年在墨西哥、印尼、泰国建立销售中心，同时加强人才队伍培养。邓总分析认为，虽然目前美国贸易保护主义政策不断增多，但全球经济一体化只会更加深入发展。要想在赛道上脱颖而出，就要跑在前面，提前布局。在如今的时代，市场竞争越来越大，有丰富行业经验的邓总，感受并深刻洞察产业变迁，真切体会到品牌塑造、技术创新、市场营销的重要性。乐畅要全方位布局，邓总提到，乐畅接下来“线上+线下”双轨并行，在参加传统展会的同时，利用好传播工具，新媒体抖音为企业赋能。行业竞争从同质化竞争转向战略竞争，乐畅加速‘走出去’，做好产品营销。不仅在全球市场份额上取得提升，还在品牌影响力上实现进一步发展。

结语：越是在风云变幻的市场环境中，越能考验企业的生存能力和应变能力。乐畅以变应变，破局现状，在激烈的市场竞争中闯出自己的高质量发展之道。

寄语2024

2024祝愿行业健康发展

同行生意兴隆