记者走进佛山尚发同创自动化有限公司（以下简称“尚发”）的生产车间，一派繁忙景象： 一侧是中东客户正在实地考察，另一侧是最近下单的斯里兰卡客户前来学习技术，而 仓库门口，工人们正将一台台机械手装柜发货，准备运往全国多地和海外。在这家年产超4000台机械手的企业里，总经理欧尚明向我们透露，尽管行业竞争日益激烈，公司仍坚持“不设销售目标”， 而是将精力投向产品研发与深耕细分市场。目前，其产品已销往全球多个国家和地区，海外销售占比超过45%。

不追求规模 深挖产品

“我们对代理商没有业绩要求，也不给自己定销售目标。”欧总的开场白显得有些“反常规”。他谦虚地表示，企业尚处于成长阶段，自身还不够强大，提要求不如先练内功。

不设销售目标，但欧总有着清晰的产品目标。“今年做什么产品，主攻哪些细分领域，用多少时间做出一个新产品出来。”这些具体而关键的问题，构成了他每年为团队锚定的方向。正是以产品为导向的策略，让尚发在激烈价格战中避开同质化竞争，转而聚焦于“别人做不了”的细分领域。

数百个型号的机械手，正是尚发深耕产品的底气。打造了覆盖80吨至4000吨注塑机的全规格专属系列，欧总表示，还可以根据客户需求设计配套更大吨位注塑机的机械手，尚发已经掌握了核心工艺。在应用场景上，针对PET制品、汽车零部件、奶茶杯、餐盒等不同产品品类，分别研发定制化机械手方案，实现各领域作业需求的精准适配，形成全维度、精细化的产品矩阵。

“我们不做大家都能做的产品，而是专注于有技术门槛的领域。”欧总直言，工业生产中，机械手速度哪怕差0.1秒、0.2秒，都会直接影响下游客户的生产效率。以餐盒成型取件场景为例，尚发的机械手可实现5秒内高效完成抓取作业，这一高速作业标准，是行业内多数机械手难以企及的。

欧总强调，做产品需要静下心，一款产品的成功可能需要几年的时间。近年来，尚发还根据市场和用户需要开发了模内贴标机，2025年成为尚发重要的利润增长点。此前，该产品一度为国外品牌垄断，尚发的模内贴标机，不仅做到了性能可以媲美国际高端品牌，更以显著的成本优势打破了市场格局，预计2026年销量可能翻倍。欧总感慨道，经过前期的技术沉淀，终于迎来市场的裂变式增长。

在参观尚发车间时，我们看到基本上所有的核心部件都是其自己加工，全链条的自主化使尚发能够对核心部件的性能进行极致优化，并快速响应各种定制化需求。这种“深度制造”能力，正是尚发能够持续攻克“别人做不了”的技术难题，在细分领域建立起速度与可靠性壁垒的根基。欧总相信，当产业链的每一个齿轮都由自己锻造，企业才能跑出自己的节奏。

精准适配  以周边系统重塑生产效率

“做单个机械手很简单，只是抓取动作，难的是做周边。” 欧总一句话点出尚发在自动化领域的深耕方向，为客户量身打造覆盖周边系统的自动化解决方案。

这种定制化并非停留在单一设备的调整，而是深入客户生产全流程的深度适配。从观察人工操作流程、拆解可替代环节，到设计机械化方案、逐步替代人工，尚发始终以 “贴合实际需求” 为准则。例如，为马来西亚客户定制的湿纸巾盖生产配套设备，精准匹配产品成型后的抓取、输送需求；针对高端医疗领域的采血管，在产品成型后需人工包装的痛点，尚发延伸研发专用包装机，打通从成型到包装的自动化链路。

“原来一个车间 100 多人操作二三十台注塑机，现在可能只需要二三十人。”欧总说，这正是周边自动化方案为客户带来的直观价值。机械手早已不再是孤立的 “取物工具”，它深度集成于周边系统，与生产、输送、包装等环节形成联动，成为实现高效、柔性、高品质生产的核心枢纽。

尚发下一步的目标方向，就是帮助注塑机客户减少后端人手。 欧总明确了未来的发展路径。为了支撑这一目标，尚发不仅在技术上持续迭代——针对不同行业、不同产品的生产痛点研发专用设备，更在人才培养上稳步布局，通过组建专业团队，夯实方案设计、技术落地的人才根基。正如欧总所言，尚发正像搭积木一样，一步步积累技术与模块，扎实前行。

全球视野 区域深耕

市场开发从来不是盲目的扩张，而是基于深度调研的精准出击。自 2019 年起，尚发便开始做系统性海外市场分析，以 “区域产业特点匹配产品优势” 为核心逻辑，制定差异化推广策略。欧总介绍：“我们会针对不同区域的产业特点推广相应产品，比如西班牙和波兰的汽配市场潜力大、意大利食品包装需求多、土耳其日用品市场活跃，先把这些市场的重点摸清楚，再结合我们的产品优势找切入机会。”

依托这套精准的市场策略，尚发在海外市场收获颇丰，近年来对土耳其、越南、巴西、美国、意大利、墨西哥等国家的出货量持续增加。其中，土耳其市场的表现尤为亮眼。欧总分析道：“土耳其地处欧亚交汇，区位优势突出，长期以来被视为欧洲的‘后工厂’。凭借与欧盟的关税同盟安排，土耳其生产的日用消费品等产品出口欧洲可享受零关税待遇，再加上当地日用消费品产业高度集中，对自动化设备的需求非常旺盛。” 而尚发的产品凭借高效性能与定制化优势，在当地积累了良好的口碑与颇高的知名度，成为不少企业的首选。

“我们在全球拥有近 100 个代理商，他们熟悉当地的市场规则、产业生态和客户需求，能帮我们快速扎根、深入渗透当地市场。” 欧总提到，未来公司还将持续扩充海外代理商网络，通过 “精准产品布局 + 本土渠道赋能” 的双重驱动，进一步拓展全球市场版图，让更多高性价比的自动化解决方案走向世界。

写在最后：采访当天，记者离开车间时，斯里兰卡客户仍在专注地学习设备操作。欧总说，这位客户此前已在中国考察了众多企业，而每一次到访尚发，都能真切感受到公司的进步与蜕变，这份持续的成长，也正是客户最终选择与尚发合作的信心之源。

在如今快节奏的制造业竞争中，这样的“回头”并不常见。而尚发所倚靠的，似乎是一种近乎“笨拙”的坚持——不参与规模的博弈，不追逐短暂的风口，只是持续打磨产品、深耕场景、培育渠道。正是在这样一次次的“再来”中，客户看见了扎实的进步；也正是在这种看似“慢”与“深 ”的节奏里，尚发逐渐赢得了全球市场的认可，一步步走得沉稳而清晰。