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米拉克龙:与时俱进 铸百年辉煌

2019/5/15 11:56:34 来源:聚风传媒 关键词:聚风塑料网

——米拉克龙注塑成型机械部华南区销售总监李毅峰先生访谈录

 

    全球顶级塑机制造商米拉克龙集团至今已历经129年的风雨历程。一百多年来,以其超前的设计思想、先进的制造工艺、稳定的产品质量、专业的前端咨询和完善的售后服务赢得了全球范围内客户的认可与青睐,米拉克龙被业内誉为全球第一品牌。集团总部设在美国辛辛那提,在印度、德国、捷克及中国设有子公司,营销网点遍布美洲、亚洲、欧洲及非洲各大中型城市,产品广泛应用于汽车配件、包装、电子、医疗、通讯、IT等领域。为助广大读者更好地了解这家逾百年企业的经营之道,本刊记者近日特采访了米拉克龙注塑成型机械部华南区销售总监李毅峰先生。

 

聚风:米拉克龙创立至今已129年,令全球企业所瞩目。首先能否请您谈谈米拉克龙能历经百年风雨,迈过无数大大小小经济环境危机,至今仍然保持旺盛生命力,其关键原因所在?

李毅峰先生:米拉克龙的发展历程可以追溯到19世纪60年代,那时米拉克龙仅是在美国辛辛那提的一个小工厂,1884年发展成为一家规模型公司,20世纪70年代改名为辛辛那提米拉克龙,20世纪70年代开始米拉克龙销售服务网络开始全球延伸,上世纪90年代成为世界最广泛的注塑机供应商,发展至今米拉克龙集团由5大业务单元组成,包括米拉克龙塑料机械(注塑、挤出和吹塑)、马斯特模具()、DME公司(模具技术)、售后市场(零部件和售后服务)以及CIMCOOL流体技术(金属加工液和服务),成为了享誉全球的塑机及模具领域的领导者。其成功之道,我认为关键在于:其一拥有全球化的国际思维,从全球视角及产业的纵向与横向进行市场战略的布局和产业战略布局;其二是对科技创新及产品品质的执着追求,米拉克龙以‘专业铸就品质,科技塑造未来’作为全体员工的创造理念,进而确保世界范围内的客户以一种可靠的经济方式去实现他们的产品目标;其三是开放型家庭式的企业关怀文化,让每位员工感受家庭式关怀的同时,给予大家切实的培养和广阔的发展空间,造就了团队旺盛的生命力和巨大的凝聚力,并得以传承。一百多年来,全球政治环境、经济环境、人文环境以及科技技术均发生了翻天覆地的变化,对于历经百年的米拉克龙来说,保持企业的持续发展,其核心在于与时俱进,根据大环境的变化,调整企业的各项战略,让企业的发展切合时代的发展与变迁,同时始终坚持产品的一流品质以及不断加强新技术的研发,让自己的专业技术始终处于业界的排头兵之列。

 

聚风:在中国塑料产业快速发展之际,米拉克龙来到了中国设立江阴米拉克龙塑料机械有限公司,至今也已走过了9年历程,能否请您谈谈这9年来,中国市场对江阴米拉克龙产品需求的变化?您认为是什么原因带来了这种变化?

李毅峰先生:以中国为代表的亚洲新兴市场,早已作为米拉克龙全球战略重点关注的中心,相继于1997年在印度设立生产基地,2004年又在中国投资设厂,成立米拉克龙机械江阴有限公司。江阴公司主要生产制造锁模力500吨至4000吨的Maxima大型二板机和锁模力50吨至450吨的Elektron。Maxima采用米拉克龙独特的合模设计,将合模力作用于模具中心,而不同于传统注塑机作用在拉杆上,机型结构紧凑合理,操作更为方便;采用世界上最先进的控制元件,整机全闭环控制,所有位置、压力、流量都控制在最佳状态,温度采用PID控制,有较高的在线补偿与修正功能,模板和射台系统都配置了高强度的线性导轨,有相当高的稳定性和耐磨性;控制系统采用德国MOSIC或EXTREEM,所有实际参数都提供可视模拟曲线,以便于分析和修正成型工艺。Elektron是江阴公司研发的新型全电动注塑机,它集所有全电动注塑机的优点,与液压注塑机相比,产品更优,耗能更少;创新的驱动理念以及Ferromatik Milacron全电动注塑机长期的经验保证其高超的实用性和节能性,可以广泛应用于医疗、电子和通信、消费品等领域。

    在集团公司最前沿技术的支持下,我们根据中国市场需求的变化以及发展趋势,不断推出更加适合中国市场需求的新技术、新工艺、新产品,不断拓展我们产品的应用领域,从最初的包装行业,发展到了电子、医疗、通讯及消费品等领域。同时近几年来,在终端消费市场对产品品质水平要求提高的作用下,越来越多的企业越来越重视其产品的品质,带动了对高端塑机需求的提升。此外,在国内劳动力成本以及能源、材料成本不断快速上升的倒逼作用下,越来越多的加工企业对节能、自动化、高效、稳定的加工设备越来越青睐,这一系列的市场变化,带来了我们客户群的变化,目前我们的合作客户中国内企业的比重已超过50%,相信随着中国产业升级进程的不断深化,将会有越来越的中国企业选择我们的产品。

 

聚风:诚如您所述,中国企业越来越注重加工设备的稳定、高效、自动化、高精密及节能,而这些也正是贵司产品的优势所在,这是否说明贵司近年来在中国市场的销售业绩呈现快速上升?能否谈谈贵司去年全年及今年一季度销售增长幅度?

李毅峰先生:是的,自公司设立以来,我们的业绩一直呈现快速的增长。2012年尽管整个市场大环境不容乐观,但我们的销售收入仍然比2011年增长了一倍,这不仅得益于市场对稳定、高效、自动化、高精密及节能加工设备越来越为重视,同时也得益于我们能够细分市场,抓住机会,以独特的、专业化的不同机型来适应或满足不同市场的需求。今年我们的目标是在2012年的基础上再增长一倍,从上半年的销售及订单情况来看,应该能实现。

 

聚风:面对中国市场的快速增长,贵司是否有增加投入的计划?如生产基地扩建或销售服务团队的扩编等。

李毅峰先生:市场需求的快速增长,对我们的产能提出了严峻的挑战,去年我们已开始着手扩大生产基地提升产能,今年6月新厂已投入使用,生产基地的面积由原来的3500平方米扩大到了8000平方米,生产能力已提升一倍。同时,也在按计划进行服务队伍的扩编及销售服务网点的增设,目前公司已在上海、北京、深圳设有办事机构,提供良好的售后服务,并帮助客户分析、解决一系列的实际问题。

 

聚风:多年来,日本全电动注塑机占据了中国全电机市场的大半份额,据悉江阴米拉克龙自2009年就开始了全电机生产。去年以来,中日关系交恶在一定程度上影响到日本企业在中国的经营,您认为这对贵司来说是否是取得更大市场份额的机遇?

李毅峰先生:中日关系恶化对我们来说是机遇,它会对一些企业购买日本产品带来一些负面的不利影响。在中国市场,多年来日本全电动注塑机确实占据了非常大的市场份额,因为以前中国市场的买家选择余地非常小,很多企业只有选择日本全电机,而那时进口欧美的机型又很贵。而今米拉克龙全电机已实现中国本土生产,同时自1985年米拉克龙制造出全球第一台全电动注塑机以来,米拉克龙一直是全电动注塑科技领域的领航者,现在米拉克龙全电动注塑机在欧美已得到广泛使用。我们的ELEKTRON全电动注塑机是来源于米拉克龙德国的成熟技术,米拉克龙中国工厂研发制造的新型全电动注塑机,它集所有全电动注塑机的优点。中国本土生产的实现,不仅有效的降低了成本,让中国客商可以更加优惠的价格购买到世界顶级品质的设备,同时大大缩短了交货时间,贴近中国市场也让我可以更加快速的了解客户的需求、更加及时快速的为客户提供优质的服务。

 

聚风:随着中国客户的节能意识日益增强,在中国全电动注塑机市场除日本机外,越来越多的中国塑机企业也加入了这个阵营,在这个领域的竞争必然也会越来越激烈,您如何看待这种竞争?

李毅峰先生:近些年来,中国塑机技术进步非常快速,但同我们相比仍然不在同一个市场层面,因此同国内塑机企业的竞争不明显。我们处于市场的高端,近两年来开始向中端市场延伸。未来,随着国内塑机技术及整个产业链的发展进步,相信将会有越来越多的国产塑机进入中端市场,同时随着我们中端市场的拓展,届时同塑机国内企业的竞争方可能逐步显现。我们有上百年的技术传承、品质锤炼,相信不论面对多激烈的竞争,我们一定都能站到最高的领奖台。

 

笔者后记:

    每个企业都希望能历经百年长盛不衰,然而社会的发展、时代的变迁造成原有经济发展模式的改变,给我们企业带来了各种环境性系统风险,不少历史悠久的企业因此而被淹没在滚滚的社会发展潮流之中,也有一些企业在发展的长河中,或主动或被动的努力让企业与时代的变化合拍,调整自身的市场、管理甚至产品战略,同时始终坚持过硬的产品品质,让企业不断焕发出新的生命力和活力。诚如访谈中李毅峰先生所言,对于历经百年的米拉克龙来说,保持企业的持续发展,其核心在于与时俱进,根据大环境的变化,调整企业的各项战略,让企业的发展切合时代的发展与变迁,同时始终坚持产品的一流品质以及不断加强新技术的研发,让自己的专业技术始终处于业界的排头兵之列。

 

 

 

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[责任编辑:刘颖]

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