厚积爆发 潜心做产品

“我们浙江贝美特机械有限公司专业生产各种注塑机挤出机螺杆机筒，山东贝美特塑料机械有限公司专业生产挤出机械。”曹总介绍到，公司成立已经二十余年，一直以来本着以诚为本，质量立业，开拓进取的理念，用兢兢业业的态度做产品和服务，实现快速发展。

曹总回忆起做塑料机械的初衷：之前我们的市场重点开发在海外，通过长时间的合作，客户对配件的需求的同时更渴望得到一条龙的服务，有采购新设备的需求都希望我们给与一并解决，所以我们本着没有最好只有更好的原则成立整机生产线的生产企业以满足客户需求。

经过研发和资源整合，贝美特主要生产大口径中壁缠绕管生产线、大口径燃气/供水管材生产线、PP-R管材生产线、铝塑复合管生产线、多功能PVC管材生产线、硅芯管生产线、多孔通信管生产线、PE碳素螺旋管生产线，双壁波纹管生产线及各种型号的破碎机。贝美特坚持高质量产品路线，例如PVC管材生产线通过技术升级，65/132生产线每小时产量达到520公斤，同等能耗利润翻倍。

贝美特各类产品已经相当成熟，但没有停止研发创新的步伐，保持积极的学习态度，引进国内外先进技术和工艺，针对新用户，提供最优化的配置，帮助客户节能降耗、提升效率，另一方面是帮助老客户做技术改造，达到单位最低能耗，曹总介绍到，下一步将会着力提升产品的自动化、智能化水平。智能化是工业发展趋势，尤其是传统工业领域，对人工的依赖程度正在逐步的减少，将是下一轮产品竞争的聚焦点。

“抓住客户需求，坚持高品质产品定位，贝美特以自己的产品优势得到越来越多客户的认可，并且与国外品牌抢夺市场。”曹总认为国产设备与国外相比已经没有太大的区别，国外产品因为沉淀的时间更长，品牌知名度更高，价格也更高。但是国产设备性价比更高，各种性能已经可以媲美国外品牌，但价格会低很多，未来只要再做的更精细化一些。国产设备慢慢撕掉廉价低端的标签，现在中国制造在全球的知名度不断提高，曹总相信未来的中国制造会有更加广阔的发展天地。

不断历练 做最好的自己

凭着过硬的品质，贝美特产品销往东南亚、中东等多个地区，已拥有9家分公司，在30多个国家有经销商或代理商。在国外有管理团队，贝美特可以及时响应客户需求，保障了售后服务。曹总提到，这两年由于疫情影响，出行不便，国外团队在服务客户和传播品牌方面发挥了重要作用，增加了客户对贝美特的依赖和信任。经过前期的积累和沉淀，贝美特现在在东南亚的市场已经很成熟，下一步将拓展美洲、非洲区域，挖掘新的市场机遇。

在抓国外市场的同时，贝美特也在积极开拓国内市场，曹总提到，将会携带设备参加青岛、武汉、合肥等地区的展会。对于今年的国内市场，其实大多数人都在观望，不敢额外投资，但贝美特却选择主动出击。曹总认为，现在的市场既有风险，又有机遇，关键在如何做到差异化竞争，闯出一条自己的路，同质化的竞争造就了不一样的思维，谁能在同中求异开拓进取，谁才能涅槃重生。

结语：无论是产品研发还是市场拓展，贝美特都没有被动的去等待，而是主动出击，在激烈的市场中建立起自己的优势。曹总透露到，目前正在建设新的厂区，建成后占地面积58000平方米的新公司：山东金舫机械有限公司，公司将立足山东，面向全国，整合优势，进行精细化管理，期待给新老客户最完美的服务和回馈。