“现在我们专注螺杆领域，生产双螺杆挤出机螺纹元件、机筒和芯轴产品，在未来，我们一定还是专注在这个领域。”南京力迅螺杆有限公司（以下简称力迅）总经理徐礼兵认为，企业要长远发展，做产品一定要坚守初心和匠心，这也是力迅能在20年的时间里一路向前，在双螺杆挤出机配件市场占领先机的重要原因。

力迅总经理徐礼兵

2021年，力迅的新厂房投入使用，公司发展迈入新阶段。据了解，整个生产过程、制造标准都是按照德国标准建设，并投资上千万新购置了德国和日本的加工和检测设备。“我们敢在设备上大力投资，因为在力迅的发展规划中，不是只看短期，而是做长远的发展规划。”从力迅成立以来，徐总坚持不赚快钱，不打价格战，以品质赢市场。

专注产品  解决痛难点问题

今年上半年很多企业都在感慨发展压力大，订单大幅减少。造成业绩下滑的因素，除了疫情，徐总认为更重要的原因还是全球市场产量过剩的问题。力迅虽然也出现了少量的业绩下滑，但并未对公司发展造成很大影响，这也和力迅的产品定位有关。“我们坚定走高品质路线，而不是规模路线。当危机来的时候，冲击最大的一般是中低端产品，高端产品的需求量本来就少，受到的影响也小很多。”特别是在这样一个市场转型期，高端创新的产品才能在市场有竞争力。力迅不断加大对新产品新材料的研发，提升耐磨耐腐性，突破新的工艺。“我们会有针对性的去做产品，解决客户难点。例如有客户生产一些塑料需要加阻燃剂，或者加矿物质，碳酸钙等，对双螺杆挤出机的螺杆元件提出更高要求，要更耐磨，使用时间更长。”力迅不断创新，用新的产品和工艺留住老客户，同时拓展新客户。力迅拥有多项创新工艺，异形元件的开发能力就是之一，加强对物料的分布和分散从而提高物料的性能，帮助客户解决造粒过程中遇到的螺杆组合问题，达到理想的混合效果。徐总举例说，比如有客户在物料里面加了一些滑石粉，因为自重比较轻，不能够很好的喂料到机器里面。力迅在元件上面做了特殊设计，可以实现快速喂料进行混合。“这个痛点问题此前也是很多客户遇到的，但一直没有合适的解决方案，力迅不断钻研，攻克了这个难题，并且积累了很多成功案例。”芯轴是力迅的又一核心产品，最新推出适配扭矩系数15的双螺杆主机专用芯轴。高强度高扭矩的芯轴主要是由国外提供，现在力迅打破了这种局面，很多客户在遇到芯轴无法承载更高扭矩的问题时，都会来找到力迅。这也让徐总心中感到一份自豪，力迅的产品不比国外的差。力迅用自己积累的经验和产品技术，做定制化方案帮助客户解决一个又一个难点问题，甚至是解决行业难题。“常规的产品，国内很多企业都能做。但特殊一点的，就缺乏开发能力和制造能力。力迅就是要去做别人做不了的产品。”徐总在多年前就确定了定制化的路线，与力迅合作了十余年的金发、普利特、锦湖日丽、普立万等大型企业在有新产品研发需求时，还会找到力迅一起开发特殊应用需求的配件。

自我突破  与德国、日本高端品牌抢市场

在公司成立早期，力迅就定下了要实现配件进口替代的目标。国外品牌凭借产品优势，长期独占国内市场，攫取高额利润。中国制造要想强大起来，就要打破技术垄断，把核心技术掌握在自己手里。价格高、交付期长是国外配件产品的通病，特别是疫情这样特殊时期，全球物流不通畅，给企业正常生产带来了一定风险。力迅坚持走高端产品路线，每年加大研发投入，开发出媲美国外的优质产品，既打破国外垄断，也打破“破中国制造=廉价低端”的印象。力迅产品在性能方面已经可以媲美国外品牌，而且在价格和交货期方面有更大优势，越来越多的客户选择力迅。徐总强调了力迅在交货方面的优势，目前，力迅已经拥有大量数据积累，包括国内外各种双螺杆挤出机的配件加工制造数据库。在客户提出产品需求时，直接调用数据库的螺杆规格、加工制造方案或者螺杆耐磨耐腐材料方案，大大减少了交货时间，交货期做到三十天，甚至十五天。而对于常规产品，力迅都会有库存备货，三天就能交付，快速响应客户要求，帮助客户减少因配件暂时停产带来的损失。在做好产品准备后，力迅把未来市场眼光放到了全球。目前力迅国外市场占公司总业务40%左右，主要客户集中在欧洲中高端市场。“中国市场虽然很大，但始终不能与全球市场体量相比，我们未来一定是跟德国和日本去抢市场。”徐总这份与国外高端品牌抢市场的底气和勇气正是源自自身的产品实力。

坚守初心  增强研发创新能力

作为力迅的总经理，徐总深知企业如逆水行舟不进则退，每个月都会定期反思“我们这个月改变了什么，提高了什么。”带着反问和沉思，让力迅保持一股向上的劲，让我们看到力迅不断展示出新产品和新工艺，始终保持高质稳定的发展速度。徐总给力迅定下了未来的发展目标，不会去扩充体量做规模，而是要专注产品，增强研发创新能力，提升产品的品质，自我革新自我突破，让力迅成为一个国际知名品牌。徐总看到日本和德国制造业百年老店经久不衰的基石就在于其工匠精神，这也是值得中国企业学习的地方，力迅会坚守自己的初心，用工匠精神在自己的领域精耕细作。