“通过大陆的行业媒体以及专业的展会打开知名度，进而寻找适合三隆产品的大厂家进行配套合作，我们内地的行销策略是从大厂家入手，再通过口碑的建立慢慢开发其他中小厂家。”

                                ——三隆齿轮股份有限公司行销部经理 罗豪伟先生

    有着超过50年齿轮箱制造经验的三隆（台湾）齿轮股份有限公司目前产品已经遍布全球四十多个国家，其开发的“绿净化齿轮箱”已荣获多国发明专利及发明奖，被许多专家认为是绿能环保工作上的**性发明。刚从印尼塑料橡胶机械展回来的罗豪伟经理告诉本刊记者，三隆齿轮在去年前三季度的销售业绩总体与去年基本持平，不过正如去年8月份大陆塑机出口出现较大幅度下滑，三隆齿轮在去年第三季度末同样出现下滑的情况。

    对于下滑的原因，罗经理表示主要是全球经济增长放缓、各区域市场总体需求不足造成，实际上，对于以出口为导向的台湾地区来说，外需的不足对当地企业的冲击要远大于大陆企业，毕竟大陆本身就是一个具有全球性消费能力的市场，内需在一定程度上可以弥补一部分外贸下滑，尽管大陆去年以来本身经济增长也同样有所放缓。

    虽然目前中国大陆和印度都是三隆齿轮将优先开拓的市场，但相较之下，大陆对于三隆来说要重要得多。罗经理告诉记者，实际上做印度的生意并没有想象中容易，印度人对于价格的看重似乎要远超产品的质量，所以在印度必须保证产品价格足够低的情况下，质量品质又有保障，才能争取到一部分市场。大陆市场就不同，随着大陆制造业的发展以及转型升级觉悟的提高，越来越多的企业能够接受中高端的产品，而这一部分正是三隆所定位的客户。

    记者了解到，三隆齿轮于去年6月份在上海青浦区设立了办事处，并于7月份正式运营，作为三隆齿轮在大陆的一个联络处，主要负责产品的售前咨询和售后服务。罗经理说，在大陆更多关注华中以及华南的市场，目前上海办事处已陆续接到一些订单，但数量不多，前期还需要一些磨合与配合。当问及是否考虑在大陆建立工厂时，罗经理说，实际上三隆公司对大陆市场设定了一个考察期，为期一年，最后再以考察期内的接单情况而定，不排除未来在大陆建立工厂的可能。

    对于大陆市场，三隆除了在上海设立办事处之外，也通过与一些大陆的行业媒体合作、参加国内的专业展会来打开知名度，进而寻找适合三隆产品的大厂家进行设备的配套合作，目前华中地区的合作厂家有知名的挤出设备企业金纬，华南则是大型的道挤出设备制造企业联塑。罗经理说：“我们内地的行销策略是从大厂家入手，再通过口碑的建立慢慢开发其他中小厂家。”

    当然，最后罗经理表示，不管怎样的市场策略，专注于产品的技术和质量是永远不能懈怠的，这才是三隆最核心的竞争力，而三隆的产品也正朝着“节能环保”的方向发展。值得一提的是，在去年台北国际塑橡胶工业展期间所举办的2012塑橡胶机械“研究发展创新产品竞赛”中，三隆齿**司的SLAC-40 PCM气冷式齿轮箱获得了其他塑橡胶机械设备类“优等奖”，这已不是三隆齿**司第一次获得该奖了，上一次获得该奖是在2010年，以“节能净化齿轮箱”在绿能环保方面所做出的**性突破而获得该奖，这说明了三隆公司在产品技术创新方面的坚强实力，这也是其在台湾齿轮箱市场占有率第一的原因。

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