（东莞塑胶网报道）他是一位军人，一位在西藏交界处守卫了祖国边疆四年的军人；他是一位专业的律师，一位富有正义感，富有民族气节的律师；他是一位行政经理，一位在富士康下属工厂工作了几年的行政经理。他就是东莞市中誉塑胶原料有限公司的创始人刘长军先生。他丰富的人生经历，使他在短短的八年时间成为了一位塑料行业的新星，铸造了中誉塑胶今日的辉煌。

东莞中誉塑胶有限公司总经理刘长军先生

东莞塑胶网：刘总，您好！非常感谢您接受我们的采访，可以给我们介绍您公司的情况吗？

    刘总：我们公司成立于2005年，是一家以经营工程料为主的经销批发贸易公司，拥有强大的销售网络，与多家仓库物流建立了稳定的合作关系。现面向珠江三角洲及全国各地提供充足品质保障的货源。公司的主营产品主要是PC、PC/ABS、PC加纤、PBT、POM、PA6T、PA9T等工程料。

东莞中誉塑胶网有限公司

东莞塑胶网：刘总，您可以谈谈您为什么会选择创业这条路吗？在创建中誉前，您有过其他的工作经历吗?

    刘总：我之所以会选择走创业这条路，与我四年的军旅生涯有很大的关系。高中毕业后，我去了西藏交界处，成为了当地的一名内卫武警。那里的生活条件非常艰苦，且训练强度大，让我的意志得到了充分的磨练。健壮的体魄，坚强的意志，不怕输的闯劲，敢于挑战的锐气，是四年的军旅生涯带给我最珍贵的礼物。创业的念头，就是在部队生活期间产生的。我坚信凭着顽强的意志力和不怕输的闯劲，我可以干出一番事业。

但离开部队后，我没有选择立刻创业，而是在富士康的一个下属塑料工厂工作。因为我深知创业必须要了解一个公司的运作模式和操作流程，不能盲目去闯，否则将事倍功半。我之所以会选择塑料行业，是因为当时身边有很多亲戚和朋友从事塑料行业的工作，我可以通过亲朋好友的帮助，更快地在塑料行业闯出自己的一片天。

在工厂工作期间，我利用了工作以外的空闲时间自学法律，通过司法考试，拿到律师证。并且，作为行政经理，厂里的领导给了我实践的机会，让我参与解决厂里的法律纠纷，因此我有机会出庭辩论，积累了丰富的司法实践经验。这些实践经验，在我的创业过程中，使我受益匪浅。

东莞塑胶网：刘总，您刚刚有谈到法律素养和出庭辩论的实践经验让您在创业过程中受益匪浅，您可以具体谈谈它对您创业的影响吗？

    刘总：生活中处处有法律，懂法是非常重要的。懂法可以分是非,明对错,帮助他人,保护自己，能够提高逻辑思维能力和运用法律分析问题解决问题的能力。

首先，懂法会使我在经营公司的过程中，注重法律程序，能稳住自身的阵脚。例如，在与台湾福聚股份有限公司商谈成为其在华南地区的代理经销商时，我的法律素养告诉我应该与其签订一份代理合同与授权协议书，日后如果出现法律纠纷，也不会乱了阵脚。我注重法律程序，并不是因为我不信任我的合作伙伴，恰恰是因为走法律程序是对双方的一种保护，能让双方的合作更加顺利，更加长远。

    另外，懂法赋予了我帮助身边的亲戚朋友及同行的企业家解决法律纠纷的能力。虽然我是当地的一名律师，但大部分的案子，我都是免费为大家提供法律意见和法律服务的。例如，当时有一家本地的塑料企业与台湾的外资企业发生了法律纠纷，对方拖欠了该企业几十万货款却迟迟不愿支付。当事人找到了我，请求我帮他们讨回公道。经过多方搜集证据，我替该企业把台湾的外资企业告上了法庭，最终该企业拿回了应得的货款。从那以后，很多同行企业遇到了法律纠纷问题，都会找我咨询解决问题的方法。同时，越来越多的同行企业家与我结交朋友，成为生意上的合作伙伴。因此我在塑料行业的发展越来越顺利，公司发展的脚步越来越快。

东莞塑胶网：刘总，据统计，目前市场上做工程料的企业很多，您认为与同行企业相比，您公司最大的优势是什么？

   刘总：首先，我认为诚信是本公司最大的优势之一。我是一名老党员，93年入党，党龄已有20年，现在是老家镇里工商联的党支部书记。作为一名党员，我时刻记住党的指导，严格要求自己，做一个品行端正的党员，做到诚信经营。诚信就是我的生命，我不会为了暂时的小利而欺骗我的顾客，放弃我的原则。一旦我许诺客户，我就一定会诚信践诺，不轻易食言。例如，我与客户签订了合同，我会严格按照合同的条款执行，在交货日期交出优质的产品给客户。如果因为某些客观原因导致无法及时出货，我会按照协议，主动赔付客户违约金。

    另外，对塑料行业的深入了解，也是我们公司的一个优势。自从进入塑料行业，我每天晚上都会专注于研究原料的物性，网络和书籍是我学习塑料知识最好的老师。看得兴起时，我还会拿一些原料做实验，例如用火烧研究其气味和融化的温度。日积月累，我对塑料原料的研究越来越深入，认识也越来越全面。而且，关注国内国际关于塑料行业的政策和发展趋势及行情资讯也成为了我生活不可或缺的一部分。结合对塑料物性与塑料政策的了解，无论顾客生产的产品是要内销还是出口，我都可以根据顾客的要求，为其提供适当的选材方案。例如，如有些工厂生产的产品是用来出口的，我会根据出口国家制订的环保标准来提出用料方案，为客户顺利实现出口且降低生产成本。

东莞中誉塑胶有限公司仓库

东莞塑胶网：刘总，从05年到现在，您在塑料行业已经奋斗了接近八年的时间，请问您对塑料行业的发展有什么看法吗？

   刘总：总的来说，塑料行业的竞争越来越激烈，参与人员也越来愈多了。但塑料行业的发展前景是非常好的，势头也非常足。从全国来看，塑料的专业性市场不多，发展空间大。从沿海地区来看，塑料行业已经迈出了大的步子，由沿海向内地扩展必定是塑料行业发展的趋势，东莞的塑胶市场就是最好的例子。在东莞，只要有一个行业的店面退出去，就会有塑料行业的店面挤进来，其他行业退一个，塑料行业就进一个，塑料行业在东莞的发展势头越来越足。因此，我坚信塑料行业是一个值得我奋斗终身的行业，塑料可以让我成就一番事业，实现我的梦想。

刘总与东莞塑胶网记者交流

东莞塑胶网：面对塑料行业中越来越大的竞争，刘总您有采取什么措施应对吗？

刘总：能否在塑料行业立于不败之地，关键看个人的应对策略。我认为，面对激烈的竞争形势，第一步要开展电子商务。在互联网时代，“传统企业要么触网，要么死亡”，网络对一个企业的发展至关重要。

其实从05年开始，我就已经在做电子商务了，雅虎的3721竞价是我当时推广产品的网络渠道。在同行中，使用电子商务平台推广产品，我算是起步比较早的一个企业了。但我只做了一年的电商，没有坚持做下去，因为做了电商之后，店里的生意非常红火，而公司的人手明显不够，因此我和我的妻子常常忙到深夜，没有时间去做电子商务推广。说句心里话，我真的非常后悔没有坚持做电子商务推广，导致我们公司丧失了不少发展机会。

但总的来说，我们公司发展的步子是迈得比较稳的，无论是在客户的维护方面，还是在货款的回收方面，都没有遇到大的挫折。下一步，我将打算建立自己的工厂，打造属于自己的品牌，而电子商务平台将是我们公司打造属于自己品牌的一个关键渠道。我相信通过与专业的塑料电子商务平台东莞塑胶网合作，可以让我的公司发展得更快，更好，走上发展的快车道。

东莞塑胶网：非常感谢刘总的分享，也非常感谢刘总对我们网站的信任，我们将会与中誉共同努力，打造中誉品牌。

    编后语：与刘总交谈的两个小时，气氛非常活跃、和谐，刘总让我看到了一个充满正能量，一个坚持不懈，一个为梦想从没停下过奋斗脚步的企业家。我相信中誉在刘总的带领下，发展的脚步会迈的更稳，更快！

 

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