它，拥有30年以上的瑞士精密工艺经验；它，能提供当今市场上最好的闭嘴装置；它，有着对高品质的追求，对技术的执着和优秀的服务；它，是注塑成型工业里世界第一的针形或螺杆形截流喷嘴制造商和供应商。它就是Herzog(和卓)。

    缘何它能经历风雨30多年依旧熠熠生辉？

    本期企业访谈录特别请到了和卓喷嘴阀门系统（宁波）有限公司技术销售经理沈舟人先生为我们一探究竟。

和卓喷嘴阀门系统（宁波）有限公司技术销售经理 沈舟人先生

聚风：沈经理您好，首先请您为广大读者简要介绍下和卓的发展历程。

沈舟人先生：Herzog(和卓)作为一家历史悠久的截流喷嘴供应商，自1969年成立起就一直致力于注塑用喷嘴和零部件的研发和生产。如今，用于热塑性和弹性塑料的截流喷嘴已经成为了和卓的核心产品。

和卓中国成立于2007年，经历了2008金融危机， 也经历了危机后的行业需求爆发， 过程中和卓积累了一批忠实的用户， 2012年开始， 公司进入稳步发展期。在未来5年， 保持30%的年业绩增长是我们努力的目标。

聚风：能否分享一下贵司近几年取得的成就？

沈舟人先生：“技术驱动产品进步，灵活和贴近客户的服务”是和卓的主要目标。目前和卓提供的产品与服务已经在汽车零部件、包装、医疗、电子及消费品等众多领域中得到了广泛应用，主要客户为世界各地的注塑机生产商和注塑厂。和卓的产品可有效缩短注塑成型周期，改善质量，提供更高的生产工艺稳定性。

聚风：取得如此成绩，不仅需要优质的产品、畅销的通路等，还需要有良好的管理，能否请您分享一下贵司管理方面的经验？

沈舟人先生：作为一家欧洲的家族企业， 和卓在欧洲，美国和中国各分公司之间的信息畅通，过程和目标的有效高速执行，以及根据市场反馈快速做出反应机制，使得成功成为必然。当然稳定高素质的员工队伍，以及生产的柔性安排，库存的合理配置，先进的SAP管理系统也是成功的重要要素。和其他欧美的公司一样，工厂并没有标语和口号，我们把每个人的工作职责和目标植入到日常工作的点点滴滴，时刻学习，时刻提高改进，真正打造学习型团队。

和卓的产品90%的加工步骤在公司内部完成，在材料选择、热处理及加工工艺方面采用独有的控制流程和方法。既能保证质量稳定可靠，又能提高交货效率。

聚风：面对当前的市场环境，对于未来，贵司有哪些发展规划？

沈舟人先生：相比2012年，目前塑机市场整体销售增长有所放缓，预计未来2年国内塑机制造业会进入真正的产业结构调整期。公司将利用此空档期扎实、稳健地强化销售方面的工作。不仅会进一步扩充销售团队，还将加大开拓新兴国家（如印度、泰国、土耳其及巴西等国家）市场的力度。

另外，面对销售增长变缓的状况，和卓还对经营战略进行了及时的调整，除过去原有的高端市场外，公司还将目光进一步锁定在了中端市场，而在该市场的占有率会对和卓未来3‐5年的发展产生决定性影响。从2013年上半年开始，和卓开始研发一系列在价格上更具竞争优势的产品以期更迅速地进入中端市场，并预计在2013年下半年开始对这些产品的测试与试制工作。产业调整对我们是一次切切实实的机会，但是只有做好足够准备并能适时调整策略的人才能抓住这些机会。

[责任编辑：卓商小秘书]