访伊之密精密机械股份有限公司董事总经理甄荣辉

 

    过去的十年中，伊之密无疑是塑机行业成功转型的典范。在短短的几年时间内，这家公司的实现了数十倍的增长，从压铸到注塑到橡胶， 如今，伊之密成已成为世界塑机行业举足轻重的参与者，也是中国塑机领域最国际化的企业之一，在全球有多个技术服务中心和30多家海外代理机构，业务覆盖50多个国家和地区。

    2015年的伊之密营业总收入达到11.85亿元，而这只是这家公司在过去一年中的众多成绩中的一项，同样的成绩还有五沙生产基地的全面启用，在美拍下新地块进一步拓展北美市场，伊之密体育运动公园正式开放等等。“成为所在领域世界级企业”新目标新使命的提出也是在这一年。

首席战略官Dr.-Ing. Hans Wobbe加盟

将在德国建应用测试中心

    “要成为世界级的企业就要拥有世界级的元素。”伊之密董事总经理甄荣辉说，人才是企业最基本的构成，世界级的企业自然要有世界级的人才或合作伙伴。在他看来，世界级的人才应具有对高端市场的产品战略和制造工艺流程十分熟稔的专业素养，进而拥有进军世界最前沿技术领域的资本。

    由此，伊之密邀请了Dr.-Ing. Hans Wobbe韦伯博士加盟，作为伊之密的首席战略官。韦伯博士是德国亚琛工业大学塑料加工研究所的顾问，专注于塑料加工机械制造领域，有30多年丰富的机械制造经验，曾在克劳斯玛菲、恩格尔等世界知名企业担任高层管理者。在伊之密，韦伯负责制定市场营销战略及产品战略，以实现伊之密集团的国际化，以及领衔主导开发创新产品和工艺，改善产品质量，并将2017年下半年在德国和中国组建应用测试中心。

    应用测试中心在中国塑机行业并不多见，但在欧洲同行确是一个普遍又规模不小的部门，它主要进行新的应用工艺测试，组**员以高分子成型专业的工程技术人员为主，作为塑机厂的机械、液压工程师与客户之间沟通的桥梁。其实，应用测试中心已是欧洲众多行业举足轻重的存在。如目前汽车行业运用的复合材料成型工艺，正是欧洲同行5年前通过应用测试中心，与汽车厂商、原材料供应商、模具供应商组成联合开发小组来得出的成果。

    “应用测试中心的技术人员能更好地理解新材料、新工艺对机器的要求，再把这些要求转达给机械、液压、电气、编程工程师，告诉他们如何在平台产品的基础上实现。”甄荣辉说，未来，伊之密在产品战略上势必是产品和工艺应用两条腿并行。

 

模块化运营变革

将实现小吨位混线生产

    在创新的道路上，伊之密寻求最优品质和成本之间的平衡。从去年开始，伊之密进行运营变革，用模块化生产突破制造的天花板。模块化的生产方式是全球最先进的生产方式之一，将零件标准化、通用化，进而将设计与组件高度模块化，如此之下模块的质量能得到不断确认，最终实现大规模优质产品的快速交互，且降低了综合成本。

    混线生产是伊之密模块化运营的重要目标，即在同一条生产线的终端将会产出到不同的产品。为此，伊之密将会加大IE工程师的投入，乃至从德国聘请“工匠”，进而改善整个生产过程中的各个环节，逐步实现销售、制造、交货、售后服务等环节的全面数据化。

    甄荣辉说：“我们计划用一年半的时间实现200t以下的注塑机流水线混线生产，接到订单后7天内交货，满足80%的订单需求。”

    模块化运营模式离不开供应商的支持，对此甄荣辉有着清醒的认识。“我们将与整体供应链协同调整采购策略，交付产品的精准度将成为考核的重中之重。”这意味着伊之密的供应渠道在今后的一段时间内将发生变化。

升级产品平台

推出HPM二板式注塑机

    成为所在领域的世界级企业，最重要的还是产品的支撑。近两年，伊之密积极升级产品平台。甄荣辉说：“塑机市场领域内大型机两板化、小型机全电化的趋势愈加明显，伊之密应紧贴市场，制造契合客户实际需求的产品。”据了解，伊之密二板式注塑机对标德国技术，与传统的三板注塑机相比，具有占地小、速度快、无污染等优势，生产效率提高约10%，制品质量重复精度控制在千分之三以内。全电机则对标日本技术，具备“快、准、静、省、稳”等显着优点，产品广泛适用于高技术要求的塑料加工工业的各个领域。

    由于受市场、价格、成本等因素影响，国内市场对高端系列产品的接受仍然需要一个过程。于此，伊之密未来将会开发出新系列的二板注塑机及。现在，伊之密的目光主要集中在海外高端市场，那么是否能够成功进入呢？答案无疑是肯定的。甄荣辉介绍，伊之密旗下HPM北美公司二板机的销售工作早已启动，并陆续接到了来自欧美顶级企业的订单。美国HPM公司是百年的老品牌，于2011年被伊之密收购，这是伊之密进军国际化战略中极为重要的一步。甄荣辉表示，毫无疑问，HPM的加入为伊之密注入了新的活力和新的元素。

 

与日本川口达成战略合作

全球化战略再下一城

    2015年，伊之密发力全球市场，HPM北美公司成功拍下一块面积大7英亩的土地及附近的厂房和设备。HPM的定位也重新调整为产品研发、销售和服务为主。同样，登陆纽约时代广场，展示这家公司竞逐国际舞台的信心。

    2016年伊始，伊之密的脚步并没有放缓，反而愈发加快。3月，投资设立佛山市顺德区伊明有限公司（以下简称“伊明模具”），研发薄壁包装、医疗包装及高速成型类产品模具技术，甚至将会为客户提供包含模具、辅机在内的“交钥匙”工程。4月，收购日本川口铁工株式会社旗下上海川口80.09%的股权，共享上海川口所有产品技术，进一步强化全电动注塑机的技术水平，提高其市场竞争优势。

    继2011年收购美国HPM、2015年邀请前恩格尔首席技术官Dr.-Ing. Hans Wobbe加盟为首席战略官后，伊之密此次收购上海川口又在全球化战略再下一城，将大大推进其全球经营战略的进程，结合未来在印度投资新工厂、德国建设应用测试中心，伊之密全球化格局也初见雏形。

    同时，从去年上市后，短短的一年多时间，从投资金融租赁公司、设立模具公司到如今收购上海川口，伊之密对装备制造领域深入的扩张，由此可见其对于“成为所在领域世界级企业”的决心和信心。

 

以人为本促企业持续发展

对今年市场倍有信心

    不论是在全球范围内谋篇布局，还是中国市场的精耕细作，伊之密始终以合伙人的心态和方式来经营企业。“这样既保证了骨干成员的稳定和发挥其最为擅长的才能，又可以降低内控成本、激励成本等。过去如此，现在如此，未来也会如此。”作为一个进取型企业，伊之密在发展过程中提供了许多良好的学习机会和广阔的发展空间，培养了一批又一批的专业人员和行业专家。

    以人为本是伊之密企业文化的核心，提高员工的参与感、幸福感和满足感是伊之密管理层持续重要的工作。甄荣辉认为，仅仅基于有形的（如环境、工资、福利待遇等）方式进行管理是远远不够的，还要不断尝试新的工作方法、新的管理、新的活动等无形的手段加以配合，做到对每一位员工真正的关怀，尊重每一个个体。

    以人为本的价值观成为许多客户对伊之密信赖有加的紧要因素。所以，尽管2015年总体经济形势不理想，但是伊之密在2015年的业绩略微增长，尤其是橡胶机和薄壁包装两大板块更是分别取得了19%和300%的增长。出口的占比也进一步上升，由2014年的15%，提升到了17%。而今，随着国际化进程的推进，产品和技术得以长足进步，海外高端市场的份额也正在逐年扩大。

    2016年的第一季度，伊之密较去年同期业绩实现了个位数的增长，接单情况远远好于去年同期。甄荣辉说，从目前的情况来看，最差的时间已经过去，国内会基本保持平稳的状态，但全球市场的不确定因素仍有很多。“今年我们会以稳定现有的规模为主，推动产品结构的进一步升级。同时，从几大机型市场的接受程度来看，我们有理由有信心相信全年总体会保持增长。”

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