孙子兵法曰：“激水之疾，至于漂石者，势也”——湍急的流水疾速奔泻，以至于能冲走石头，这就是势的力量。企业在市场竞争中若能蓄势借势造势，便可先声夺人，取得令人瞩目的骄人业绩。晚清著名徽商胡雪岩说过：与其待时，不如借势。借势而起，借力而发，成就了其富可敌国的商业帝国。广东伊之密精密机械股份有限公司（以下简称“伊之密”）董事总经理甄荣辉将伊之密业绩大幅度增长归结于借市场复苏之势。

    2016年伊之密实现营业收入14.42亿元，较上年同期增长21.35%，利润总额1.33亿元，较2015年增长55.90%。今年一季度业绩预告显示净利润较2016年同期增长更是高达300%以上。“去年以来，经济大环境逐步好转，同时节能环保、高效、精密、稳定的设备越来越受到市场青睐，伊之密站在了市场风口”。市场环境之势，对于每个企业而言都是一样，在借势同时若能强势，则需要之前的蓄势。伊之密业绩取得大幅度增长，更在于蓄势。“充分准备，让我们表现得更好，机会总是更青睐有准备的人。近些年来，我们始终坚持自己的战略，在有形的物资及技术和无形的软实力方面不断加大投入，如厂房建设、先进设备投入、优秀人才引进、运营布局、品牌建设等方面持续发力”。

    伊之密成绩的加速增长在于蓄势和借势，在于产品端技术升级、运营升级、全球化战略三大块造就了伊之密加速增长之大势，向着‘矢志成为所在领域的世界级企业’的使命大踏步前进。也正是如此，不仅让伊之密乘风破浪，更让伊之密未来的增长值得期待。甄总满怀信心地说道，“预计伊之密未来高速增长可以持续！”

    产品技术升级战略——从产品技术内涵定义产品技术升级

    企业持续稳健增长，进而加速成长，甚至成为所在领域的世界级企业，最为重要的支撑在于性能卓越的产品。近两年，伊之密积极升级产品平台，瞄准市场痛点，相继推出了A5系列伺服、两板式注塑机、、PAC-K系列薄壁高速包装专用注塑机、重型及超重型压铸机等等，受到国内外用户的广泛认同，为伊之密业绩的加速增长打下了坚实基础。

    针对中高端客户的通用型注塑机转型升级的需求而推出A5系列伺服，去年迎来了爆发式增长，全年销售额达到2.86亿，占注塑机总销售38%；压铸机方面，在中小型机占领市场半壁江山的基础上，伊之密融合美国HPM技术精粹，推出了高水准的H系列重型压铸机，大举迈入重型时代，去年重型压铸机销售额突破2亿元，占压铸机销量38%。

    笔者拜访甄总之时，恰逢伊之密最大吨位超重型压铸机——4500T HPM压铸机交付北美知名汽配企业Walker Die Casting，甄总邀请笔者一同观看了该机器在伊之密现场的组装视频。“4500T成功研发，并交付客户，代表着伊之密在超重型压铸机上的突破。”

    谈及两板式注塑机及全电动注塑机时，甄总表示这两大机型起点高定位高，在海外市场表现不错。在DP系列两板式注塑机及FE飞逸系列全电动注塑机成熟应用的基础上，也早已开启了适合中国市场需求的开发，D1系列两板式注塑机已于去年下半年推出，今年国内市场反应非常火爆，新系列的全电动注塑机也将于今年下半年推出。

    IPD产品集成研发模式下，外部市场需求潜力及内部资源状况，360度全方位的考虑，有效确保了伊之密新产品源源不断的推出，更确保了新产品的市场接受度，不断带来了公司新的利润增长点，但伊之密并没有因此而满足。“近二年来，伊之密产品平台得以了全面升级，相信再过1至2年我们的产品平台将会非常成熟。接下来，我们将从产品技术内涵去重新定义产品技术升级。将终端应用、模具及高分子材料、机器、周边设备及自动化、环境（硬环境——不同应用行业及不同区域市场对机器的要求等、软环境——工业4.0智能化等）五个方面打通，深刻理解机器原理、高分子材料原理，将产品平台技术与不同行业的应用平台，进行有效结合协同，进而实现用户、机器、市场、环境的全面配合，实现将多种材料、不同的成型工艺放在一台机器上实现，组合技术让终端制品有些地方有柔软的特性，有些又有高强度的特性；有些地方有绝缘性，有些又有导电性，这样将会对终端行业的应用平台带来巨大的变革。”

    甄总所述直指我国塑料装备工业之软肋——原创性研发，原创性研发也正是中国装备技术继续前行，进而攀登顶峰之关键所在。“Dr.Wobbe的加入让我们更加了解怎样才是一家一流的公司，让我们接触到了大量世界级的优秀伙伴，打开了我们全球性的眼光和思路，让我们注重机器、高分子材料的原理，我们开始重新审视我们的产品技术升级战略”。

    Dr.Wobbe身为德国亚琛工业大学塑料加工研究院研究员、教授，从业30多年先后担任W & P公司开发主管、克劳斯玛菲集团的技术总经理、奥地利恩格尔公司首席技术官及首席运营官，2016年1月成为伊之密首席战略官。“Dr.Wobbe资深的阅历，为我们与欧洲优秀企业联合技术整合提供了巨大的帮助，此次我们即将于Chinaplas展出的FoamPro微发泡注塑成型工艺，承载机型DP系列两板式注塑机UN1000DP将展示创新的技术组合方案，整套系统整合了至少6家欧洲企业的配件与技术，已在欧洲完成了全面测试。届时在全球用户面前必将有惊艳表现。”

    运营升级战略——实现品质、成本、效率的综合平衡

    产品质量、性能、成本以及交货期，新产品的推出速度以及切合市场的需求，都是企业能否在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得市场认可，并得以持续发展之基础所在。

    从订单，到生产准备、物料准备、生产各个环节，再到装配、调试，最后到交货及售后服务，这其中涉及到订单如何最快速的转化成生产所需的语言，涉及到整个供应链的协同管理。如何能做到产品最优品质和成本及交货时间之间的最佳平衡，伊之密将目光瞄准了产品生产主线的运营升级。“在这条主线上，自2015年开始，我们采取了模块化生产方式进行突破”。模块化的生产方式是全球最先进的生产方式之一，将零件标准化、通用化，进而将设计与组件高度模块化，如此之下模块的质量能得到不断确认，最终通过模组叠加的生产方式实现大规模优质产品的快速交付，且降低了综合成本 。除提升生产效率、确保产品品质、有效降低成本外，模块化运营还可有效实现小批量多批次的柔性化生产，即在同一条生产线非常容易的产出不同的产品。”

    目前伊之密已完成模块化运营的第一个阶段，已做到组件标准化、模块化，200T以下注塑机已采用模组叠加方式试运行生产，今年年底将正式启用模组叠加的生产方式，届时200T以下注塑机将实现流水线混线生产，接单后7天内交货，可满足80%的订单需求。全面启用模块化运营后，中大型注塑机交货期可实现2周以内。“模块化生产方式需要IT系统进行定型固化，全面实现信息流、物流的自动化处理，实现销售、制造、交货、售后服务等环节的全面数据化，届时配以移动端系统的启用，随时随地均可通过移动门户直接下单，甚至在移动端进行生产过程监控。”

    模块化运营对供应商在内的整个供应体系也提出了严格的要求，“我们将与整体供应链协同，调整采购策略，着重考量供应商的质量和交货的精准。同时鉴于整体供应链的重要性，原注塑事业部总经理廖昌清先生将调任股份公司副总经理，全面负责伊之密全球供应链管理。”

    全球化战略——欧、美、中技术联动  外销增速领跑

    自2011年收购美国HPM全部知识产权、正式提出全球化战略以来，伊之密全球化布局的步伐在不断稳步推进。成立HPM北美公司、前恩格尔首席技术官Dr. Wobbe加盟为首席战略官、土耳其设立展厅、印度投资新工厂、越南设立展厅，德国技术研发中心也即将而来。

    今年短短几个月，伊之密全球化战略再下几城。2月28日伊之密越南展厅正式开业。近年来，越南制造业快速发展，市场潜力巨大，早已成为了我国塑料机械出口金额的首位。“越南早已成为了我们出口最为重要的市场之一，随着越南展厅的开业，未来我们必将与越南客户有更多的互动，让大家更加方便的了解伊之密最新的技术和产品，进一步提升伊之密在越南的品牌知名度、美誉度和市场份额。”

    伊之密印度工厂即将于5月启用，租赁的厂房面积4200㎡，最多可满足伊之密未来三年在印度的发展需求。“而后我们会考虑投资自己的厂房，目前工厂虽然未启用，但销售已提前启动，目前印度工厂已接到了订单。”

    2015年年底伊之密旗下HPM北美公司拍下的美国俄亥俄州莫罗县一块面积28327平方米的土地，以及附属的厂房和设备，已完成全新的布置和装修，HPM北美公司即将于5月迁入此处。“下一步，我们将在此处建立伊之密美国研发及检测中心。”

    今年初伊之密成功成为德国亚琛工业大学塑料加工研究院（IKV）的会员单位，IKV是世界最顶尖的聚合物加工科研机构。IKV会员单位均为世界最为优秀的塑料机械、模具、原料及各类塑料加工企业，其中不少与IKV进行联合技术研发。“伊之密德国研发中心及检测中心最终确定落户亚琛，目前一些具体的细节正在与IKV商洽之中，协议很快就能落实。届时我们将会有更多的机会与欧洲顶级的机械、模具、原料等企业和研究所进行项目的联合研发，也将更加有利于我们在终端应用、模具及高分子材料、机器、周边设备及自动化、环境等五个方面的拉通。同时除欧洲高技术人才组建的研发团队外，我们也会经常派出中国总部的技术人员进行系统性学习和培训。全面实现伊之密连接中国和德国的机械装备技术。”

    “届时伊之密总部新材料新工艺检测中心、伊之密德国研发及检测中心、伊之密美国研发及检测中心将相互辉映，伊之密全球化战略及产品技术升级战略必将再次迎来全新的飞跃！”甄总言语中的那份自豪和自信漾溢而出。

    伊之密全球化战略的不断推进，有效带动海外销售的快速增长，增长率已大大超过内销。去年伊之密来自海外市场的销售增长再次领跑，总销售额超过2.7亿元人民币，同比增长36.89%。“注塑机业务占到我们业务总量的50%以上，随着全球化进程的深入，经综合考虑对海外市场的了解、与海外客户及同事的沟通需求、技术要求等等，伊之密董事副总经理张涛先生调任注塑机事业部总经理，全面负责伊之密注塑机全球总部业务。”

    Q&A（对话甄总）

    Q：近两年来，工业4.0成为制造业热门话题，为啥贵司很少提及？

    A：工业4.0就是物理世界和虚拟世界通过数据交换进行连接，其关键在于数据交换的协议标准，目前我国还缺乏一个统一的标准。欧洲这方面已经先行，去年在德国K展上就颁布了注塑机行业工业4.0数据交换最新标准——欧规77（Euromap77），其对硬件和软件的接口、数据格式标准等都进行了定义。

    工业4.0是一种趋势，我们已完成开发各种信息采集的技术接口，可以应客户需求，通过端口协议把注塑机生产数据上载，实现联机群控功能。目前我们也在物色具有工厂智能化背景的专业人才，计划下半年从注塑行业开始，组件模压成型智能制造事业部，推动下游客户智能制造升级。同时，我们希望成为中国本土品牌第一家生产出符合欧规77标准注塑机的公司，Dr. Wobbe的其中一项重要任务便是推动这一进程。

    Q：近几年来，伊之密在品牌建设及业绩方面均成绩斐然，不少企业以伊之密为榜样，向他学习，对此作为伊之密CEO，您有哪些话要给大家说说的？

    A：品牌建设不要简单理解为颜色、LOGO等这些表面看到的表象，这些只是起到锦上添花的作用。关键在于企业的定位、内涵及企业的终极使命，在于企业在完成定位和追求企业使命的过程中，投入了多少资源、做了多少事情。而业绩的增长，则是水到渠成之事。

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