昨天一条新闻窜上热搜 - 印度突然宣布全部没收小米48亿元存款！48亿，这是多少公司梦寐以求的数字啊！估计将被狠狠薅上一把羊毛的雷军最近都不会象上图一样乐开了花，而是正欲哭无泪吧！

今年二月初，本公众号曾经在《印度市场不容小视，中国企业春天里亮相新德里》一文中报道过印度塑料市场的一些情况，该文中提到，带着魔力的印度塑料业市场正成为中国企业走出去的重要目的地之一，与过去单纯的商品进出口贸易不同，如今产业对接和融合渐成中印合作新趋势。随着近一两年类似小米被宰的印度负面新闻铺天盖地，中国塑料行业企业在印度的贸易与投资会不会出幺蛾子也成为了一些业内人士关注的焦点。投资印度，真的是个坑吗？小编联系到对印度市场较为熟悉的人士，了解到中国企业到底应该如何看待印度市场，真的值得中国企业去开（冒）拓（险）吗，以及在切入印度市场之前该做哪些准备。

打入印度市场的几大理由

一、扼守印度洋，印度具备先天的地理区位优势。

二、人口总数已超过中国雄霸全球，中产阶级也在崛起，人口红利巨大，因此内需提升成为印度塑料工业增长的主要原因。

三、近几年GDP增长速度平均达到5%-6%，GDP总量已超越前宗主国 - 英国，成为世界第五大经济体，并且雄心勃勃，规划到2050年成为GDP全球第三。

四、全球最大的摩托车制造国、第五大乘用车市场；10亿手机用户；第四大能源消费国；第二大食品生产国；第三大塑料消费国等等……目前印度是世界塑料需求增长速度最快的市场之一。

五、印度政府大力支持塑料产业发展，出台很多的优惠政策，有利地刺激了当地塑料行业。

六、进口关税低，为海外塑料企业与当地的塑料厂家进行贸易和合作提供了更多的机会。

七、如在印度取得成功，还可辐射到邻近的孟加拉国、斯里兰卡等同样人口众多的南亚国家，以及中东和非洲的一些国家。

如何看待印度市场？

中国企业出海的理由，无外乎开拓海外市场、产能转移等，而印度有着充足的理由吸引中国的外向型企业投资经营。但以小米为代表的中国企业为什么在印度屡屡受挫？主要原因有以下几方面：

首先，印度税法确实繁冗复杂。中央和各邦政府在法律条款、税收制度各方面各自划分有权限但互相交错。中资企业必须认真严肃对待缴税问题，聘请当地专业财务会计人员或和专业会计师事务所合作。无论在哪个国家经营，依法纳税、配合税局调查都是企业的义务。面对正常的税务调查，我们中国人不要过度敏感“玻璃心”，也没必要把所有事情都归结到民族争端上来，商业自有它的规则。

其次，印度市场是巨大的，但巨大的机会背后也往往伴随着巨大的挑战和风险。除了纯商业因素，中国企业去印度做生意或投资，还需要考虑当今复杂多变的政治局势，特别是中印两国关系的变化。PPG公司复合材料亚太区研发中心高级工程师孙洲渝每年都会出差印度，他称中印两国之间还留有领土纠纷，一旦爆发军事冲突和战争，在印度做投资就会存在极大风险，相比而言，投资东南亚就显得更安全一些。

同时，不要忽视了印度政府的切实利益、需求或战略方向。客观来看，放在任何国家，保护本国工业健康发展都是政府的正常职责。如今的印度就像二十几年前的中国，有着庞大的人口基数，各个行业有着巨大的发展潜力。但也像二十几年前的中国，绝大部分行业基础还很薄弱。如果一下放开所有行业，面对其他国家优势行业的降维打击，也成为全球产品的倾销地。如此一来，印度何谈发展？长久以来，西方国家对中国存有偏见和岐视，“己所不欲，勿施于人”，我们中国人同样不能偏执地、戴着有色眼镜来看待印度这个魔（奇）幻（葩）的国度！

其实，率先去印度投资的中国塑料行业企业，已经取得了傲人的成绩。比如伊之密，下图是该公司在印度的发展历程。

在今年4月举行的“伊之密连接大会”上，甄荣辉董事长宣称印度工厂在该公司迈向全球化的进程中扮演着越来越重要的角色，印度已经成为伊之密最大的海外单一市场。

而伊之密的注塑机同行 - 海天国际，早在2014年就建立了印度全资子公司 - 海天华远印度有限公司，并于2018年4月建成了近2万m2的自有厂房。

中国改性塑料行业龙头老大 - 金发科技也在印度大胆投资，2013年金发科技（印度）有限公司成立，至今已在多个城市设有10家分公司，成为印度改性塑料行业的No. 1，和本土企业展开着激烈的竞争。甚至金发还成为了在印度股市上市的唯一中国企业。

还有更多的中国企业也在不断加快对印度市场的布局。例如台湾富强鑫集团已经在印度Ahmedabad建置该公司除台湾、大陆东莞和宁波之外的第四个注塑机生产厂，占地4万m²，预计2025 年启用，投产后年产能可超千台。

中印两个人口大国常被人拿来做比较，尽管近二十年来中国的发展出奇迅猛，已鲜有人再提及“龙象之争”这一词了。印度市场是特别的，复杂多变的国际关系、局势，繁冗不完善的法律、税收制度，多元的政治、宗教、民族等各方面的体制，独特的文化背景......给中国企业投资印度的投资决策、经营管理等各个方面造成了很多困难。孙洲渝表示，虽然印度有各种各样的问题和痼疾，印度人的钱也不好赚，但面对挑战，中国企业不应该畏惧不前，仅凭庞大的人口基数和市场规模，都不应该瞧不起和忽略这片热土，快一步抢占先机并精耕细作，无疑是明智之举，毕竟又有谁愿意和钱过不去呢？！

印度新德里塑料制品厂的工人在辛苦劳作

做印度生意小贴士

印度是个文明古国，因此这里的文化、风俗、习惯等也是极具特色的，有褒也有贬。印度企业非常喜爱中国产品的优良性能和超高的性价比，但中国塑料人若想做印度人的生意，很有必要多多了解对方，做好功课，这样才能避免掉“坑”，少交学费。专业从事塑料行业国际展览招展服务的上海睦邻展览有限公司一直将印度市场作为重点开拓市场，是三年一届的印度加尔各答塑胶展（INDPLAS）的官方中国区总代理，并于上一届组织了300+家中国塑料行业企业参展，大受中国企业追捧。该公司销售负责人郭琳深知中国塑料企业进军印度市场过程中曾经掉过的坑、吃过的苦、挨过的打，因此她欣然为聚风塑料提供了如下几条做印度生意的小贴士。

●和印度人做生意，谈判周期长，须提前做好“持久拉锯战”的准备。印度人对价格敏感，在他们看来，价格没有最低，只有更低。

●印度人主要的沟通工具：YAHOO、MSN、SKYPE、e-mail。

●和印度人做生意，要提前做好背景调查，保障货款安全。

●印度人热情，幽默，喜欢开玩笑，但时间观念有点差，习惯拖延。当地展会一般在9点-9点30分开展，人流量一般在下午2点左右才会渐入高峰。

●印度签证拒签率太高是当前令想去印度的中国人最为抓狂的问题，很多中国企业希望在今年初疫情管控完全放开后趁势去印度拜访客户和参展，都因为签证原因而被挡在印度国门之外。