青岛赛诺新材料有限公司（以下简称赛诺）是国内从事聚乙烯蜡、特种改性蜡、EBS等润滑、分散系列助剂产品的研发、生产企业。公司成立19年来，一直致力于生产技术和应用技术开发、产品体系搭建以及新产品研发，在为客户提供优良服务的同时不断同产业链上下游企业沟通保持紧密联系，完善自身技术实力，不断前进。赛诺被评为国家高新技术企业、青岛市“专精特新”企业、中国改性塑料行业十佳企业。2017年，在蓝海股权交易中心正式挂牌上市（简称：赛诺新材，股权代码：800967）。

在不到20年的时间里，赛诺实现跨越式发展。而这背后离不开掌舵人强大的组织架构能力和敏锐的市场洞察力。近日聚风塑料传媒走进赛诺，与赛诺集团总经理焦京广进行了一次深入对话。

赛诺集团总经理焦京广

找准赛道，成长蜕变

成长是一场不断蜕变的奇妙之旅，今天的自己是前面不断成长的积累。焦总充满激情的介绍说，赛诺最初是从贸易起步，定位是专业助剂颜料供应商。此后一步步从贸易供应商变为生产商，走到了产业链的顶端前端，与此同时，还在研发端也取得了领先优势， 走出了一条独具赛诺特色的成长之路，自己的别样风采之路。对赛诺而言，实现了从0到1，再从1到10000的巨大突破。

在企业初创之时，焦总通过对市场的分析和调研，把眼光聚焦到了聚乙烯蜡这个细分产品上。“聚乙烯蜡通用性强，很适合我们产销分离的模式。另一方面，虽然当时全国做聚乙烯蜡的企业很多，但大多是小而分散，处在低端竞争的局面。” 产品特性和市场潜力给了焦总信心，定下了万吨级聚乙烯蜡生产基地的规划，要做中国聚乙烯蜡第一品牌的目标由此发端。

如今，赛诺已有3大现代化工厂，8个生产车间，位于山东（青岛）、内蒙、宁夏的三大生产基地能实现已形成5万吨产能、8万吨销量的产销规模。赛诺在聚乙烯蜡这个细分领域，赛诺已是龙头企业，对于行业的规范化发展起到了积极推动作用。

在市场逐步做到饱和的时候，焦总开始思考在细分市场里寻找新突破，开辟了油脂类的润滑剂产品系列。焦总强调，要集中精力把润滑分散整个板块打通。随着产品种类的丰富，焦总把赛诺的企业定位为开始了向中国聚乙烯蜡、润滑分散体系供应商制造商的转变。

在助剂领域精耕细作，赛诺得到越来越多客户的认可。焦总说，赛诺的聚乙烯蜡、分散润滑系列产品广泛应用到国内外众多橡塑企业当中，以较高的性价比，成功替代了国外进口产品，还出口到30多个国家和地区，包括法国，西班牙，日本，马来西亚，越南，韩国等。为扩大产能满足市场需求，在日照建设规划的10万吨现代化生产线已经开始建设，建成后各类产品总产能将达20万吨。

“我们现在的定位是，赛诺——让世界爱上中国助剂。”焦总说，要让中国制造享誉全球。赛诺在行业内率先提出打造产业链创新联盟、抱团出海的理念：联合行业上下游企业，打通原材料供应到销售经营的所有环节，打造生态闭环，抱团出海。从向海外销售产品逐步过渡到在海外建厂实现本土化生产，坚定地实施走出去战略。

梳理赛诺的发展之路，我们看到变革和创新是赛诺重要的基因。赛诺战略定位升级的背后是产品价值的升级，也是适应新发展形势做出的抉择。如今的赛诺不止是关注产品，而是整个产业链发展，不止是成为中国品牌 ，还要成为世界级的品牌。

不断创新，高质量发展

“向创新和产品差异化要优势。我们的研发团队有十个产品经理，这在同行是很少见的。”焦总把赛诺的核心竞争优势提炼为四个字“技术立企”。营销技术，我们要知道客户的需求和关注点，什么样的产品才能让客户满意。生产技术，有完善的设备不断精进打磨我们的产品。研发技术，要有未雨绸缪的准备，看到未来的产业需求，去做产品开发。

近来，针对最新的市场需求，赛诺也推出了多款新产品。焦总分析到，受到下游行业影响加工技术的推动，吹膜从单层变成了三层，产品要求透明性、无气味，赛诺开发了适用于透明填充母料的专用聚乙烯蜡。满足透明填充不堵网、透明度好、亮度好的要求。这也是赛诺今年的爆品，一个月单牌号出货量可以达到一千吨。

环保风暴来袭，行业内企业都受到不同程度影响,为此，赛诺在继续提升优化原有服务的同时，又推出了助剂无尘化、助剂包一体化一包化等贴心服务。把助剂产品从粉状改良为颗粒状，既满足了环保要求，还更适合于自动化生产，很受客户欢迎。

“我们的SN-A 替代了大量巴斯夫A蜡霍尼韦尔6A市场。”焦总坦言，刚入行的时候，国产产品确实有很大差距，但现在越做越好。国际巨头在中国地区的产量在逐渐萎缩，国产品牌加速崛起。在参加行业大展时，赛诺的展位总是挤满了外商来咨询。

除了产品，赛诺还能为客户提供原料替代、配方优化、成本控制、质量改进、咨询培训支持等延伸性服务项目。“竞争对手和我们已经不在一条起跑线上，已经远远拉开了距离。”焦总自信的说，客户只要选择了跟赛诺合作，都会成为赛诺忠实伙伴。

焦总认为赛诺的高质量发展，除了研发的大力投入，还有员工激励机制的完善，都是帮助公司取得持续发展的重要举措。受孔孟文化影响“修身齐家治国平天下”是焦总的座右铭，应用到企业发展上，把企业做好，让所有员工有好的发展，才能成为一家有竞争力的企业，为行业发展，社会发展做出贡献。

在谈到目前市场机遇和挑战时，焦总给出了自己的看法。“经济形势好的时候，我们加速向前。当发展慢下来的时候，我们可以积蓄力量，比如做研发，做培训，相信总有春天到来的时候。”在过去三年特殊时期，赛诺不仅在产品上功夫，还重视市场终端和渠道培养建设，包括外贸、电商、大客户营销、小零售代理商的多条线同时开发。在市场机遇到来时，厚积而薄发，就会爆发出累积强大的实力。

研究院引领，赋能行业发展

赛诺原有的研发实力已足够支撑去做产品开发，为何还要花大量的资金、人力去成立“赛诺新材料研究院”。对此，焦总表示，希望有能力去服务行业，服务整个上下游产业链。研究院以博士领衔，硕士和专业工程师为主要技术团队，配备专业的检测仪器和加工实验设备，针对性的分赛道开展各项检测研究和配方制品验证实验，力求完整的还原产品加工的全过程，让赛诺出品的每一款产品都能经受住严苛的生产应用检验，最大程度地满足客户对产品安全性、稳定性的要求。

“研究院是一个技术创新组织，下面还有细分的产业链创新联盟。汇聚了产业链上的优秀企业，大家有共同的诉求，认同我们共生、共创、共享、共赢的理念，一起为客户赋能。”比如在7月举办的填充母料加工应用技术实训班(第二期 ），就是由岛赛诺新材料研究院和填充母料产业链创新联盟联合主办，聚焦细分的填充母料行业。

在焦总看来，细分才能精准，精准才能针对性的解决问题。这次的培训班，汇集了产业链上的装备企业、原料企业、助剂企业、实验仪器企业，以及科研院所，研究院的老师。吸引了来自五湖四海的学员，越南的工程师、中科院的研究员、青岛科技大学的老师、大学生、做粉体和母料的企业等。

“我们开班不会超过60个人，用理论加实操的丰富课程让学员知识和技能得到一次系统提升。”焦总说，课堂知识包括产品创新方向，生产工艺，降本增效方案等。还会给学员安排作业，进行严格的考试评价。

焦总表示，成立创新联盟的宗旨就是集合一批行业内的头部企业共同发力，发挥各自优势，由各自单打独斗的模式变为以最强产业链的模式参与更高层次的竞争，提升整个产业的实力水平。创新联盟将继续组织行业内的一系列技术交流和培训活动，为整个行业的高质量发展做出贡献。

此外，赛诺还进行产学研联动，开创“博士+研究生+行业顾问+产业链工程师团队”基于用户痛点的产学研研发新模式。赛诺充分发挥高校和企业间的桥梁作用，联合青岛本土高校，与青岛科技大学联合建立“科大赛诺聚乙烯蜡助剂共建实验室”，“青岛科技大学赛诺新材料中试产业化基地”等多个技术孵化项目。

结 语

在焦总身上有一股保持学习并且不认输的劲，不断去反思复盘企业的每一个决策，以及与行业互动，关注最新的市场动向，做未雨绸缪的布局。掌舵人的战略能力、经营理念、思维方式，很大程度上决定了企业的出路。赛诺走的每一步都是经过深谋远虑做的布局，让赛诺企业始终保持着朝气和创新力，走在行业前沿。未来，让我们共同期待，更多像赛诺一样胸怀世界的中国企业发展壮大，让中国制造走得更远，走得更高！