引言:逆风飞翔，一种值得敬仰的姿态，我们愿称其为奋斗。奋斗并不总是热血沸腾和豪情万丈，有时候奋斗只是一个坚定、柔和而又悠长的眼神，有时候奋斗只是一种沉重、稳健而又执着的步伐。当然，大多数时候，我们看到的是一个个为梦痴狂、不断求索的身影，我们看不到的，是一个个坚韧的灵魂。

金纬机械制造有限公司是中国最大的塑料挤出类机械制造厂家之一，连续8年获得挤出行业综合实力排名第一的殊荣。创立至今的21年时间里，金纬从最初的一个工厂，发展到如今拥有五个产业基地、22家专业公司的规模；从最初的十几名创业者，发展到现在拥有二千多名员工，还有一大批有理想、有作为、有专业分工的管理人才和事业合伙人。那么金纬在非同寻常的2018年取得了哪些成就，他们是如何克服时艰的，在新的一年里又有何新举措呢？近日，聚风塑料传媒记者有幸采访了金纬机械董事长何海潮先生，让我们来聆听何董的谋划和布局。

聚风塑料：2018年已渐行渐远，首先能否请您介绍下在过去的一年金纬集团业绩表现，以及您如何看待经济环境对企业的影响？

何董：刚刚过去的2018年，环保趋严、去产能、禁废令等一系列政策措施以及经济增速的放缓，让一些对环保政策有关系的小企业和经营不规范企业面临较大生存压力，而对有实力的正规企业而言，是受益和提升。市场经济起起伏伏实属正常，一家企业不可能总是处于顺境中，如何做到基业长青，关键就是创新二字，通过学习，在产品、服务、模式、观念各方面不断创新。如果躺在功劳簿上和吃老本，即便身处顺境也是会落后的。

多年来，我们始终把握市场的发展方向，坚持创新之路，每年均有众多新产品投放市场，不仅让我们的服务行业越来越为广泛，同时让我们新老客户的有效产出得以不断提升，生产成本得以不断下降。产品的多样化、市场的认可，让金纬具有极强的抗风险能力，过去的一年，中美贸易战等大环境暂时并未带来很大的影响，同时新产品的持续投入也带来了良好回报，所以公司整体业绩表现不错，2018年销售收入递增近20%。

聚风塑料： 创新伴金纬一路前行，2018更是助金纬取得近20%增长，能否请您具体谈谈近年来金纬在产品研发和市场开拓方面的创新之举？

何董：塑料行业依然是一个朝阳行业，也是一个时刻充满创新的行业，金纬创立21年以来，追求创新是我们始终不变的信念，用技术创新来为客户和行业创造出更大的价值。

金纬产品范围广泛，同时我们又十分强调专业细分，在各个专业细分领域做出自己的成果。具体实例包括，常州金纬挤出公司的新型海洋踏板生产线、苏州金纬智能片板公司的单向拉伸复合材料预浸生产线和苏州金纬中空公司的1000大型双机共挤中空成型机、常州金纬开发出的SPC地板生产线。上海金纬推出的XPE交联发泡卷材生产线具有能耗低、产量高、宽度大等优点；常州金纬研制的PVC集成墙板型材生产线引领智能与自动化装备的发展方向；上海金纬管道公司自主研发新型新风管挤出生产线，由其生产的新风管是可营造出健康宜居室内环境的新风系统的最为重要管道部件之一；上海金纬管道设备公司生产的超大口径2米PE保温管生产线领先业界，等等。

金纬不仅要做出好产品，还要主动出击去找市场。例如印尼过去把废旧塑料通过造粒加工后把胶料卖到中国，但中国禁止进口废塑料就堵死了这条路。如果通过金纬的专业设备把废塑料直接加工变成PET片板材或木塑材料，就可变废为宝，并且大大提高附加值。一些市场还不熟悉这样的应用，需要我们大力推广。同样，在国内红火的快装墙板地板和塑料托盘等产品应用，在东南亚市场也有着良好的前景，等待着金纬去创造与挖掘市场。

我们还做了一项引领业界的工作。大型原料生产厂家与终端制品企业存在着沟通上的距离，信息不对称，影响着在细分应用领域的塑料原料技术进步。金纬发挥既了解原料又熟悉加工工艺的优势，把来自下游终端加工企业的使用体验和需求传递给上游原料厂家，使其获得更丰富的经验数据，助其研发出专业化的原料。目前金纬已经与埃克森美孚展开了合作，组建实验室。虽然投入大见效时间比较长，但能实实在在地满足客户需求，为行业进步做贡献，我们依然觉得十分值得。

此外，2018年我们还推出了面向全球的‘金纬全球挤出工程师认证系统’，该系统旨在帮助全球挤出行业杰出工程师对其能力进行评估和认证，并根据个人需求提供学习机会和培养计划，促进挤出行业的发展进步。所有急需工程师修理维护设备的需求均可在此系统提交，系统将会安排就近已认证的工程师为您提供及时快捷服务，同时已认证工程师还可通过此系统主动接受发布的设备修理维护申请。不仅确保企业生产顺利，同时让工程师资源得以更有效的发挥。

聚风塑料： 多年来在您的带领下，金纬开创的独特经营及管理模式，取得了巨大成功，人才济济，公司得以快速及稳健发展，也引起了业界的广泛关注，能否请您具体谈一谈？

何董：金纬实行扁平化管理方式，拥有22家全资及合资企业。而且，金纬已经成为了挤出行业的孵化器，提供良好的环境和条件，如果有分公司运营良好，人才储备充分，主要骨干敢作敢为，又拥有满足市场需求的合适细分产品，我们就主动把该分公司拆分出去以建立新的企业，助其迅速长大形成规模，培养成功的企业和企业家。这些年来已经实践多次，取得了很好的效果。如孵化出的常州金纬化工公司主营同向平行双螺杆，去年创造了上亿的产值，如苏州金纬拆分出包括片板智能装备公司在内的两家企业，产品更加细化，更好地服务东方雨虹等专业大客户和欧洲大陆集团、3M公司等汽车专业客户。合资公司则正走在一条更加快速的道路之上，因为合作企业又会催生出新的分公司，如金纬公司和行业资深人士合作成立的苏州金韦尔公司在前年又新成立了江苏金韦尔公司，聚焦于大型成套装备的研发和推广；东莞杰伟在2018年又成立了广东杰伟片板膜挤出机械公司，它们的运行均颇有效率。

金纬公司涌现出一大批优秀的管理人才，每个人身上都有属于自己的亮点，公司在他们的管理下充满着活力，金纬的这种发展模式充分发挥了人的潜力。我喜欢把金纬机械看作是一个专业的平台，与各总经理之间存在着志同道合的合伙人关系，在金纬这个大平台上，有着共同志向的奋斗者在不断创新与发展的过程中一起成长。

聚风塑料： 金纬对供应商的管理也是为人所称道，请您分享下这方面的经验？

何董：好的供应链渠道是金纬稳定发展的基石，优质的供应商能够提供优质的零部件，更好的提升金纬机械设备的品质与形象，这也是我们长期合作的基础。金纬与优秀供应商互为主体，资源共通，价值共创，利润共享，共生共活。对于在产品质量提升过程中表现优秀的供应商，我们会给予采购额度的提升和回款周期的支持，同时也会协助供应商建立与健全企业内部的产品质量检测体系。我们要相互合作，互相信任，发挥各自的优势，给市场提供更加优质的产品、更精良的服务，只有诚信的合作态度才能实现优势互补，实现做大做强的目标。

在产业链上，金纬不能只享一家之利，也并不只是金纬一家公司在战斗，而是有1500家供应商约15万个家庭在关心并支持着金纬的发展，我要对多年来支持关心我们事业的供应商们表示衷心的感谢！

聚风塑料：一路走来，金纬早已成为了我国最具规模的塑料挤出设备供应商。当前您认为面临最大的挑战是什么？如何应对？

何董：挑战可以说是无时不在！

金纬当年选择上海、苏州这些经济发达地区起步，企业实现了壮大进步，但时至今日也遇到一系列问题，如用工成本等。金纬响应国家“退二进三”政策，在沪苏保留品牌和研发基地，减少实体经济规模，组建新的合资公司，推动产品升级和企业转型改制，并让有才华的经理人和德高望重的总经理们有更大的发展空间。

人才永远是市场决胜的关键，金纬能取得今天的成绩，关键是人的因素，是靠我们优秀的团队多年艰苦奋斗的成果。当然，企业当下面临的最大困难也是人的因素，集中体现在难于招聘吸纳到高素质成熟员工。我们一直很重视人才的选拔和培养，除了面向各大高校招聘，还注重企业的内部培养，我们的“金纬班”，就是通过校企合作，为培养具有自我学习能力、创新精神和创新能力的人才而成立的，旨在培养一批具有“工匠精神”理念的人才储备。中专毕业生通过“金纬班”培训，可以掌握大专知识与技能。经过多年实践，这种培训模式已取得成功，并正推广到本科毕业生群体，目前已开办了两个本科金纬班。

我一直在提倡“敬业必有回报”，即奋斗者有收获，可照顾好家庭，共享劳动的成果。我们期待更多与金纬有共同理念的、肯为理想而艰苦奋斗的行业精英不断加入。

聚风塑料： 最后，能否请您谈谈您为2019年做了怎样的规划？

何董：塑料行业里企业靠低成本上位的野蛮式增长的时代已经过去，2019年行业肯定会渡过难关，走向稳固的发展。金纬将重点开拓海外市场，正在大力培训外贸人员，数量超百人，提高他们寻找客户、品牌推广、售后服务的能力，并调整外贸人员的考核方案，鼓励多走出去开拓细分市场和近距离服务客户，开设海外办事处，寻找代理合作，自行建厂和售后服务点。如果能发挥出金纬外贸队伍的潜力，必将带来可观的绩效。

2019年，金纬人将不忘奋斗者之初心，永葆家国情怀，弘扬工匠精神，坚持学习和创新，对未来市场和技术进行深入了解和加大投入，打造一个智能化的全球挤出装备生态链，继续引领行业的发展。